地產中介佣金報告︰3成月薪過萬5%年薪百萬

來源︰廣州日報 作者︰ 發表時間︰2018-02-06 17:16

工薪階層跳槽頻繁,在地產中介行業尤為普遍。“人走茶涼”是常有的事情,但是對于一些中介經紀來說,離職多年依然可以收到老東家發放的佣金,的確是意外驚喜。一位已離職近四年的中介,同樣收到了來自前東家的佣金發放到賬信息。滿滿的感動後,她發朋友圈感慨道︰“離開已經快四年了,我居然收到工資,滿滿的感動……”

為何有些佣金要那麼長時間才能收到?這中間有何故事可說?為此記者采訪行業資深人士、中原地產物業部(天河區)總經理潘婉霞了解一下。

文/圖 廣州日報全媒體記者 李鳳荷

遲收佣多數與官司有關

中原地產潘婉霞表示,離職數年尚收到中原地產發的佣金,這是常見的事情,他們只要收到開發商或業主支付的佣金,肯定會及時發給同事,無論是在職與否。按正常流程,二手房交易簽約即要給佣金,不過通常來說,二手房買賣雙方是在收齊樓款過戶交付後才給足佣金;對于一、二手聯動的一手項目,按正常來說,開發商會在半年內給付佣金,但有時候遇到開發商以公司流程或資金問題等原因延遲支付。對于拖佣一兩年甚至三四年的情況,一般是涉及訴訟,他們試過在官司一二審結束在強制執行後,都拿不到佣金,要等一段時間被告方出現可執行的財物才可以再申請執行裁定。

佣金比“雙11”優惠都難算?

記者采訪二手房市場多年,了解到經紀佣金計算其實涉及非常復雜的佣金計算公式,復雜程度遠超“雙11”的優惠計算。不過,目前一些新興的行業或是合伙制的中介公司,以“所見即所得”方式為從業人員結算收入和佣金,以滴滴司機為例,每一單收入多少錢清晰可見,隨時可以提現;合伙人制的地產中介公司,分佣制遠超傳統中介行業。

據記者了解,大部分中介公司為鼓勵員工持續開單,不想員工抱著“三年不發市,發市當三年”的心態,對顧客有差異化的服務,因此設計出所謂“跳Bar”的累進激勵機制。舉例說,每月開單多少張,累積業績(為公司貢獻的佣金)達到某一個標準,對應的佣金提成比例會不同。舉例說,每月業績1萬元,提成比例是15%,業績到達3萬~4萬元,提成比例為20%,業績到達20萬元或以上,提成比例到40%。提成比例按分段計算,1萬元以內為15%,1萬元以上的2萬~3萬元對應提成比例為20%,達到最高提成比例40%的業績以上,才會按40%的比例進行提成。

潘婉霞認為,中原地產注重可持續、為客戶提供安全可靠交易,高分佣制並不有利于公司的發展和積累。此外,他們也希望經紀在服務質量上下苦功,不應該對客戶進行“差異化”識別,只關心短期收益,忽視長期發展。

20個中原人就有一個年薪百萬以上

去年底,一紙內部文件,貌似把恆大首席經濟學家任澤平月入125萬元的個人隱私暴露在陽光之下,震驚圍觀群眾。歲末年初,大家最關心各自的一年收入有多少。中介行業的Top sales也是打工皇帝,你猜猜行業頂薪可以去到多少?據潘婉霞表示,地產中介收入隨地產成交而波動,並不可以從每月工資看出端倪。按粗略估計,中原地產30%以上經紀月均收入過萬,5%的經紀年薪在100萬元以上。她介紹說,中介經紀的確是一個收入“上不封頂”的行業,舉例說,深圳中原有曾經介紹整棟寫字樓成交的經紀,單筆佣金收入已經達幾百萬。記者曾經采訪中原地產2016年的Top sales——興盛路分行經紀戴錫財,他憑借多張商業大單在2016年斬獲370多萬元的高佣金。

中介心聲︰有擔當的公司值得吃“回頭草”

汪先生(化名)曾經在廣州市內從事地產銷售,他看到這位行家可以離職4年都能夠收到佣金,羨慕不已。他想起了好幾年前在某大房企做一手寫字樓銷售,成交了幾層寫字樓,後來離職,一直都沒有收到應得的佣金。

前地產經紀感慨離職4年還收到遲來佣金,她的經歷引起了不少同行的熱烈留言回應,原來離職收佣的確挺常見的,其中一位留言的人士更表示她收到了6年前的佣金。一位微信名“浩浩”的人士留言說道︰“年底離職,上個月還在收佣金。一方面感謝老東家,另一方面鄙視拖款的開發商。”名為“樊磊”的人士留言道︰“離開公司好久了,但我上個月確實收到了2014年沒結完的佣金”。

一名名叫張琴的中介寫道︰“這件事情我自己也親身經歷過,記得上次離開公司是2012年,在離開後兩年之久的2014下半年,還收到了公司發給我的佣金!所以我2015年又再一次義無反顧地投了大中原暖暖的懷抱!”一位名為“保琴”的用戶表示︰“6年了,收到了佣金,的確是意外之財”。微信用戶“夏力明”留言說道︰“這是真的,我當初離開快一年了一個法務部追佣成功的件還把提成打到我賬戶”。一名名叫肖坤的中介留言說道︰“我去年離職後也收到了提成。一分都沒拖欠我的。就因為這點,今年我又回來了”。

