貸款購車优惠小于現金購車

“自推出無息貸款之后，來我們店看車的人流比之前至少增了一倍。”上海通用廣州一家4S店的銷售人員坦言：“該手段的根本目的是為了吸引人气，其實質是一次由厂家主導的變相讓利，辦理貸款的消費者，厂商幫你負責還利息；不辦理貸款的，我們則有較大的現金折价。”

事實證明，“無利息、低月供”這一招，是一种非常成功的營銷手段，而對于消費者來說，除了可以在開車的同時繼續炒股之外，并沒有得到什么优惠。

以凱越1.8LE豪華版為例，該車厂家指導价為13.18万元，經銷商處開出的市場价為11.18万元，即現金購買可獲2万元的直接优惠；如果辦理貸款，則沒有优惠价。按厂家指導价為基數，首付需要三成，即33800元，再加上購置稅11000元、保險4700元和上牌工本費800元，共計50300元。若貸款三年期，則每月還款2300余元，總利息約1万元可免去；若貸款五年期，則每月還款1500元，總利息約1.4万元可免去。

“多數購車者仍然喜歡支付現金，因為這樣的优惠更大、更直接。但受‘無利息、低月供’的吸引，一家經銷店內，每月大致也會有近二十人選擇辦理貸款。”上述銷售人員說。

業內專家分析認為，金融貸款雖然不能為消費者帶來大量的优惠，但可以成就那些“不是沒錢，但不愿付全”的人群在消費的同時達到理財的目的，實現消費与投資并存。