144期羊城晚報財富沙龍

主題：完善產業鏈，提升區域競爭力

時間：2007年3月29日

地點：新塘服裝輔料市場

主辦：羊城晚報報業集團

承辦：新塘服裝輔料市場廣州市興邦市場策划有限公司

主持：羊城晚報財富沙龍　周方

本版撰文：本報記者　周方　實習生　董萍　楊麗

本版攝影：魏輝　吳少

主持人語

文/周方

找出路！

財富沙龍來新塘前就受到了各方（包括受邀專家）質疑：為什么要來新塘？質疑的理由好像只有一條，那地方下了高速就好像回到了“解放前”，華山107（國道）一條道，塞車得要命！廣州人經過新塘但很少下車的。果然，從酒店去會場，走路可能10分鐘，開車卻花了半小時。

由于新塘鎮政府盛情邀請和兩個在新塘發展的中山老板的真誠懇求：我們不怕反思，不怕挨批，我們就是想要找出路！

也由于這個發展28年的全球業界知名的小鎮如今面臨的困境，所以，我們還是來了，一下高速就發現了路旁的彩旗：羊城晚報財富沙龍、新塘服裝業論壇，認真的勁儿讓我們忽略了塞車的痛苦。

但痛苦在回程的路上又開始了。

專家們說了許多關于區域經濟和完善產業鏈的專業道理和模式，但林江教授亦說了一句大實話：啥時新塘能讓廣州人和東莞人駐足停留，又吃又喝又購物的，那時新塘就發展起來了！

這名話引得在座500多名听眾感嘆不已。是呀，小區域發展靠的是周邊大環境，人家都不來，或是想來都來不了，談什么發展？！

幸好，沙龍上鎮長告慰大家：貫穿新塘鎮的107國道將修一條副引道，塞車之苦可望緩解。是啊，路通財通，新塘的未來才有了曙光的第一步！

全球每三條牛仔褲，就有一條出自新塘　本報記者　陳國　攝

上月底，羊城晚報財富沙龍移師新塘鎮。

据不完全統計，全球每三條牛仔褲，可能就有一條出自廣東增城新塘鎮！28年前，當中國個体工商戶還在倒賣服裝時，新塘就有了第一家生產牛仔褲的工厂了。

新塘這個年產值達180億元、有28年牛仔生產歷史的“中國牛仔名鎮”，今天卻開始遭遇种种“中年煩惱”：2006年，牛仔服裝企業在兩年前的水平上徘徊不前，并在人民幣升值、歐美市場反傾銷、紡織品出口配額限制的三重壓力下大量破產；2006年，“中國國際牛仔博覽會”离開“中國牛仔名鎮”新塘，在其它區域舉辦；而咫尺之遙的“虎門服裝博覽會”，在舉辦了十一屆后逐漸發展為一個品牌展會。

新塘服裝業發展的縮影，實際上也折射著廣東一些區域經濟中傳統產業發展的困境和壁壘。

“產業再不升級就是死路一條！”

新塘作為中國牛仔褲的批發生產中心，雖然發展28年之久，但經營規模仍是零散分布的，利潤來源主要還是靠微薄加工費，不少厂家和公司仍停留在小作坊式的生產階段，沒有形成真正意義上的產業集群或產業鏈。面對競爭和日益壓縮的利潤空間，“產業再不升級就是死路一條！”中國社會科學院研究員蔣建業如是說。

蔣建業分析了服裝產業升級的必要性：

第一，服裝產業既不是朝陽產業，也不是夕陽產業，作為時尚文化象征的牛仔產業有著巨大的產業升級空間。

第二，以制造業的思路來發展服裝產業將面臨利潤壓縮、污染加大、勞動力稀缺的問題。

第三，完善的服裝產業鏈就是從原材料到產品設計、生產、銷售、服務、配套及人才的培訓，整個鏈條要百分之百完善，并實現規模化效應。

區域經濟必須做后盾

要想完善產業鏈，區域經濟必須做后盾，“如果其它地方的人來這里，不愿意停下來吃飯就很麻煩了。”川流不息的貨車使鎮內的道路并不通暢，林江教授指出，交通网絡不通暢是目前造成新塘服裝物流業發展的一個瓶頸。“以一個國際知名的西班牙服裝品牌為例，一年可以推出12000個品种的服裝，他們的物流中心每小時能夠處理60000件的服裝，從設計、生產到上架只要10天的時間。”廣州市服裝協會副會長姚蓉賓認為，必須建立支撐產業集群的信息网絡系統，构建一個快速的物流模式，運用現代信息技術完善企業管理。

