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商家促銷暖市意愿強烈，買家大有机會執筍貨

文/記者　詹青　梁棟賢　陳玉霞　張秀欽

如今，不少開發商的“銀根”遭受前所未有的考驗：一方面銷售轉慢，資金回籠困難重重；另一方面，兩大資金來源——信貸和上市，都面臨嚴峻的形勢。

在

銀根之困1

上市成本無形增大

近期股市大幅震蕩，影響到上市地產公司的集資額。同時，上市的直接支出，例如財務顧問、保荐人、其他中介机构及印刷費，上市及交易費用，甚至机构的包銷佣金等并沒有隨之降低。有證券分析師認為，股市震蕩，地產公司的發行价肯定會受影響被拉低，而上市的支出基本沒變，開發商的上市成本其實在增加，上市所圈的錢會減少。

某家去年准備上市的房地產公司的總經理日前就表示，由于股市的震蕩，他們計算過后覺得上市的意義不是非常大，暫時放棄了上市計划。

銀根之困2

無款可貸面臨“貧血”

第一季度銀行企業貸款早已在2月份便已經用完。据市場反映，今年銀行收縮對房地產企業的貸款已成定局，無款可貸成為不少房地產企業迫在眉睫的考驗。

某廣州本土中型發展商劉先生分析，四大商業銀行今年的新增貸款与去年相比有減無增，而各行的個人貸款比例卻都有增無減，這意味著公司貸款占比大大壓縮。由于今年宏觀政策的調控，房地產公司的貸款額度更是大大降低。据了解，一些銀行第一季度的房地產開發貸款額一開年即已告罄。而國內房地產是資金密集型產業，多采用“開發-周轉-再開發”的模式，開發資金的直接融資比例不過兩三成，間接融資的主渠道為銀行。如今資金一方面周轉困難，一方面銀根收緊，對于大多數房企而言，意味著“貧血”。

暖市招數1

商家樂做按揭“紅娘”

由于境內銀行對二次房貸者采用較高的貸款利率，這在一定程度上抑制了消費者的購房熱情。不少發展商為增加銷售，開始主動聯系境外的銀行，為消費者牽針引線，使他們可以繼續得到更為优惠的貸款利率。据悉，不少在內地有辦事處的境外銀行一直就很希望增加在北京、上海、廣州等大城市的房貸業務量，因此針對這些城市的貸款者推出一系列的服務，而這些大城市的消費者的貸款手續是在內地辦事處辦理，貸款實際上卻是通過內地辦事處在境外取得，所以不會受到政策的限制。有發展商告訴記者，現在越來越多的消費者采用這种方式貸款，為了增加銷售，發展商也樂意當按揭“紅娘”。

暖市招數2

春節文章做足一個月

去年甚至前年的春節樓市，商家都會推出應節的促銷优惠，這些促銷一般只針對春節期間一周最多兩周的時間。而今年的春節樓市促銷，优惠時間更長，优惠力度也更大。据了解，由于去年年底至今樓市處于不景气狀態，多數商家的促銷從春節前夕已經開始，并將一直延續到2月底，整個促銷期足有一個月之久。

一些營銷人士認為，在大多數買家還處于觀望狀態的時候，樓盤推出优惠力度大的，銷售自然就會好，商家回籠資金的速度就會加快，從而能讓其他項目也跟著動起來。

（編輯：日月）