空調旺季市場啟動

文/圖　記者　黃啟兵

在國美、蘇宁等相繼發布《2007年空調市場白皮書》之后，國美電器近期又宣布啟動“國美2007空調革命”，拉開了“革价格的命”、“革產品的命”、“革服務的命”、“革渠道的命”的序幕。稍早前，海爾、科龍等空調厂家也各有動作，

价格革命：空調漲价難決斷？

由于原材料銅的漲价，去年空調旺季市場出現了10％－15％的漲价。對于今年的价格趨勢，國美方面認為“07年空調大幅度降价的可能性不大”。國美認為，空調業無論厂家和渠道都出現了較為集中的趨勢，制造業提升价格的意圖与渠道在定价權上產生矛盾，因此2007年空調大幅度降价的可能性不大。

事實上，決定空調价格的主要因素還是銅。2006冷凍年度，空調主要原材料銅材价格暴漲，從2005年8月的35000元/吨一路攀升到2006年5月的82500元/吨，7月回落到65000元/吨左右，近期再次回落到50000元/吨。總体市場均价比2005冷凍年度上升了10.4％。因此，如果未來空調的旺季銅价不會暴漲，那么市場將繼續維持現狀，但由于去年漲价之后形成了新的平衡狀態，不管价格是不是虛高，降价的概率不大。

策略革命：厂家能打什么牌？

根据《白皮書》，今年空調的消費熱點仍然將延續節能、健康、時尚外觀方面。而這些功能的空調都屬于高端產品，可以斷言，2007年空調市場將逐步從以前的价格戰轉向功能戰，空調厂家的旺季銷售策略也依然在打這几張“牌”。在健康概念方面，在全國115個城市主流空調零售點調查后發布的《2007年度空調行業開盤調查報告》顯示，健康空調成為消費者最歡迎的机型之一，海爾空調今年主打健康概念的“07鮮風寶”空調，啟動經中國標准化協會制定的A級空調鮮風等級標准；在節能方面，國務院發展研究中心市場經濟研究所家電課題組聯合家電連鎖業進行的調查顯示，91%以上的消費者認為變頻空調比普通空調更加節能，海信變頻空調今年依然將節能作為營銷的主題；此外，北京、上海、廣州等一線城市的消費者希望能將空調外觀与房間的整体裝修風格搭配起來，近几年側重外觀設計的三星、LG空調已經將外觀納入主導營銷思維。

行業革命：誰將被淘汰出局？

行業信息顯示，2006年主要活躍品牌僅剩25個左右，前三位品牌合計市場份額由2003冷凍年度的34.6％上升至2006冷凍年度的55.8％；而前十位品牌的合計份額達到85.1％。空調行業日趨成熟，較高集中度使得空調行業出現相對壟斷現象，大多數三線及以下品牌被清洗出局。同樣的情況還出現在銷售渠道中，一、二級城市的空調銷售將集中体現在國美、永樂等連鎖渠道中。《2005－2007中國城市居民家庭空調產品需求狀況調研報告》數据顯示，城市消費者預期購買空調的渠道集中化趨勢已經很明顯，69.8％的消費者會選擇在專業連鎖家電賣場購買空調，在一、二級城市市場，選擇在連鎖家電賣場購買的比重更是高達86.2％。由此也提示，在行業日趨集中、競爭日趨激烈的市場環境下，還將有厂商被淘汰出局。但由于旺季市場剛剛啟動，市場仍然存在天气、環境等變數，空調行業若實施徹底的革命，恐怕還是“革命尚未成功，業內仍需努力”。

（曉健／編制）