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人物檔案

蔡繼明

清華大學人文社會科學學院經

最近，蔡繼明教授成為社會新聞人物，因為他是清華大學“假日制度改革”課題組學術帶頭人，《黃金周改革》方案的研究者及政協提案作者。

上圖：人生如棋，下棋就是博弈　CFP供圖

前天下午的一場沙龍，3小時15分鐘，歷時最久，也最令人深思。會后，前來講座《博弈論与企業策略行為》的清華大學蔡繼明教授，成了大家爭相合影的“明星”。“博弈論”為何有如此之魅力？它与企業策略行為之間有可關系？

几年前美國出了一部電影叫《美麗心靈》，它在獲得“奧斯卡”獎的同時，也為一個深奧的理論“博弈論”揭開了神密的面紗。

“博弈論”可算是“諾貝爾專業戶”，自1994年約翰·納什（《美麗心靈》主人公）因他的“納什均衡”獲得“諾貝爾”獎以來，到2005年共有8位經濟學家因研究博弈論而獲獎。

其實，“博弈論”非西人專利，在中國古代博弈又叫做“博戲”，本是一門古老的游戲，《孫子兵法》可算是一本中國式最古老最全面的“博弈大全”。而中國人則是運用高手，古有“三十六計”、“田忌賽馬”、“龐涓斗志”，今有“十六字游擊戰術”，到如今提倡的“和諧社會”，無不顯示博弈之美。

蔡教授認為“納什均衡”應該是“企業博弈”的最重要概念，即“策略均衡”。它是指當一個企業在研究或采取某個策略，別的企業就會采取一個相應的策略來對付你；并且因此雙方不斷地調整自己的戰略，到什么時候為止呢？那就是雙方都認為采取了最好策略時，就達到了均衡，就不會進一步地調整自己的策略了，這就是策略均衡共贏的思想，其實就是和諧融合的思想。

“比如說勞資關系，過去把它們對立起來，認為資本家賺取的錢一定是榨取工人的，但現在運用企業家的才能，引進新技術、開拓新產品、創新組織，提高績效，這并不是通過延長工作日等方法來提高效益的。所以，博弈之道，不一定就是誰贏誰輸，而是在乎共贏！”蔡教授如是說。

在9年內將一個瀕危絕境的國有企業盤活并成為“行業航母”的廣晟集團董事長李進明，是一個商場博弈高手，他對尋找“策略均衡點”的理解是：首先需要“信息”——知已知彼相當重要；其次是人才+實力——沒有這兩點，有了信息也白搭；最后需要“文化”——它是讓你了解對方的最佳手段。他認為，雖然老板在做最后決策的時刻也許會是個“賭徒”，但成功的博弈絕非賭博，而是一場融合理性与智慧的較量，“最高境界的‘均衡’是你中有我，我中有你！”這番充滿哲理的話引來了一陣贊賞的的掌聲。

廣州華德公司在歐盟和美國擁有二三十項專利，其董事長李志明認為，他“是博弈論”里的那只“小豬”，是弱者——“但弱者更需要博弈的智慧”。他的博弈之道是一不跟大企業硬拚，同時利用股權等激勵机制留住人才，利用增值服務留住客戶；二是緊緊跟隨國家大政策，尋找自己技術創新點。

廣東省社科院的林平凡所長認為，對于企業家而言，每個博弈者在決定采取某种行動時，首先根据自身企業的利益和目的行事；同地考慮到他的決策行為對其它企業的可能影響以及其它企業的行業對自身企業的影響，最后，通過選擇最佳行動計划，尋求收益或效用的最大化，即找到“納什均衡”點。“博弈論無時不在、無時沒有，但是它不是一個万能的方法。”