格力全球專賣店突破10000家
近日從格力電器獲悉，截至目前，格力電器在全球的專賣店數量已經突破10000家，形成了一個以城市為重心，以地縣為基礎，以鄉鎮為依托的三級營銷网絡。“1994年才4個億，1995年28個億，1996年37個億，2003年就到了100個億，2007年達到381個億。我
沒辦法說明問題，就讓這個數字告訴你。”在今年全國“兩會”上，全國人大代表、格力電器總裁董明珠在接受采訪時這樣說。董明珠用這些數字來說明其所帶領格力電器實現奇跡般的增長，產銷量穩居全球第一，成為“中國制造”的驕傲。
無庸置疑，格力的銷售額能實現跳躍式增長，“自建銷售渠道———專賣店”作出了重大貢獻。2006年7月，廣州格力總經理王韋權曾透露，廣州及清遠地區的格力專賣店數量是50家。但截至今年4月20日，廣州格力所轄專賣店已經超過130家！
格力專賣店的大規模開業，把整個廣州區域全面覆蓋，從占領一級城市到搶占二、三級市場，格力專賣店建設可謂占盡先机。到目前為止，格力專賣店的銷售已占到格力空調銷售的絕對份額，遙遙領先同行其他品牌。王韋權坦言，正是切實加強專賣店渠道建設，格力空調在廣州地區的市場占有率才能穩固地保持在第一的位置。
專賣店數量的激增、格力年產銷量的穩步上升，再次印證了董明珠開創的“格力模式”的成功。格力專賣店的成功秘訣是什么？格力電器董事長朱江洪指出，這歸根到底在于企業文化，格力電器多年來在市場上和消費者中已經形成了一种誠信務實的企業文化，這种企業文化是經過持續多年、堅持不懈的努力積累形成的，這是格力專賣店能成功的根本原因。
對此，王韋權也表示，格力能在自建渠道上的成功与格力的企業經營理念有很大的關系。一般來說，商家關心的都是利潤，但格力不完全是。格力除了關心利潤，更重要的是關心經銷商的利潤分配和消費者的權益，培育各方長期的和諧合作關系和魚水關系，這便是格力与其他家電企業不同的地方。格力專賣店在廣州遍地開花的事實，也足以說明，格力多年來所堅持的經營原則和經營理念是正确的。（楊廣）