“門戶网站是更好地推銷我們的經銷商，只要在電腦上面輸入‘服裝輔料’四個字，第一家就會出現我們的公司。我們買斷了這個名字十年的時間，只要是鈕扣、服裝，在關鍵詞里面輸入就會有我們的公司。”溫州商會副會長謝選爐介紹自己网絡營銷的經驗。相比之下，增城的企業這方面的意識還沒有建立。廣州市服裝協會副會長姚蓉賓，提出企業建立自有終端銷售网絡的重要性。“可以几個品牌聯合起來，以規范的連鎖形式發展，讓大家都認識我們的品牌是很有個性的。”

政府要做幕后導演

專家們指出，產業升級，關鍵在政府的引導。政府需要做大量的系統工作：前期的招商引資如舉辦“牛仔服裝節”；后續的研發如建立“牛仔服裝研發中心”；完善的配套市場，如新塘服裝輔料采購市場，讓企業在當地實現一條龍采購牛仔輔料等等。

更為關鍵的是，新塘政府要引導企業建立品牌意識，通過引導行業生產消費的時尚，建立行業話語權。新塘是中國最大的牛仔生產基地，品牌卻由于缺乏創意導致低層次同質化競爭。相比之下，香港是亞洲的時尚之都，沒有生產一件服裝，但它擁有161個國際頂級的服裝設計師，品牌更是數不胜數。

今天財富沙龍舉辦“新塘服裝產業發展創新論壇”，并非就新塘論新塘。從更廣泛的意義上來講，新塘的困境是廣東作為服裝大省，廣州作為服裝大市，服裝業該如何發展的問題，也是全球經濟一体化背景下，中國人要面對的從“中國制造”到“中國創造”，以創新性的技術与設計來引領市場，以自主的品牌占領市場的大命題。

大家還認為，新塘与虎門，相互之間絕不僅是殘酷競爭；而新塘与東莞一河之隔，与黃埔區相連，毗連港澳，被經濟學家稱為廣州的東部版塊的“黃金走廊”，更要加強多方的合作……新塘鎮鎮長劉觀佑感嘆道：新塘要發展區域經濟，一定要跳出新塘看新塘，和周邊的地區溝通、借鑒、融合。新塘自身也應該形成協同的經濟互動体系，包括不同產業之間的配合，制造業与金融、物流、人才等的配套等。

專家論道　1

新塘的牛仔城如何升級？

林江：

新塘的服裝行業升級，可以從五個方面來理解：

第一，企業管理的問題。作為服裝行業的民營企業，管理團隊現在是否仍是自己的兄弟姐妹？

第二，企業資金結构的問題。主要是企業現金流動資金方面。何謂做大做強？不是年銷售額的大小，不是訂單的多少，而是体現在應收賬款的到賬多少。除了向銀行貸款，資源整合、資本优化才真正使企業可持續發展，這才是企業做大做強的關鍵。

第三，服裝行業的商業模式及技術投入問題。服裝從進料開始，到售后服務，中間有很多网絡，新塘是牛仔褲的批發中心，而此种批發僅僅只是賺取了加工費，价值很少。我國倡導高新技術產業發展，若以回報高低來決定某個產業是否需要高科技化，那么牛仔服裝業的科技理應最高了，它的利潤空間是最有前景的。牛仔服裝如何与高科技挂鉤？首先在原材料、布料方面，可以引進新技術，如納米技術，新塘應該在原材料、布料研發方面做出改革，投入高科技產業；其次在生產流程方面与高科技挂鉤，才能更好地提高服裝業的利潤，將傳統產業升級。

