主題：中國MBA·創新与創業
時間：2006年11月4日
主辦：暨南大學羊城晚報
協辦：中國移動廣州公司
聯合主持：羊城晚報財富沙龍 周方
方正集團華南區總經理 蔡錦春
本版撰文：本報記者 周方 實習生 李媚
本版攝影：本報記者 陳國
■主持人語：“藍海”之外的收獲
周方這是財富沙龍今年第三次談《藍海戰略》，第N次談“創新”。
這本書全球很火———迄今被譯成31种文字，打破哈佛商學院出版社國際版權銷售的歷史紀錄；在中國更火，商場官場，無人不知。据說有一大國企給數千名員工每人送一本并共同學習還寫了心得。台灣一企業家更在中國与他的客戶開了多場讀書會，贈書2000本，名副其實的“藍粉”。
沙龍三次談這本書，感受不同。第一次在年初，說者聞者的膜拜之情由然而生；第二次在年中，企業家听眾們開始帶出一串串的疑問。第三次是上周末，韓國作者猶如明星般親臨現場，然听眾的反思頻頻發出。有人甚至說“藍海”概念并不新穎，創新本是企業發展的一种必然選擇，并舉例“中國20多年前的改革之初選擇走具有中國特色的社會主義之路”就是最好的創新，此話引來一陣掌聲。有人認為金教授的理論不夠嚴謹，他是站在“棒殺”前人的基礎上的（包括MBA們仰息尊重的經濟學大師邁克爾·波特等）……云云。
企業家們帶著自己思考回應著這本全球暢銷書和它的教授作者，也許沒有深奧的理論，也許觀點比較偏激，但是毫無盲目的崇拜和贊揚。他們用自己的實踐驗證著教授的“藍海理論”，思考著自己的藍海到底在哪里，眼下的創新是否有誤區。
書是否暢銷其實并不重要，教授的理論是否嚴謹也不重要。關鍵的是我們必須思考，然后行動！從這點上，應該感謝金教授。因為他將一個感性的認知變成了一個系統闡述的理論，從而引起了大家類似“我是誰”的哲學化思考。
主持人：周方
主持人：蔡錦春
質疑“藍海”挑戰“藍海” 向往“藍海”尋找“藍海”———中國MBA精英對話《藍海戰略》作者
11月4日上午，在由全國98所MBA院校組成的第三屆“全國MBA聯合會主席峰會”開幕式上，本報与暨南大學共同舉辦了137期財富沙龍暨“創新与創業”的論壇。論壇請來了一位特殊的嘉賓———最近風靡全球的暢銷書《藍海戰略》作者W·錢·金教授。
質疑“藍海”
在錢·金教授的理論中，“藍海”代表新的未有人進入的市場空間，价值創新是其核心戰略；“紅海”代表充滿著競爭的已知市場空間，競爭拼殺是其主要方式。他有兩個觀點引起了在座400多位听眾的強烈反響：在企業發展戰略制訂中，“藍海”与“紅海”是截然分開的；其次，追求低成本和差异化是可以統一起來。
本次沙龍請來了5位企業家嘉賓，他們對錢·金教授的“藍海戰略”有自己的理解。
麥當勞中國有限公司副總裁張磅認為兩個“海”其實不可分，現實中許多企業是腳踏“兩海”，他很想問問錢·金教授，當年是怎樣從哈佛商學院的“紅海”重圍中殺出來的？
廣東名瑞集團董事長蔡民強認為只有在“紅海”中拼殺站穩雙腳之后，才能考慮尋找新“藍海”。中央電視台《贏在中國》12強選手潘誠來自信息產業，從他個人企業經歷總結道：創新是需要高成本投入并承擔高風險的，在企業創業初級階段并不适宜尋找“藍海”。
北京章光101集團廣州公司總經理趙胜慧則認為“藍海”會很快變成“紅海”，然后又重新尋找新的“藍海”———兩個“海”其實是企業家的兩种戰略思維方式。
380多位听眾都曾是全國MBA精英學子，現大多是企業家或高級職業經理人，思維相當活躍。大多數听眾對錢·金教授第一觀點持保留或反對意見，有人認為錢·金教授的理論并不新穎，創新本是企業發展的一种必然選擇，中國20多年前的改革之初選擇“走具有中國特色的社會主義之路”就是最好的例子。對錢·金教授第二個觀點，有的贊同并認為可以通過改變“游戲規則”來達到目的；有的反對，認為兩者的結合是一种不可能實現的理想境界。
尋找“藍海”
