新年伊始，銷售長期徘徊不前的廣州永樂取得了良好的市場業績，元旦期間的銷售額比原計划增長了110％，摘掉了虧損的帽子，贏得了新年銷售的開門紅。此外，永樂位于天河東路的門店即將開張，這是永樂自從去年6月之后，在時隔半年多之后重新開店。新年伊始，与國美合并之后

新永樂呈現新姿態

國美与永樂合并之后，實行“雙品牌運作”，兩套班子各自經營。很多消費者對“雙品牌運作”這一概念非常模糊：既然都是一家人了，何必分彼此呢？對此，庄衛榮表示，合并之后的新永樂，与國美將体現出各自的差异化。庄衛榮說：“永樂与國美以前在長期的競爭當中，同質化很嚴重。現在雙品牌運作，要体現出差异化。”

所謂差异化，庄衛榮認為：“永樂將与國美通過門店經營品類、促銷活動策略調整、融合，有效地使兩個品牌在本區域差异化經營，形成有效的优勢互補，体現出自己的特色。”目前，永樂在門店規模上不如國美，加上即將開張的天河東店，只有10家門店。在門店數量少的情況下，永樂要呈現“更加專業，更加精細”的特色。堅持“珍視消費、尊重權益”的經營理念，堅持一貫的“生活、時尚、品味”的市場定位，打造“生活電器”的形象。

其實在沒有合并前，永樂就打出了“生活電器”的概念，“海派文化”的特色非常明顯，帶有小資而專業、精細的味道。庄衛榮認為，這种文化在新永樂中仍然會体現出來，永樂要走專業化精細家電的道路。不過，在目前國美和永樂雙品牌運作剛剛起步階段，庄衛榮坦言：“這种差异化現在還不是很明顯，要有一段時間才能表現出來。”

事實上，永樂已開始從合并中受益，逐步朝著自己的發展方向進步。元旦期間，永樂完成銷售額超過計划10％，近期銷售額比11月份翻了3番。合并之后，國美集團給廣州永樂的目標是3－4個月扭虧，計划在春節前后完成，而廣州永樂在元旦過后就基本上摘下了扭虧的帽子。庄衛榮認為，扭虧對永樂意義重大，表明永樂的生存能力更強，這重新樹立了永樂的新形象。

新擴張重塑新規模

借助新年開門紅的東風，廣州永樂將再新開第10家店———天河東店。而從去年6月至今，永樂在新開了中山三路店之后就再也沒有開過新店，而同期國美等其它連鎖店卻紛紛大舉擴張。此次開張的天河東店，將是新的廣州永樂開張的第一家店。庄衛榮表示，今年廣州永樂將加大擴張力度。“上半年計划開6家店左右，下半年再開2－3家。今年我們希望門店的數量達到17家左右，甚至能開到20家店，但不單純求速度。”目前，永樂与國美互換門店進展順利，中山兩家門店已經全部交接給國美，廣州市內兩家門店正在協調中。

在連鎖企業競相開店的背景下，庄衛榮表示，目前大廣州地區仍然有很多空白點。“比如番禺地區，最近地鐵三號線開通之后，人流很多，那里居民很多，但是類似的門店卻很少。很多人買東西還得要到天河地區來，這說明我們還有很大的發展空間。”庄衛榮同時表示，永樂的開店要跟國美的開店保持協調：“有些地區存在空間的，我們要進駐。我們不進，競爭對手就會進。在進駐之后，我們要跟國美保持協調。”

庄衛榮表示，永樂在2007年度的開店，將堅決杜絕盲目開店，或者說以犧牲永樂、厂商利益為代价的開店。永樂將秉承“開旗艦店、開標准店、開优秀店”的原則，實施開店計划，新開門店將以“標准店”為擴張目標。這种門店跟業內認可的旗艦店、社區店不太一樣，不苛求門店的特色，而是整個門店規模上的推進。

永樂開新店，既是要填補新的空白點，更是要形成一定的規模，逐步形成業內一定的話語權。站在新的發展平台上，廣州永樂要去年下半年以來的停滯狀況，開辟新店，贏得新的發展空間。

新門店追求新效益

在規模化推進門店擴張的同時，廣州永樂已著手進行全面改革，舉措包括：減員增效，經營成本壓縮15％－18％，改變銷售流程、制度等方面，加快反應速度；在經營策略方面，加大手机、數碼等3C產品的比例，店面布局突出；實行店長負責制，調整了70％左右的店長，提高店面的盈利能力。通過這一系列的變革，永樂希望改變以往家電連鎖業開店驅動型粗放增長方式，向以提升單店經營質量為標志的集約增長方式轉變，以提升單店經營質量作為未來發展的主要增長方式，并逐步擴大3C產品銷售比重，重視3C、OA等產品線深度和廣度的開發。

不容忽視的是，國美与永樂合并之后，永樂從雙方的聯合采購中獲益匪淺。庄衛榮認為，以往永樂和國美是競爭對手，排名第三位的永樂往往比較被動；如今聯合國美進行采購，實現了更大規模的采購，在采購談判上比較主動，也有助于成本的下降。這對于永樂而言，有如“久旱逢甘霖”。

目前，廣州永樂的門店盈利能力已開始比以往有了大幅度提高，這也是廣州永樂在元旦期間就開始扭虧的主因。庄衛榮坦言：“上任之初，集團給我的任務是3－4個月扭虧，爭取年內做到不虧損，但是現在看來，這個目標似乎低了一點。”永樂預期2007年在本地區的銷售規模將達到12－15億元，門店數將達到20家左右，力爭當地市場份額的25％。為此，呈現新姿態的永樂還將繼續努力。

（黃啟兵　楊廣）

永樂月底挺進天河東

准備了兩個多月的永樂天河東店將于1月底揭開神秘面紗，据悉，這次天河東開業盛宴將提供大量的特价机、惊爆机以饗消費者，同時推出不少优惠。鑒于天河東店對廣州永樂的特殊意義，有專家預計，廣州永樂天河東店開業可能會引發家電連鎖的价格戰。

天河東是廣州永樂自与國美合并以來第一次擴張，它的成功開張意味著廣州永樂的調整与适應已經步入正軌。据悉，為這個開業活動廣州永樂准備了兩個多月，天河東開業從某种程度上講体現了新集團、新永樂、新攻略的理念。

据透露，本次天河東開業最具力度的活動是“一個電話換200元”，即開業之前，消費者只要打電話到廣州永樂登記，在永樂天河東店開業時購物即可享受200元現金优惠。

（楊廣）

（曉健／編制）