編輯︰
數字報

地產中介佣金報告︰3成月薪過萬5%年薪百萬

廣州日報2018-02-06 17:16:20

工薪階層跳槽頻繁,在地產中介行業尤為普遍。“人走茶涼”是常有的事情,但是對于一些中介經紀來說,離職多年依然可以收到老東家發放的佣金,的確是意外驚喜。一位已離職近四年的中介,同樣收到了來自前東家的佣金發放到賬信息。滿滿的感動後,她發朋友圈感慨道︰“離開已經快四年了,我居然收到工資,滿滿的感動……”

為何有些佣金要那麼長時間才能收到?這中間有何故事可說?為此記者采訪行業資深人士、中原地產物業部(天河區)總經理潘婉霞了解一下。

文/圖 廣州日報全媒體記者 李鳳荷

遲收佣多數與官司有關

中原地產潘婉霞表示,離職數年尚收到中原地產發的佣金,這是常見的事情,他們只要收到開發商或業主支付的佣金,肯定會及時發給同事,無論是在職與否。按正常流程,二手房交易簽約即要給佣金,不過通常來說,二手房買賣雙方是在收齊樓款過戶交付後才給足佣金;對于一、二手聯動的一手項目,按正常來說,開發商會在半年內給付佣金,但有時候遇到開發商以公司流程或資金問題等原因延遲支付。對于拖佣一兩年甚至三四年的情況,一般是涉及訴訟,他們試過在官司一二審結束在強制執行後,都拿不到佣金,要等一段時間被告方出現可執行的財物才可以再申請執行裁定。

佣金比“雙11”優惠都難算?

記者采訪二手房市場多年,了解到經紀佣金計算其實涉及非常復雜的佣金計算公式,復雜程度遠超“雙11”的優惠計算。不過,目前一些新興的行業或是合伙制的中介公司,以“所見即所得”方式為從業人員結算收入和佣金,以滴滴司機為例,每一單收入多少錢清晰可見,隨時可以提現;合伙人制的地產中介公司,分佣制遠超傳統中介行業。

據記者了解,大部分中介公司為鼓勵員工持續開單,不想員工抱著“三年不發市,發市當三年”的心態,對顧客有差異化的服務,因此設計出所謂“跳Bar”的累進激勵機制。舉例說,每月開單多少張,累積業績(為公司貢獻的佣金)達到某一個標準,對應的佣金提成比例會不同。舉例說,每月業績1萬元,提成比例是15%,業績到達3萬~4萬元,提成比例為20%,業績到達20萬元或以上,提成比例到40%。提成比例按分段計算,1萬元以內為15%,1萬元以上的2萬~3萬元對應提成比例為20%,達到最高提成比例40%的業績以上,才會按40%的比例進行提成。

潘婉霞認為,中原地產注重可持續、為客戶提供安全可靠交易,高分佣制並不有利于公司的發展和積累。此外,他們也希望經紀在服務質量上下苦功,不應該對客戶進行“差異化”識別,只關心短期收益,忽視長期發展。

20個中原人就有一個年薪百萬以上

去年底,一紙內部文件,貌似把恆大首席經濟學家任澤平月入125萬元的個人隱私暴露在陽光之下,震驚圍觀群眾。歲末年初,大家最關心各自的一年收入有多少。中介行業的Top sales也是打工皇帝,你猜猜行業頂薪可以去到多少?據潘婉霞表示,地產中介收入隨地產成交而波動,並不可以從每月工資看出端倪。按粗略估計,中原地產30%以上經紀月均收入過萬,5%的經紀年薪在100萬元以上。她介紹說,中介經紀的確是一個收入“上不封頂”的行業,舉例說,深圳中原有曾經介紹整棟寫字樓成交的經紀,單筆佣金收入已經達幾百萬。記者曾經采訪中原地產2016年的Top sales——興盛路分行經紀戴錫財,他憑借多張商業大單在2016年斬獲370多萬元的高佣金。

中介心聲︰有擔當的公司值得吃“回頭草”

汪先生(化名)曾經在廣州市內從事地產銷售,他看到這位行家可以離職4年都能夠收到佣金,羨慕不已。他想起了好幾年前在某大房企做一手寫字樓銷售,成交了幾層寫字樓,後來離職,一直都沒有收到應得的佣金。

前地產經紀感慨離職4年還收到遲來佣金,她的經歷引起了不少同行的熱烈留言回應,原來離職收佣的確挺常見的,其中一位留言的人士更表示她收到了6年前的佣金。一位微信名“浩浩”的人士留言說道︰“年底離職,上個月還在收佣金。一方面感謝老東家,另一方面鄙視拖款的開發商。”名為“樊磊”的人士留言道︰“離開公司好久了,但我上個月確實收到了2014年沒結完的佣金”。

一名名叫張琴的中介寫道︰“這件事情我自己也親身經歷過,記得上次離開公司是2012年,在離開後兩年之久的2014下半年,還收到了公司發給我的佣金!所以我2015年又再一次義無反顧地投了大中原暖暖的懷抱!”一位名為“保琴”的用戶表示︰“6年了,收到了佣金,的確是意外之財”。微信用戶“夏力明”留言說道︰“這是真的,我當初離開快一年了一個法務部追佣成功的件還把提成打到我賬戶”。一名名叫肖坤的中介留言說道︰“我去年離職後也收到了提成。一分都沒拖欠我的。就因為這點,今年我又回來了”。

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