第四，新塘的道路改革方面。塞車現象嚴重，這是影響投資者的一個重要因素。

第五，產業服務業的升級方面。大多數人認為新塘是一個批發中心，這就無法建立自己的銷售网絡。改變這种觀念，更好地提升新塘形象，就需要打造新塘自己的服裝品牌。首先從人才引進開始，讓新塘從批發中心轉為批發＋研發的中心，其次從宣傳面的拓展開始，建立自己的网絡。黃光裕的國美，通過网絡不僅成功宣傳了企業家，也成功打造了自己的品牌。

如果從企業家自身開始，完善企業管理結构，資本運營系統以及商業模式，在人、才、物、組織結构、商業模式作一個重大創新，打造自己企業品牌，那么新塘牛仔服裝，就一定能成為不僅僅是國內知名甚至是國際知名的品牌。

蔣建業：

服裝業作為傳統產業既不是朝陽產業，也不是夕陽產業。服裝產業是傳統產業里面排第一位的產業，全世界的消費之都就是時尚之都，時尚之都排第一位的產業就是服裝產業。廣州是一個中心城市，所以對牛仔服裝產業要有一個基本認識。

傳統產業經過几十年發展，走的就是產品經濟的模式。這存在三個方面的問題，第一是在全球產業鏈的過程中，服裝行業利潤空間越來越薄，第二是環境污染壓力越來越大，第三是勞動力分工出現了問題。這么多的問題，下一步的思路，只能是轉移現有的產業，實現產業的高質化。

今天大家說到產業集群、產業鏈，其實產業集群不是一個學術概念，而是一個古今中外、自古以來就存在的概念，是經濟發展中組織管理的一個方式。

要集群，必須有兩個問題要解決，第一個問題就是產業鏈的問題。我們現在搞產品經濟，就是從原材料到產品設計、生產、銷售、服務、配套、人才的培訓，整個鏈條要百分之百完善，缺一不可；第二個問題是實現規模化，沒有規模化光有產業鏈的完善是做不成的。就算規模化几十万、几百万的訂單，鏈條不完整也不行，所以必須所有的環節實現規模。新塘是否具備這個規模的基礎呢？目前來講，從產業鏈、產業集群的角度講，產業鏈條是十分完善，規模是很大的，但是走高質化的產業鏈條，基本上是空白的。實現高質化，全球產業分工，站在產業的頂端，就基本擁有了產業的92%以上的利潤，企業主一般有1%-2%的利潤，最高也是8%，這是一個統計數据。

中國社科院研究員　蔣建業

姚蓉賓：

說到服裝行業資本、產業鏈規模的問題，政府應扮演引導者的角色，要進行扶持。以新塘牛仔服裝為例，如何建立比較完善的信息系統、信息平台、招商政策？基本形成一個流通的渠道，這是政府要幫助他們來完成的。完全靠自己單打獨斗是比較困難的。如招商引資，前几年舉辦的牛仔節，政府的支持是很重要的一部分。但是仍然是不夠的。后續的東西，如牛仔服裝研發中心這一類的，需要進一步完善。

從現在的資本行業來講，香港是亞洲的時尚之都，沒有生產一件服裝，但是它有161個國際頂級的服裝設計師，實現了規模。從品牌這個戰略角度來說，講到道路主要講的是物流，物流沒有通暢的道路，必然做不好。西班牙某品牌十天就能夠通過設計、生產、商家，可見其技術投入及物流質量。同時，网絡的問題是能夠影響我們服裝生產一個很重要的環節，网絡不通可以造成一個厂家訂單時有時無，一個企業必須自己掌握网絡，如國美一樣。有調查資料顯示，中國手机更換頻率是世界上最快的，平均大概八個月，香港是一年零兩個月，美國是兩年零八個月。自己把网絡搞通，培養一些自由品牌零售商是非常重要的，在整個中國都是這樣，在這點一定要重視。

廣州服裝協會監事會主席　姚蓉賓

謝選爐：

服裝体現了時代的精神變化，精美的面料就更加錦上添花，新塘這個市場我非常看好，新塘在2002年已評為國家服裝牛仔名鎮，年產值達到190億元，而且新塘有一個專業的服裝采購基地，服裝輔料采購中心也已經搭好平台。我們企業家，希望在打造服裝的產業鏈條時，得到政府部門更多的支持。

