國美將首先在50家主要城市門店銷售戴爾電腦產品，繼而在未來數月讓其進入700家店鋪

本報訊　記者　張軍報道：傳聞已久的戴爾“試水渠道分銷模式”終于一錘定音。昨天，這家電腦厂商与國美電器結為合作伙伴，借助后者門店銷售產品。

“從10月1日開始，消費者就可以在國美全國各主要連鎖

“我們非常重視這單生意，它會促進我們在IT上的大幅進步。”王俊洲透露，今年上半年國美的電腦銷量已經同比上升100%，筆記本電腦銷量更是增長200%。

而為了表明合作的決心，雙方甚至沒有在分成模式上過多糾纏。王俊洲表示，戴爾和國美都是規模經濟的企業，在規模很小的情況下，分成對雙方都不重要，“重要的是把生意做大！”

戴爾方面則透露，合作首期在國美上市的將包括台式机、筆記本電腦在內五六款產品，而价格与直銷持平。專程赶到發布現場的戴爾公司消費者業務銷售和營銷副總裁邁克爾·戴德邁表示，在中國文化當中，消費者希望在買東西前看一看，摸一摸，“因此我們提供給中國消費者額外的渠道。”

邁克爾·戴德邁表示，國美電器將是戴爾目前在中國唯一的分銷渠道。而在与國美合作之前，戴爾已經在中國悄悄開出數家不銷售電腦的戴爾体驗中心。在北京、上海、廣州等各地的電腦城中，也遍布著諸如“戴爾產品体驗店”、“戴爾產品直銷店”等俗稱“黑代理”的店面。戴德邁昨天表示，這些“黑代理”都不是戴爾的正規渠道，它們沒法提供穩定系統的服務，“我們希望和國美的合作，給中國消費者帶來最好的消費体驗和服務支持。”

事實上，此次合作只是戴爾全球分銷戰略的一個延續，在此之前，它已分別在日本、英國和美國与沃爾瑪等當地零售巨頭合作。近年來由于其直銷模式頻頻遭受質疑，甚至連全球電腦“老大”的地位也拱手讓給惠普，戴爾正苦思破解之道。昨天戴德邁明确表示，与零售巨頭的合作，是“直銷模式的一种延續”，他稱之為“戴爾2.0”。

根据IDC公布的調查結果，2006年第4季度以來，惠普連續2個季度超過戴爾，蟬聯世界電腦銷售量首位。

（編輯：敏華）