圖/文　本報記者　戚耀琪

小小“彩鈴”蓬勃發展至今不過三年時間，卻已經成了家喻戶曉的服務。出身于互聯网的林可忠，就是在通訊增值服務中創業与淘金的一個人物。奇思妙想加上膽識勇气，讓他得以在通訊業中不斷掘取科技与需求間美妙的契合。

下重本做彩鈴

2003年，移動運營商推出了彩鈴，兩年后能做彩鈴的公司遍地開花。當時競標异常激烈，在130家競爭對手中，林可忠的公司突出重圍獲得了彩鈴公司的席位。從此，林可忠与“彩鈴”結下了不解之緣。

林可忠形容，當時這是一場逐鹿之戰，經過艱苦調研，他好不容易找到了彩鈴庫的高端空白：歐美流行歌。因為當時許多人都在做那些已經沒有版權保護的老歌，或是价格低廉的网絡歌曲，成本也很低；但是他反其道而行之，冒險向世界頂級的索尼唱片購買了在廣東經營索尼音樂的版權。為此，他必須交納价格昂貴的“分成保證金”，獲得1.7万首歌曲的使用權。如果他沒能獲得彩鈴業務的經營權，這种前期的投入等于扔錢進大海了，幸運的是，他取得了經營彩鈴的入場券。

有了踏實的歐美歌曲來源，他每個月都能向通訊運營商的彩鈴曲庫加入300首歌，与同行每月五六十首歌的增加速度相比，他漸漸地排到了點擊的前列，利潤也開始上升。但是，他很快也感覺到其中的危机，畢竟歐美歌曲屬于高端市場。“精彩的音樂，可能只能留給音樂鑒賞者，彩鈴做陽春白雪是不行的。”為此，他參考了同行手法，不斷地尋求和网羅新近的通俗歌曲、网絡歌曲。

女儿選定彩鈴

歌曲浩瀚，如何選定做彩鈴也是一种探險，林可忠對此頗有心得。他拿來新的音樂合集，首先就會給4歲的女儿听，一上車就放歌，女儿喜歡听的一下子就能跟著前奏哼起來。他深信孩子的触覺之靈敏，這一方法也得到點擊率的印證。不但如此，他到超市、百貨公司、娛樂場所都會很留意當時在放什么音樂，因此迅速判斷大家喜歡的是什么歌曲。

林可忠說，對于正在流行音樂，多不會買斷，因為每一首起碼都要几十万元的成本，風險頗大。在取得音樂版權后，他就讓公司里音樂學院畢業的專業人士負責編輯，一首歌4分多鐘，而彩鈴只要半分鐘，所以就會被截成了高潮版、低潮版、前奏版、鑽石版等，划出了不同的彩鈴价格。他形象地總結說：哭的歌比笑的歌要熱門，男聲歌比女聲歌要受歡迎。無論是現在的《求佛》，還是《一万個理由》、《不要再來傷害我》，這些歌都有相似之處，大眾購買都有著近似的潛意識訴求。

要走百姓路線

無論手机增值服務如何千變万化，他咬准的是“百姓路線”，做彩信、彩鈴、短信，他都如此。他認為，中國4億人有手机，相當于有4億個智能信息的終端，最大的市場就在老百姓。林可忠習慣地把自己當作是普通的消費者而不是供應者。他舉例說，小小的天气預報其實人人都需要，這個非常大眾化的業務就帶來了丰厚的利潤。要不斷地利用科技滿足人的需求，而且是真實的需求。有的信息服務公司喜歡通過大面積發短信，把人騙進來訂購服務，提供的卻是些不實用的服務，這總是做不長久的。

除了做彩鈴，滿腦子新點子的林可忠，不斷在創造許多新東東。他最近就搞了個“電視導航”，訂了這個短信服務，每天晚上有什么新的電視節目都能提前知曉，在數字電視頻道繁多的情況下，這真的幫了很多電視迷。這個發明就是從身邊的朋友老是抱怨沒看到電視第一集中得到啟發的。又比如，他率先推出了“彩信沖印站”，用戶拍到有趣的照片就可以通過彩信發到服務器上，公司收下來打印，然后郵寄到用戶指定的地址，全部費用每個月只要10元。沒想到這么一個小小的服務，一個月就做成了20万件的生意。

人物檔案

姓名：林可忠

年齡：37歲

銜頭：科技公司老總

信條：用科技滿足大眾需求

(觀宇/編制)