溫州商會副會長　謝選爐

專家論道 2

如何跳出新塘看新塘？

台下有500听眾

美女听眾

林江：

在珠三角區域，新塘到底是什么地位？

首先必須看新塘自己怎么定位，是增城市的一個鎮？若是一個鎮來定位，新塘該如何服務增城的發展？在這樣一個大背景下，新塘只有直接在增城市的領導下，服從于增城市的發展。這不僅僅是區域規划的問題。盡管增城地域上离廣州黃埔、東莞挨得很近，但實際上是沒有多少合作的，和最近的兩個地區都沒有合作，單靠自己發展，是非常難的。

提及區域合作，虎門的服裝節，近年來是非常地火爆，而虎門和新塘兩者之間卻是競爭而無合作。虎門地域位置优越于新塘，最早不是服裝產業基地，而是加工工業做得比較好，在這個基礎上再發展服裝行業，政府也做了很完善的布局、規划。

再來看看新塘跟周邊地區協同發展的問題，這個協同發展是跟新塘本身的經濟、社會條件———“牛仔之都”相關的，就如中山從十几年前到現在一樣做燈飾，基本上沒有什么發展。現在燈飾做什么？就是LED，城市照明。那么將新塘僅僅定位為一個牛仔的中心是不夠的，必須把大家的思維組建起來，除了牛仔城這樣一個亮點之外，是否還有其他的亮點，因為吸引投資者，還得看人才行不行，科技、金融行不行，還有物流服務行不行，而這套服務体系是否跟牛仔城的地位相符，值得探討。為何中山的燈飾產業上不去？就是因為缺乏一批設計師。新塘要升級，第一聚人才，第二聚錢財。從區域發展來講，就是要突破新塘這個局限性，應充分利用廣州的金融服務行業，跳出新塘看新塘。

中山大學岭南學院財稅系主任、教授　林江

姚蓉賓：

新塘和廣州之間的聯系非常少，廣州有很多的优勢可以借鑒，比如說商業流通优勢、宣傳优勢，另外還有廣州的設計師。有一年增城政府請了一個設計師進來參加牛仔節，但是參加完就走了，沒有落戶。若要發展區域經濟，一定要和周邊的地區溝通、借鑒、融合。

蔣建業：

區域發展一定要借助周邊的力量、資源，進行螺旋式的經濟上升。

增城的區域优勢主要是三點：第一有資源优勢，爭取行業的話語權，廣州這座國際性的中心城市未來的發展主題就是消費經濟，而服裝行業的制高點就是服裝引導權。第二就是它的宣傳和文化优勢，适應一些高端的人來消費。第三點是最大的优勢，基于廣州這座中心城市，离消費市場最近，有巨大的消費市場。

新塘牛仔行業最大的缺陷也是最核心的問題，就是品牌，但是單獨品牌是做不起來的，品牌知識產權和文化推動起來，就需要政府的扶持。政府第一就是去參与和推動，從國家的層面、省政府的層面乃至未來發展的戰略和模式的轉型，即發展戰略思路的轉型，企業的發展思路和政府的發展思路都要轉型；第二要干一些公共性的事情，必須干企業干不了的事情，就是研究品牌。第三就是市場秩序的維護。這是政府要干的事情。

劉觀佑：

新塘是增城整個區域的核心競爭力，為增城的經濟做支撐。

增城“十一五”規划的發展，主要是三個經濟圈，第一是南部制造業的經濟圈，第二是現代化農業經濟圈，第三是北部旅游業的經濟圈。新塘定位就是為增城經濟作支撐，新塘經濟在增城的比重很大，去年新塘產生的稅收占了整個增城的百分之十几。

關于网絡服務，政府曾用心良苦，但是沒有建起來。2004年的時候，增城市分派任務要求搞一個企業网站，准備把新塘牛仔服裝搞起來，后來新塘鎮政府搞調研，向企業征詢意見，結果得到的信息是企業不贊成，不愿意將企業的數字登上网，結果不了了之。

增城市新塘鎮鎮長　劉觀佑

（敏華／編制）