有關人士指出，行業向商務用酒傾斜，一方面緣于商務用酒市場快速增長，另一方面是商務用酒增值空間比傳統酒要大

隨著越來越多的國內酒類企業紛紛漲价主打“高端牌”，商務用酒的概念接踵而來。而且，目前的競爭已經不局限于國內品牌之間的競爭。

在剛剛舉辦的“首屆中國（廣東）商務用

高端市場細分出“商務牌”

做高端，才有利潤和競爭力，尤其是對于希望做品牌的企業，這一點早已經達成了共識。近年來啤酒、葡萄酒、水果酒等低酒精酒种發展較快，白酒產量占整個飲料酒總產量的比重逐年下降。整個市場的變化，帶來了白酒行業產品結构的根本性調整和改革，加上國家出台的相關政策影響，白酒行業低檔白酒的產量近年來大大縮減，而高檔白酒的產量卻大幅增加，品牌數量也逐年倍增，行業競爭日趨激烈。

但是，如何做高端，不是單純提价即可，商務用酒成為一個突破口。記者在論壇現場了解到，雖然商務用酒在國內還是個模糊的概念，商務用酒的場合也沒有固定化模式，更沒有像西方的餐飲酒類市場一樣，由成熟的几大品牌統一涵蓋，但是在國內，80%的中高端酒因商務活動而消費掉，成為各類酒企爭相搶奪的目標。

“行業向商務用酒傾斜，一方面緣于商務用酒市場的快速增長；另一方面是商務用酒的增值空間比傳統酒要大。”廣州珠江云峰酒業有限公司副總經理楊林分析認為。

洋酒國產酒競爭激烈

“商務用酒已占据白酒銷量約80％的市場份額。其中，中高端白酒更是占据了商務用酒的七成以上。此外，隨著商務用酒對品質要求的提高，由產品价值的提升帶來了巨大的价格空間，更為品牌酒帶來了更大的溢价空間。”一位參加論壇的業內人士認為，這不僅吸引了傳統大中型白酒企業紛紛推出高檔品牌，低酒精酒种也開始打造自己的高檔地位，而洋酒更是憑借強大的品牌优勢搶攻商務用酒市場。

經營芝華士、皇家禮炮、馬爹利等國際品牌的保樂力加傳播總監王玨認為，洋酒品牌一直定位中高端市場，實際早已進入商務用酒市場，強大的品牌优勢和巨大的資金投入，多年的文化底蘊和丰富的營銷經驗，為洋品牌進入國內市場提供了堅實的基礎。

國產商務用酒也有多個品牌爭搶市場。在白酒方面包括茅台、水井坊、小糊涂仙、王者SOD活力王酒等，在葡萄酒方面包括金蝴蝶葡萄酒、長城葡萄酒、王朝葡萄酒等，低酒精度的啤酒包括青啤、金威等等。

“對商務用酒，國內酒類企業目前還停留在概念炒作上。”有參与論壇的業內人士提出了自己的看法，“其次，對商務用酒定位模糊，這是一個弱點。因此，加大品牌號召力，打通銷售渠道，形成獨特的品牌內涵，則是主攻方向。”

本報記者　程行歡

在西方，商務用酒市場已經發展得較為成熟

（編輯：敏華）