人流：“不知有沒有高峰期的兩成”

上周六上午11時，記者來到番禺某售价1万多元\)平方米的江景樓盤，售樓部內只有三個客人，而且是一撥人。四個銷售人員分立大門兩旁，眼神有點游离。附近某知名開發商推出的樓盤情況稍好一些，但也只有三台客人，銷售人員的態度很是殷勤。

下午2時左右，在海珠區某江景樓盤豪華的售樓部內，銷售人員的人數比買家還多，其中一位買家嘴上不停地說，自己只是路過看看而已。在另一個二線江景盤內，大大的售樓部內一個買家也沒有，售樓部內的燈也沒有亮齊，燈光有點昏暗。“現在的人流量确實遠不如去年9月份了，”番禺某樓盤的銷售人員表示。不過，他認為，這其中很難分清是樓市大環境的原因還是股市不如人意的原因。對于人流量究竟比高峰期下降了多少，他說沒有全面統計，當記者試探性問“有沒有下降2\)3以上”時，他只是哼哼地笑了兩聲。在海珠區一個樓盤內，銷售人員說：“現在來看樓的人實在太少了，再不像買家的我們也不愿意放過，爭客的事情不時在同事之間發生，僧多粥少啊，真不知道現在的買家數量有沒有高峰期的兩成。”

成交：“銷售人員收入少了七八成”

雖然人流量并不理想，但番禺和海珠很多貴价盤都沒有降价，起碼是台面价并沒有下降，當然，折扣幅度的可談判余地就大了很多。据知情人士透露，最近便有一個買家成功地將番禺某江景樓盤的單价砍下了3000元\)平方米。

在海珠區某樓盤，銷售人員沒有正面回答其樓盤的成交量到底下降了多少，記者從該樓盤的保安處間接了解到，不少銷售人員都抱怨說現在的收入起碼比過去少了七八成，而銷售人員的收入主要就是靠銷售提成的。而且，買家的決策時間也比過去長了很多，多個樓盤的發展商都說，現在買家購買的決策時間起碼長了兩三倍。番禺區某知名發展商的相關負責人表示：“有一個買家從去年10月份就來看樓了，到最近才下定決心購買，因為觀察了四個月后，發現我們這個樓盤一直沒有降价的跡象。”“買家遠不如過去爽手了，去年年中，我們的樓盤在一個月內漲了2000元\)平方米，但還有不少買家豪爽出手，還有人一次性買兩三套單位，因為‘在股市上轉几轉就回來了’，現在很難有這樣的好市道了。”海珠區某大型樓盤的發展商表示。

（編輯：日月）