似乎在一夜之間，眾多國產品牌手机紛紛登上了電視直銷的舞台。從在市場上不怎么出名的品牌，后來到市場上有點名气的品牌，一個接一個登場，一個比一個猛。在電視直銷之中，國產手机仿佛是“一個都不能少”。
早有行業分析師認為，在市場份額中輸給外資品牌的國產品牌手机從“正面戰場”轉到電視直銷，似乎
是避其鋒芒，而轉攻“側面戰場”，希望能從測面殺出一條血路來。此情此景，頗有點“曲線救國”的意味。而緊接著，很多投入電視直銷的品牌手机相繼發出聲音，說采取這种方式，達到了令人滿意的銷量，進而引發眾多品牌的趨之若鶩。說銷售量提升的也好，說銷售額上漲的也好，似乎那馬上就成為旺銷的天堂。
老實說，手机電視直銷确實有它不一般之處。因為手机這類產品，很重要的是要給消費者以真切的体驗。消費者不可能看著生硬的机版就能夠作出最終的購買選擇，而在大多數賣場，除非真有心買，售貨員才會拿出樣机滿足消費者最基本的体驗要求。而電視直銷的最大特點就是直觀，雖然不能身臨其境親身体驗這款手机如何如何好，但是電視里的短片已經讓消費者感受到了一种場景，演員的体驗、示范甚至表演，都會帶來很多誘惑的力量。這或許是比一般賣場有优勢的地方，也正是為何手机電視直銷能夠“火”的原因之一吧。
不過，令人生疑的是，很多企業都說，自從某款机型加入了電視直銷的行列之后，銷售業績就比原先好了。我不知道這些銷售數据從何而來，畢竟到目前為止，絕大多數都是參与直銷企業的“王婆賣瓜”；或許，也真是有這樣的銷售數据，轉移到電視直銷之后情況看好，但目前也還沒有一個非常客觀中立的第三方的市場調查數据作為佐證，這樣的數据恐怕也難以令人信服。
最重要的是，拿到電視直銷的東西，依然還是原來的東西。一個如果在市場上本身就賣不好的東西，轉到電視直銷就能改變消費者對它的印象，這個恐怕說來也讓人難以置信。難道真是應驗了大家的那句玩笑話：“穿了馬甲，我就認不出你來了么？”
近期有報道披露說，一些在電視直銷中的手机型號，其報价比在實際賣場售价中的售价還高，根本不像電視中宣傳的那樣；一些只做直銷的品牌或者机型，在售后服務的保證方面也存在著諸多問題，以至于有專家還提出消費警示，讓消費者選擇購買時需謹慎行事。
所以說，電視直銷說到底還是一种廣告和營銷的手段，不是最終的目的。在目前手机市場競爭日趨激烈的情況下，在“正面戰場”打“陣地戰”不行的話，另辟蹊徑搞搞“游擊戰”還是可以的。但問題的核心，歸根結底還在于對品牌和消費者的認同度上，而且真正的品牌建設是長期而持久的，企業要有深厚的技術、生產、營銷乃至文化底蘊作儲備，是一個全面的系統工程。只期望于通過“一招鮮”來實現“曲線救國”，恐怕難矣。（黃啟兵）
（編輯：健健）
