主題：廣州文化市場如何步入“黃金期”

時間：2007年1月21日

主辦：羊城晚報報業集團、越秀區經貿局、文德文化商會、中山圖書館

協辦：富春東方房地產投資公司、宏烽油畫框業公司、鼎莉詩文化傳播公司

沙龍主持：羊城晚報經濟部蔣錚

本版撰文：本報記者蔣錚　實習生李媚　本版攝影

主持人語

“自由”了千年今盼“規矩”

自由發展了1000多年的廣州文德路，曾兩次成為中國文化產品集散地“NO.1”，如今需要“規矩”來幫忙。在中國的市場經濟地位被世界承認的今天，文德路大小商家齊聲提出，不想“太自由”，懇求政府出手，實施宏觀調控。這似乎是個悖論，但卻反映出一個大問題：完全放任的市場，已經傷害到廣東第一文化街———文德路乃至整個廣州文化市場的健康長遠發展。

政府部門，該出手時應出手！

文德路，絕不是一條普通的廣州老街，它是廣州文化市場的載体。雖然只有几百米，從北宋建立以來，文德路一直是廣州文化街的翹楚，是文人騷客的樂土，歷來与北京的琉璃厂、上海的城隍廟齊名。清朝和改革開放初期，更一度成為我國最大的文化產品集散地。

但是，在殘酷的市場競爭中，僅靠商家“摸著石頭過河”、一盤散沙的競爭模式，千年老街逐漸力不從心：書畫良莠不齊，行貨水貨充斥，市政配套落后，鋪租畸形上漲……不少老字號被迫退出文德路，留給世人几多遺憾。而整條街的文化面目也愈發模糊，文化在哪里？精品在何處？初來乍到的消費者往往一頭霧水，敗興而歸。

文德諸病纏身，讓過去因為競爭關系不相往來的商家們急在心頭。商家們愈發明白：只有聯合商家、聯合政府，讓文德路有“規”可依，有“矩”發展，方是促進文德路強大、廣州文化市場強大的正路。

沙龍上，大家專心探討文德如何做出口碑，做出層次，做出美好未來……而成規模、上檔次的商廈也正在建設中。

政府、商家的聯手，共籌文德“規矩”，千年老街之興，指日可待矣。

濃墨重彩文德路

全長不過600多米、擁有深厚的岭南文化和成熟的現代商業文化的文德路，其輝煌的歷史卻是廣州城市史上极為濃墨重彩的一筆。文德路建于北宋慶歷年間，從唐宋時期起，一直是文人、社會名流雅集之地，時稱“府學東路”。1918年，拆城擴建馬路始更名“文德路”，并逐步形成廣州古玩市場。上世紀20年代，文德路有40余處舊書攤和古玩店，文華閣、萃經堂等字號聞名一時，成為古玩字畫一條街，与北京的琉璃厂、南京的夫子廟和上海的城隍廟齊名。

然而，文德路在向高端文化產業邁進時，因為書畫良莠不齊、大量“行貨”和“水貨”充斥其中、缺停車位、利潤薄租金高等原因，限制著這條廣州“文化街”的發展。

圖：先拍張靚相

圖：沙龍挺有人气

廣州文德路去年的總產值有多少？大概一億多元，听起來不算低；但要比照一下1000億元的廣州越秀區GDP、6000億元的廣州市GDP，這個數還是微不足道。

文德路還不僅是“一條街”這么簡單，作為廣州文化市場的第一載体，文德路的產值背后，凸顯的是廣州文化市場的“創收能力”。不溫不火的廣州文化市場，在年增速超過10%的廣州經濟發展大潮中，顯得有些冷清。而要讓文化市場“火”起來，落到實處之一，便是幫文德路“升級”。

文德路乃至廣州文化市場如何“升級”？1月21日，作為首屆廣州文德文化節系列活動之一，本報財富沙龍第142期的論壇主題，便抓住“廣州文化市場如何步入‘黃金期’”的熱點議題，請來浸淫文化行業多年的政府官員、專家和老行尊們，請他們幫廣州文化市場和文德路出謀划策。

光靠自由競爭文化市場難“紅火”

