對于絕大多數汽車厂商來說，9月和10月是他們能否完成全年銷售任務的一個關鍵銷售旺季，也因此，我們在9月份明顯感到的一個事實是，不管是合資車還是自主品牌，厂商的各類促銷活動明顯增多，除了進行一系列常規的降价优惠促銷外，各厂商還在9月份集中推出改款新車以及一系列五彩繽紛的文化促銷活動，

車市:

降价還是不變的主題

記者日前在汽車市場采訪時，能夠明顯感受到經銷商對于9月份和10月份的期待，廣州本田的一位經銷商告訴記者，盡管“金九銀十”的說法在這兩年有點牽強，但是，他們還是做好了充分的准備迎接這個黃金促銷季節，除了上市新飛度和新思迪外，還針對教師節等制定了一系列的促銷大禮包。

長安福特的經銷商告訴記者，由于种种原因，原定在9月份上市的新款蒙迪歐推遲至11月份上市，現在消費者在展廳問的最多的就是新款蒙迪歐的一些情況，可以肯定的是，近期新款蒙迪歐的樣車會到達廣州的各個專賣店，消費者現在就可以下1万元訂金進行訂車。此外，該品牌的經銷商還在9月份的黃金促銷旺季針對教師和集團客戶進行了价值3000元－7000元的大禮包贈送。除了銷售中的优惠，售后的大禮也令消費者感受到了實惠，華泰汽車近日宣布，將于9月15日—10月15日在全國范圍內進行車輛免費檢測活動。具体檢測范圍包括發動机系統、底盤懸挂系統、冷卻系統、空調系統、電器系統等共計30多項免費檢測項目。此外，除了享受免費檢測服務外，在活動期間，華泰汽車用戶還可享受到車輛保養、維修工時費及零配件折扣等多項优惠政策。

有業內人士分析，前些日子，上海大眾的PASSAT領馭、東風悅達起亞的賽拉圖、北京現代的伊蘭特等紛紛實施全系优惠的營銷策略，這些都為9月份的降价潮進行過了“預演”。可是一些幅度較大的降价行為，多出自于經銷商行為，厂商更多的是在積蓄力量，察言觀色，全力備戰9、10月份。經過一段時間觀察，目前已經下手的就是北京現代對包括索納塔等在內的一系列車型進行价格下調。

厂商:

積极積蓄力量進行大規模促銷

業內人士分析，接下來的車价走勢，雖然厂商們一再表示不會出現大的价格戰，但由于三季度將是上半年下線新車集中大量到貨的時間，新老車型价格比拼升級，競爭加劇，庫存上升。還有，進入四季度，隨著年底的臨近，厂家不僅要為明年新車上市預留价格空間，同時迫于清理庫存、回籠資金及消費者持幣待購等壓力，必將爭相采取降价促銷的辦法，因此，長時間來看，降价仍將是主趨勢。

事實上，還沒到9月，經銷商的暗降已經大規模鋪開。除了凱美瑞、邁騰、新CR-V等為數不多的几款車型外，几乎所有車型的市場价格均已經大幅松動。高檔車方面，廣州市場的奧迪A4系列車型的优惠已經提高到了1.8万元左右，而且A42.0T的型號目前的优惠還會比1.8T稍微大一點。進口車方面，雷諾梅甘娜优惠幅度接近1万元。中高級車方面，07款軒逸2.0L排量車型目前能优惠3000元，額外還有一些精美汽車禮品贈送。新畢加索現金优惠最高達5000元，畢加索2.0L手自一体的型號則跌破了15万元。

別克GL83.0陸尊的最高优惠可達1.8万元左右，而且目前的供貨比較充足，GL8豪華型包牌价降為32.8万元。經濟型車方面，廣州市場樂騁优惠幅度擴大到7000元；購買威志車型也有7000元的大禮包；比亞迪F31.6L全系列則有7000元的禮品贈送。优惠往往集中在9月上中旬，而到了9月的最后一個星期，車价反而堅挺。因為那段時間買車的，大多是急于在國慶節前提車的，經銷商摸透了消費者的心理，因此消費者買車也要摸准商家的心理，擇時出手。

（編輯：敏華）