利用顧客不懂行貪便宜的心理，把翻新手机當水貨賣出去，利潤高得嚇你一跳

文/本報記者　黃宙輝　實習生　葉宗劍　吳穎薇　圖/本報記者　林桂炎

·翻新手机

一些被稱作“水貨”的手机便宜到你不敢信，可買回來后卻問題多多。一分錢一分貨，很有可能你的

手机投訴最多

本報訊　記者程行歡報道：“手机投訴最多；壟斷行業与公用事業問題集中，而農業化肥、种子出現質量問題也多。”在昨日省市工商局、省市消委會聯合舉辦的新聞發布會上通報稱，2007年，全省各級消委會共受理消費者投訴23260件，已解決20882件；消費者免受損失1.97億元。

■業內人自述

偉仔（化名），從2000年開始涉足翻新手机生意，對翻新手机的全部流程及利潤如數家珍。

關鍵詞：冒牌水貨

從2000年至今，我已做了8年的翻新手机生意。所謂翻新手机，就是回收舊手机，經過加工后，再充當新手机賣出去。我們不會把翻新手机叫做二手手机，而叫做“水貨”手机。外行的人大多數認為，“水貨”手机就是從境外或國外走私過來，只是沒打稅，手机的質量不會有問題。我們正是利用顧客不懂行而又貪便宜的心理，把翻新手机當其他水貨賣出去。

這行一般的做法是：

第一步，租一個店鋪或檔口，把店鋪裝修得很好，看上去很像正式的手机專賣店。

第二步，回收舊手机。

第三步，翻新舊手机，如果是有問題的手机先維修好，然后進行清洁、換新的外殼、拋光、加上配件、配上說明書、重新包裝等，熟練的人不用10分鐘就能翻新好一部手机。

第四步是出貨，翻新后的手机一般會儲存在另外的地方，以免被查繳，然后通過自己的店鋪賣出去，或者轉給批發商代理，哪個店鋪需要翻新手机，就可打電話給批發商，會立馬有人送貨上門。

由于翻新手机的价格往往比行貨手机便宜几百元，所以銷量相當可觀。生意好的店鋪一天最多可賣出四五十部翻新手机（當然是在貨源足夠的情況下），平均也能賣出二十部左右，一個月按30天算，一年的銷量就有7000多部。一年賺一兩百万元不成問題。這不是我吹水，可以計算出來的。翻新手机的平均利潤是300元/部（价格越高的手机賺的利潤就越多），一年按銷售7000部計算，毛利可達到210万元。每個月的支出包括人工（按一個店鋪雇10個人計）、店租等，大概是2.5万元左右，一年的支出是30万元，扣除后，一年的純利是180万元！

有人可能會不相信，一部翻新手机的利潤會有那么高。我再算給你看，以索愛W810為例，買回來的舊机成本約是700元（很多時候會低于這個价錢），配上光碟要8元、包裝盒和說明書要20元、電池要15元、充電器要5元、耳机和數据線要35元、新的手机外殼要35元，這些加起來的成本是818元。按照水貨价格賣出去，就是1080元，純賺262元！

這些翻新手机在某些地方占市場的比例甚至達到70％，据我所知，在陵園西路就有十數家店鋪是賣翻新手机的。一些大型商場的手机專柜也會銷售翻新手机，因為消費者容易相信大商場沒假貨，且有關管理部門比較少去查這些大商場。此外，翻新手机也是大批銷往農村或者欠發達地區。