大碗茶·市井故事

□孫友益

阿眉大學畢業后，24歲的她滿怀激情地南下深圳淘金。

半個月過去，她的工作依然沒有著落，她決定放低夢想門檻———跑到城市邊緣地帶去碰碰運气。不巧當日一大早下起了大雨，雨后郊區的路十分難走。她的一雙新皮鞋居然磨出了一個小洞，水和著泥

“另類”之一：別樣擦鞋，兩年賺到5万

阿眉無奈之下，決定打道回府。她買好回家的車票后，去給自己的皮鞋“美容”一下，意在順便“擦亮”下自己灰色的心情。擦皮鞋的女子不足一米四高，阿眉与擦鞋女聊了起來。得知這個“袖珍”女人依靠擦皮鞋居然能在深圳養活一家三口時，她的心靈頓時受到很大的震撼。

阿眉當即將回家的車票退了。面子与生存哪個更重要？此刻對她是不言而喻的。

此后，阿眉不聲不響地“偷學”這門功夫。一段時間的“偷學”与揣摩，她很快也成了一個手藝嫻熟的擦鞋匠。阿眉除了把皮鞋擦好之外，還給顧客增加一种保健服務：腳部按摩。這個點子讓她得到了惊喜的回報，凡接受了這种附加服務的顧客，几乎沒有誰只給她擦皮鞋的錢，而是給她5元、10元至50元不等，甚至有老外大方地給她100元。

沒多久，這個女大學生的“另類擦鞋”便已名聲在外。尤其是那些經常來深圳出差的旅客在阿眉這儿嘗到“特別服務”的甜頭后，每次走下飛机或走下火車后第一件事就是跑來她這儿享受“擦鞋”的滋味———當然更多的是享用腳底按摩的快意。

兩年時間眨眼過去，這位擦鞋的女大學生在不經意中攢了近5万元。“人有時要學會取舍，不然你會走得很沉重！我在這期間更大的收獲，是在擦鞋這种不起眼的生意中，增添了社會和人生閱歷，体驗和揣摩到一种生存之道。”阿眉說。

“另類”之二：回鄉創業，出售情色商品

在擦皮鞋的日子里，阿眉在深圳街頭看到男士性感內衣專賣店的生意做得十分紅火。于是，她有了靈感，在內地似乎沒有出現男士性感內衣專賣店，自己去搶占這塊蛋糕，也是一种明智的選擇。于是，她決定回到老家省城，也開辦一間這樣出售情色商品的店子。

這兩年擦皮鞋辛苦掙來的5万元，成了她創業的啟動資金。在省城，目前開家這樣的男士內衣專賣店需要7万元。鋪面租金（約20平方米），按季度交納每月2000×3=6000元，裝修費約15000万元，首期進貨約3万元，水電費及其它費用約15000元。家人相信阿眉有商人頭腦，給了她兩万元，從而湊足7万元。

阿眉的“專營男士丁字褲”的店子開在長沙芙蓉區地段。筆者看到，店里挂著各式各樣的男士內衣內褲，丁字系列、狂野系列，其款式時尚新穎又充滿對男人的關怀，七八個男女顧客正在選購自己喜歡的品种，其中一位顧客竟買了4套不同系列的內衣褲。阿眉說，她的店子開張后，運气好的一天要賣出3000多元的貨，最少的一天也能賣到500多元。“頭三天，我首次進的25000元貨物就賣完了，第四天我赶緊又從沿海城市進了8000多元的貨。”面對自己的生意做得有聲有色，阿眉得意至极。筆者留心了一個上午，來該店買內衣的，男女顧客各占一半，有趣的是，大多數情形下是女士邀請自己的老公或男友來選購的。一位打扮時尚的女士拽著一位男士來到店里，男的很難為情，女的卻很開放，极力向老公推荐各种品牌丁字形的內褲。

目前國內男士內衣主要有兩類：一類是日常型的，特點是穿著舒适，顏色素雅，樣式含蓄，大多突出純棉健康、舒适萊卡概念；另一類就是特色型的，設計比較夸張，強調情趣与性感。已被開發出來的男士內衣有300多种，包括子彈系列、牛仔系列、休閑系列、上班系列、丁字系列、運動系列、泳裝系列和套裝系列等等，有舒适、貼身、時尚和新穎的特點，從而滿足男士在不同場合、不同時間對內衣的需求和搭配。

男士性感內衣店前期推廣工作十分重要。

一是前往酒吧尋找賣點。酒吧是時尚男女最集中的休閑場所，而這類人往往具有前衛的思潮，向酒吧免費提供這些男士內衣內褲，酒吧向參与互動節目的男女嘉賓派發。這應是推銷丁字褲的一個“狠招”。

二是將這些東東放到女士美容院進行免費贈送。由于時尚男士內衣大部分是夫妻之類的情趣內衣，大多數情況下是“女士更推崇”。因此將男內衣放到“女人地盤”進行贈送，可達到快速推廣的目的。

當然，只要開動腦筋，還有許多推廣法子，如在人流密集的地方有針對性地開展男士內衣秀活動等等。再加上价格适中，符合當地消費承受力，丁字褲便可將時尚青年“一网打盡”，至少這种性感的男士內衣褲在都市里會像酒吧中的“玫瑰一樣綻放”。

同時考慮“互補”做法。有女士內衣和男士內衣，就可搞“情侶內衣”經營。建議有頭腦的經營者，不妨在賣女士內衣相鄰的地方開男士內衣店。這种“互補”做法讓前來選購的夫妻或情人既各自能買到自己的寶貝，又可以帶動消費，從而達到相輔相成的經營效果。

由于她經營得法，阿眉的店現在每月純利近三万元，前不久她還買了一輛小車。

夸張的男士丁字褲

（編輯：志彬）