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上圖：林平凡

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上圖：李志明

Part 1 在現實中如何運用博弈論？

【林平凡】在理論方面，博弈論理解起來可能有一定的難度，但這并不等于在我們的日常生活和工作里就不能運用博弈論，或者不能理解博弈論。

首先，在決策的過程中運用它；第二，做出決策以后要回過頭看看這個東西是不是有一种應用理論的依据在里面；第三要想一想如果是競爭多，就要想一想對方會做出怎樣的決策，因為我們講博弈論都是在大家都知道的情況下做出來的，我做出的決策對方又會怎樣，從對方的角度來考慮自己的決策，所謂“知己知彼”。

【李進明】作為一個企業的董事長。我天天都是在博弈，每時每刻都在博弈，我跟政府有博弈，跟同行有博弈，跟員工也有博弈。我認為博弈很重要的就是要知己知彼，要有信息、人才、實力、文化。

回顧這几年的工作，首先要有信息，專門研究行業的信息、國內信息、國際信息，同時包括政府的政策、市場的變化，了解了之后就會有机會。要分析今年要在那些方面進行進攻，那些方面要固守，那些方面要進行后退；第二，對于任何企業來說，人才是關鍵，人才是企業發展的根本；第三，還要有實力基礎，如果沒有強有力的基礎是沒有辦法做的，這個基礎就靠平時積累；第四，就是文化，文化就是知己知彼，了解對方。跟任何人博弈，都要了解對方、知道對方，到一個地方辦企業，就必須要了解當地的文化。國有企業跟民營企業是不同的，博弈起來更難。我們博弈不是賭博，博弈和賭博是截然不同的兩碼事。

【李志明】對于博弈論，其實我們在生活中時時刻刻都可以接触到，我們經常可以听到類似“田忌賽馬”這類故事，實力很重要，但是策略有時候也可以成為胜負的關鍵。

作為企業來說，我們是發展中的企業，我們跟國外的知名品牌有很大的差距，如果想在這個行業里獲得可觀的發展，策略對弱者來說更重要。零和博弈，一般來說胜者都是強者，在股市上散戶很難贏過机构，弱者在零和博弈中很難取胜，我們往往希望不是零和博弈，而是希望創造价值、增加价值的博弈。同樣在市場上，我們也是增加客戶跟我們共同的价值，共贏。在中國政府推出節能政策時，我們推出節能中央空調。我們已經干了6年，為什么這么早干這個事情呢？跟博弈論也是有關系的，希望共贏，希望創造出一般知名品牌創造不出來的价值，憑借這個价值贏得客戶。

Part 2 成功博弈的決定性因素有哪些？

【林平凡】第一點，在博弈這個過程中，里面一個最重要就是要選准競爭者。如果你不知道你的競爭者是誰，就無法知道你的目標以及你的策略，而制訂目標和策略的前提就是你要跟誰博弈的過程。

第二點，在很多的情況下，你可能沒有辦法得知你的競爭者到底是一個什么樣的競爭者。或者按照博弈論來說，本身要制訂很多的規則，來完成這個博弈的過程時，但是陣腳可能很亂了。在這樣的情況下，最關鍵的因素就是這個企業能否跳出你目前所認為的競爭平台，把自認為的競爭對手甩開，在另外一個競爭平台，搭建另外一個競爭平台，這樣的眼光和戰略意識會更加開闊一些。在這個層面上，可能是新的層面的博弈了。

【李志明】博弈論里的和諧思想，不同的參与者有不同的需求，和而不同，大家的取舍是有不同的。有了這樣的思想，其實我們可以在競爭者當中，或者在客戶与自己當中尋找均衡，這樣更容易達到在博弈中的動力。如何在博弈中爭取贏的關鍵，有一個很重要的因素，就是規則。其實參与者可以了解，同時也可以影響，誰能夠順應規則的要求，誰就更容易成為博弈中的胜者。

Part 3 絕對正确的策略存在嗎？

【蔡繼明】理論上是有的，但是現實生活中很難做到，比如說理性，現在人們都很難做到完美的理性。李進明董事長特別強調要有理性，但是人是有感情的，做決策都是有感性有感情的人在做，所以在決策時總是難免有非理性的因素。所以西方提出“有限理性”，人們都提出最佳，其實不一定需要最佳，次佳也不錯。

【李進明】我作為董事長，把風險控制在我可以控制的范圍內，這就是正确的。

【李志明】策略是一种應對，所謂策略就是應對一個局面，是動態的，有時間性的，而且隨著對象不同，也會有改變。同樣是提高職工的福利，如果現在說是正确的，以后不一定是正确的。同樣是一個對策，你針對不同的地方是有不同的。所謂博弈，也就是見步走步，不可能是一個靜態的，所以想追求絕對正确的策略，一勞永逸，現實中是不可行的，只能在博弈中一路尋找自己最佳的策略。