如何升級文德路和廣州文化市場？光靠商家自由競爭，看來已不夠。

縱觀文德路“威水史”，它曾經在清朝年間、改革開放初期兩次傲視群雄，成為中國文化產品市場的最大集散地；但實際上，我們不得不看到，這兩輪發展巔峰，都不能僅用“粵人擅商”來解釋。

起決定作用的，是政治契机：清朝年間，廣州曾一度是中國唯一的對外通商口岸；改革開放初期，文德路上找到最反映市場需求、最實惠的文化產品。文德路兩次“興旺”，都与政府的支持直接相關。而“老廣”誠信刻苦、亦求變通的經商態度，則使廣州文化市場在政府“春風”之下，能夠速成燎原之勢。至今，清朝在文德路上滿街販賣的廣州“外銷畫”，已被諸多西方博物館視為珍品，國內博物館視為缺品。而上世紀八九十年代的文德路，更是號稱中國文化市場的“黃埔軍校”，不少當年在文德路當學徒、搞批發的小年輕，現在都在浙江、福建開起了年銷售額過億元人民幣的藝術品大厂。

近年來，文德路的發展卻放慢了腳步。根据越秀區經貿局局長王吉陵提供的數据，越秀區2006年的GDP超過千億元大關，占全市1/6之強；但即使越秀是全市文化重區，但文化產業占整個國民收入的比例也非常低，只有6%，全市也是這個水平；6%中非常大的一部分，還是由各大媒体貢獻的。也就是說，文德路文化市場在越秀區文化產業中，發展得并不是很理想。

嘉賓文錦堂表示，文德路經過十几年的發展，目前大体以裝飾畫為主，而一些价格与裝飾畫相差几千上万倍的名家作品，和小商鋪混雜一處，“整條街道商鋪總量小，更缺少層次分明的分區”。而這些缺陷，靠商家自行調整，力量遠遠不夠。

政府商會引導文德路大大“有戲”

值得慶幸的是，爭取政府支持、建立自律商會，已經成為文德諸商家的共識。

廣州市文物總店總經理曾波強認為，廣州市文化市場“不溫不火”，首先是大型展覽會比較少，其次是經營藝術品的平台不夠大。北京的一家古玩城，就能容納300家商鋪，相當于整條文德路商鋪的1.5倍，連台灣、港澳以及海外的古玩商都積极進駐。

資深研究員黃焱章表示，消費者本身的特點，也在一定程度上限制了文化市場“火”起來。廣州人收藏歷史悠久，但風格卻与北方不太相同，就是太“內斂”。北京人喜歡把藏品拿出來“顯擺”，鑒賞水平也提高得很快；而廣州人卻不愿意交流，他曾遇到過一位青銅器收藏者，滿屋子藏品竟然沒有一件是真的。“這种悶頭收藏的直接后果，就是收藏了贗品，長遠而言，大大打擊了整個文化市場的健康發展。”

王吉陵介紹，近年以來，政府越來越重視對廣州文化市場的扶植。廣州市文化商業管理部門，近日提出了重點發展十大特色商業街的戰略，其中文德路便被列為具有特色的商業街之一。多年來，市、區兩級政府致力于文德路的打造。其中位于中山路、文德路口的万木草堂，經過几年的复建，既保護了古跡，又建起了建筑風格協調、文化韻味濃厚的玉鳴軒，主營文化產品。2006年，越秀區又公布規划，以北京路步行商業街為核心，建設1.2平方公里的國際商貿旅游區，分五大功能區，其中文德路的文化創意、文化商業產業，是五大功能區中重要的一部分。

文德路最大的一塊爛尾地，也已經在政府和企業的共同努力下，重新盤活，將解決文德路“硬件”不足的問題。富春東方房地產投資公司副總經理李振宇介紹，在建的東方文德廣場，商鋪面積達到4.3万平方米，相當于文德路現有商鋪的四倍。為了保證引進商鋪的品質，避免良莠不齊、分區分類不清晰的老問題，廣場業主堅持“只租不賣”，以保留對商戶的甄別權，“賣名畫的隔壁總不能賣汽水吧”？！”

