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記者　黃啟兵

促銷、打折、讓利，厂商“瘋狂”出貨；消費者“瘋狂”購物……“十一”黃金周的到來，讓市場初現“瘋狂”熱潮。在“瘋狂”之風席卷之下，家電連鎖賣場的促銷熱度也在逐漸升溫。成功實現了合并的國美和永樂，要在這個黃金周里，來一場“瘋狂”的行動。

“國美就是要通過自己‘瘋’來帶動厂家的‘降价瘋’，最終促使市場的‘消費瘋’”。廣州國美總經理高集群對記者袒露了今年“十一”黃金周國美的目標。

高集群表示，“十一”黃金周旺季將成為一個集中釋放的期間，市場中存在“瘋起來”的因素。而從國美自身來看，今年以來，國美陸續實行了“農村包圍城市”搶占城市核心商圈、集中优勢資源開核心旗艦店,以及重點增加3C產品等“三大戰役”，大單采購、產品線日趨丰富、品類突出,為旺季市場的“瘋”奠定了基礎；而消費者方面，中秋、黃金周等佳節重合，一旦外誘因素利好，便如開閘洪水噴瀉而出。

高集群表示，國美目前已經完成了“十一”黃金周的預熱工作，只待“瘋”風一起，便開始其“瘋”的三大步驟：

一是“瘋狂開店”。今年“十一”黃金周期間，國美將再新開張十一個門店。國慶節當天，國美在廣州市內有維多利、頤高、客村3大店的重裝開業以及同和、元崗兩新店的開業；在廣州以外地區，有海南、佛山、肇慶、韶關、粵北五地新店開業。

二是“瘋狂投入”。廣州國美在“十一”期間，重點投入促銷，贈品、价格直降幅度以及財富倍增計划等活動，讓利超過1000万元。尤其是財富倍增計划，消費者只要預約登記便能享受較多的折扣优惠。

三是“瘋狂宣傳”。圍繞著“十一”促銷活動，國美在宣傳方面達到了全方位、立体性的宣傳，包括報紙、電視、電台、框架、公交站牌、城市電視、短信、彩鈴共投入了800万元，目標就是要讓消費者跟著“瘋”起來。

高集群透露，為了實現黃金周的“瘋”，价格大旗仍將高舉。在彩電、冰箱、洗衣机等中高端領域，聯合部分合資品牌平板彩電，將大尺寸平板彩電從原先的3万多元拉到2万元以內，由此引發其它彩電厂家自動調低价格，形成“多米諾效應”；而在3C產品領域，廣州國美將采取低端放量策略，拉低部分熱銷產品价格，從而引發其它厂家的連鎖反應。

永樂“狂”了

作為一家兩兄弟之一的永樂，此次在“十一”黃金周期間，也開始了雙品牌獨立化運作以來較大的一次行動，實現自己的“狂”。

廣州永樂負責人告訴記者，永樂之“狂”体現在兩個方面，一方面也是“瘋狂擴張”，國慶期間廣州永樂將增開兩家門店，并持續進行擴張，到今年年底永樂將擴張門店數至20家，未來還將在珠三角地區進行擴張，目標則是“力爭三年內超赶廣州國美”；另一方面則是“瘋狂赶超”，廣州永樂將開展分紅活動，緊盯國美的价格策略，根据市場狀況另辟蹊徑開展差异化策略，滿足國美政策之外的消費者的需求，試圖在“十一”黃金周搶占更多的市場份額。

据了解，廣州永樂在收縮調整后，門店效益有了大幅提升，進一步确定其羊城時尚家電賣場的定位。這一定位，与國美集中、全面的形象有所差异。國美的“瘋”和永樂的“狂”，正好是兩兄弟在各自特點基礎上相互配合、相得益彰的結果。

國美与永樂方面表示，希望通過帶頭作用，帶動產業鏈的聯動，從而促使整個市場在國慶期間“瘋狂”。國美計划在“十一”后，將市場份額由原來的35%達到40%，永樂則希望達到10%。最終的結果，是要讓整個市場一起“瘋狂”,實現“多贏”。

上圖：廣州國美總經理高集群

（編輯：健健）