商家的自律組織也已經成立。文德文化商會于1月22日成立，由文德路各商家組成。

圖：文德路与北京的琉璃厂、上海的城隍廟齊備。圖為北京琉璃厂（資料圖片）

專家論道

廣州文化市場的發展現狀如何？

嘉賓：

曾波強：市文物總店總經理、藝術品拍賣公司董事長

王吉陵：越秀區經貿局局長

鄭俊清：宏烽油畫框業有限公司、玉鳴軒君煌畫廊董事長

黃焱章：市政協學習和文史資料委員會副主任，研究員

李振宇：富春東方房地產投資公司副總經理

文錦堂：太和畫廊公司董事長

曾波強：

我覺得可以用四個字形容：不溫不火。相對北京、上海、天津而言，廣州目前處于前四名。有几個指標可以衡量：第一，收藏家隊伍的數量和質量；第二，大型展覽會；第三，經營藝術品的平台，北京的古玩城比較大，里面可以容納300家的商鋪，里面有台灣、港澳以及海外的古玩商進駐，現在20平方米的商鋪，轉手費是30万元。

黃焱章：

廣州人收藏的歷史比較久，文德路也是四大古街之一，很出名的。廣州人和北方還有一點不太相同。北京的收藏人很多，也比較張揚。他們喜歡拿出來比較一下，包括北京退休的高官，都喜歡逛市場、淘寶，廣州人也很喜歡收藏，但是不愿意將自己的好東西拿出來交流，所以“不溫不火”也有這樣的情況。

廣州的文化市場，受到了一些限制，因為交流少了。還有一個限制就是我們沒有可以容納很多藏家和商家進行買賣、交流、探討的地方。文德路給大家的印象是，賣的都是一般的東西，例如畫框，也沒有大規模的商場，整個文德路才200多個檔口。

王吉陵：

文化商業管理部門最近提出重點發展十大特色商業街，其中文德路被市政府列為具有特色商業街。多年來，市、區兩級政府都致力于文德路的打造。万木草堂只是文德路商圈的一部分。新的越秀區成立后，區里更加重視這一塊，其中文德路、文化創意、文化商業是北京路五大功能區其中一個很重要的功能區。

鄭俊清：

我在上世紀90年代就來到了廣州，對文德路的体會是很多的。文德路在十多年前是全國甚至是世界的文化產品批發市場。當時，誕生了許多优秀的商家，后來，因為政府關注的力度以及商家經營的意識不夠強，還有資源的限制，使很多优秀的商家無法進駐。全國各地的政府和企業都看到這個商机，例如浙江的義烏和上海都复制了文德路的模式，因為它們是新興的市場，而且是低成本運作，所以他們具備了优勢，因此我們有一點跟不上。

現在的文德路如果還不能齊心協力建設，那么文德路領先市場的地位將受到挑戰。

李振宇：

三年前，我們來到文德路，發現這里租金才500元/平方米，現在已經上漲到1000元/平方米。制約文德路的發展主要是硬件不夠。

文德路如何脫胎換骨？

黃焱章：

現在中國正是處于好時期，人有了錢，就想到文化和投資。很多人想買字畫或者古董，就想到文德路。

我認為文德路要成為名街，首先要有誠信，那么升值的潛力就很大。所以我希望文德路應該有一些讓別人賣得放心的藏品。

王吉陵：

今天談的文化市場，考慮的不僅僅是文德路商業區，還有廣州市和越秀區。文德路文化市場是整個越秀區文化產業的一部分。事實上，作為廣州市文化產業比較重的區域越秀區，到現在發展得不是很理想。廣州市的GDP超過了6000億元，越秀區的生產總值已經超過了1000億元，但是文化產業占整個國民收入的比例還非常低，只有6%。

越秀區的文化產業只占越秀區的GDP總量的5%-6%，很大一部分還是因為主流媒体都在其中，例如《羊城晚報》、《南方日報》，現在文德路的產值和營業額是不高的。

越秀區政府很重視文化創意產業，我們希望“十一五”末時，文化產業占國民經濟的比重可以達到15%。

鄭俊清：

文德路可否走進國際，例如是否可以搬到廣交會。文化企業目前還無法進入廣交會，我認為比較遺憾。政府要支持我們走向國際市場，這樣就更有助于提升文德路的品牌。

曾波強：

在歐洲，很多的中產階級都有收藏的習慣。在中國，收藏品還是處于起步階段，大家目前比較注重投資。我們可以舉辦學習班，引導大眾欣賞。如果我們引導得好，市場是無限的，因為好的東西和總量是很少的。目前的市場有80%-90%的產品是贗品，現在的問題是，目前的商家是否有能力鑒別是否是真跡。

我們開了20多期培訓班，目的是引導大家開展健康收藏，將真的和假的放在一起，這樣就可以找到感覺了。

文錦堂：

如今，文德路主要以裝飾畫為主。如果要提升整條街的檔次，必須引入高端的產品和商鋪，例如舊的書畫和陶瓷，還有中國优秀及名家的工藝品和字畫。

硬件很重要，有的顧客開車過來，在周邊找停車位要找半個小時，非常不便。

北京一年的收藏品的交易額達到了13億元，但廣州与北京有很大的差距，下一步要將硬件提升，提高檔次，就會有很多的消費者和潛在客戶。現在很多人將藝術品作為投資而并不是收藏，但要看市場定位，就如家庭購買住房，有錢就買豪宅，沒有錢就購買普通住宅。

文德路要建成國內知名的商街，我希望在兩年多的時間內，多一點老板看好這塊風水寶地，多一點投資，那么文德路就會更好。

圖：這個問題提得好

圖：專注

消費貼士

投資文化產品最好的時机和策略是什么？

曾波強：

我們看畫的真假，要很多的專家一起來看。例如書畫，如果是舊的畫，要從紙張、裝裱的技術和用的顏料綜合看。現在，最難鑒別的是近現代作家的書畫。

鑒賞班教大家辨偽主要靠紙張和繪畫的風格，例如張大千的畫是什么年代，什么風格，題材如何改變以及印泥的顏色和裝裱，這些都是傳統的鑒定辦法。但是，畫風是最關鍵的，每個畫家不同環境畫的畫是不同的，畫的感覺也是不同的，質量也是不同的。

從改革開放到現在，我們算了一下，投資古董和藝術品的升值空間平均有80-100倍，有的甚至達到了1000倍，這需要長期的投資，不能今天購買明天就賣。

現在的信息比較發達，我們購買的產品不僅欣賞，還要養，因為大家都知道拍賣行出了价格。例如鬼谷子下山的瓶子拍賣了2.3億元，所以世界各地都有仿冒的。要對行情有所了解，遵循這几個原則就可以了。有閑錢放在銀行的，都可以投資，只不過大家投資和追求的回報是不同的。要根据財力和風格進行的。

任何時期購買藝術品都會覺得是最貴的，有一個老同志前三年退休了，我問他，你在商店40多年，手頭上是否收了一點好東西，他說沒有啊，我說不可能。他說：我當時20多元工資的時候，覺得那“好東西”貴；80年代我覺得貴，工資已經三四百元；90年代已經漲到一二千元，我的工資還是一二千元，所以我也覺得貴。去年整個市場有一點調控，整個的价位下降了一點，特別是書畫，這個時候入市就會便宜10%-20%，不會便宜太多。如果嫌貴，就永遠買不到好的東西。

文錦堂：

我听說日本將我們的古畫复制得非常像，無法鑒別。我們在鑒定的時候，是跟畫家共同鑒別，主要是從紙鑒別的。例如畫和印章可以是一模一樣的，但是紙是不同的，因為每一間厂的紙不可能一模一樣。

現在的畫家一購買紙就將他一生所用到的紙都購買了，因為紙放得越久越好，對字畫也更好。畫比較成熟的時候，畫法、風格和印章都是不同的。

投資者要找有信譽的店來投資。如何投資好字畫市場，怎樣賺到錢？首先要找專家，要分析后才投資。投資的時候，不要在漲价最高的時候投資，空間就少了，風險也就大了。

投資畫家時要找專業的人士分析畫家，認為哪些是潛力股，才可以投資，這需要投資者對市場比較熟悉。有潛力的畫家的畫一上漲就是几倍。看好一個畫家，有空余的錢，即使是一万元一張，購買十張也不要緊，買一個樟木箱子來保管，不要心急。有的時候也要看市場，以畫養畫，如果上漲了三四万元的時候，過了二三年，就要放一些出去，剩下的就不要賣了，用賺了的錢再購買其他有潛力的畫家，這樣投資就會越來越紅火。

（夏天／編制）