那么，“藍海”是否存在并值得追求？答案毫無疑問是肯定的。
企業家各有心得。來自台灣的駱明裕風趣地說：台灣海峽這邊的大陸就是他的“藍海”，他已經在暨大的MBA課程中學到了許多“游泳”的本事。蔡民強的名瑞集團出口服裝已有20多年歷史并在海外創出品牌，他認為，在國內市場做高檔婚紗晚禮服品牌是自己的“藍海”，所以，他將自己第一個店面選在了北京，計划下一步進軍上海。而麥當勞這個巨人企業又會如何？据張磅介紹，2005年以來，“牛肉”制品成了為專賣雞肉的麥當勞的“藍海”，業績表明，這片“藍海”還是晴空万里，效益不錯的……
盡管企業家們質疑教授的理論，但是，他們也認為這本書确是引出了大家對一個熟視無睹的問題重新認識。章光101總經理趙胜慧說，看了書之后，思路上有了很大的轉變，原來除了產品外，很大的問題就是營銷和策略的競爭。為什么到了今天我們發現越來越辛苦，并不是市場不行，而是因為我們的想法停留在原來的思維層面上，所以尋找自身固定思維上的“創新”，應是企業家們最急需的“藍海挑戰”！
む人物め胡軍
暨南大學校長胡軍目前的MBA教育成為世界管理教育的主流之一，作為長期從事MBA教育的教師，我深感MBA教育道路的曲折，MBA教育的影響巨大和深遠。展望未來，中國MBA人才的需求是巨大的，面對未來激烈的競爭，我們需要具有自主品牌的MBA資源，需要大批責任感的优秀企業家
む專家論道め論道人：W·錢·金教授
關于"藍海"
統計表明創新有很多的失敗，為什么創新這么容易失敗？因為創新有兩种，一种是隨机創新，一种是系統創新。隨机創新的失敗几率比較高。系統的創新是一种思維方式，也是一种理論、一种方法論，有分析的框架，可以最大化机會、最小化風險，是整体的方法。
“藍海”就是系統學派的創新，“藍海戰略”是系統性的戰略層面的价值創新理論，創新和“藍海戰略”不等同。
“藍海戰略”包括三個層面，首先有价值，從效應到价格；第二個是有利潤，從价格到成本，第三個就是成員，企業的雇員和合作伙伴是整体的協調系統。
關于“差异化和低成本的結合”
在隨机創新中，需要在成本和利潤間進行權衡取舍。“藍海戰略”則將利潤向外推移，而不是成本的權衡取舍。
“紅海”是在已有的市場空間里血腥的競爭，“藍海”是開創無人競爭的市場空間。“紅海”是利用現有的需求，“藍海”是開創新的需求。“紅海戰略”要在差异化和低成本之間做權衡取舍，二者不可兼得，而“藍海”是差异化和低成本同時兼備。
關于"MBA教育創新"
很多人認為亞洲人沒有創造力，因為我們的教育体制出了問題。中國所有一流大學的商學院，都在模仿哈佛商學院的做法，而美國在MBA教學方面，比中國要領先30年。如果采取模仿的模式教學，讓更多的學生讀翻譯過來的案例，這樣的教學模式只會永遠落后。
中國想超過美國MBA商學院的教學，就要在教學上開創“藍海”，比如，改變紙質印刷品教學，用電影進行教學，讓學生每天看電影上課，效果會好得多。
■精彩問答
問：价值創新是“藍海戰略”的核心，如何尋找自己的“藍海”？
蔡民強：中國市場是我們的“藍海”。中國有13億的人口，每年有1000万對的新婚夫婦，我先做千分之一，也不得了。
張磅：麥當勞進入中國已經15年了，當時覺得到處都是“藍海”，后來發現競爭對手非常強勁，加上當時人們的收入水平不高。但我們發現中國人喜歡吃雞，所以我們成了“做雞專家”。
我們的“藍海”是牛，從今年開始我們將戰略轉變到牛的身上，從今年下半年的業績來看，牛肉產品銷售量還可以，同時，雞肉產品也在增長。看來尋找“藍海戰略”的同時，又要保持“紅海”。
駱明裕：大陸是“藍海”。這几年我失敗了很多次，因為我在大陸不會游泳，所以還沒有游到“藍海”就死了。在大陸的游泳方式跟台灣是不同的，如在台灣康師傅是失敗的企業，到大陸才開發了一片“藍海”。
我們上個星期辦了兩岸的活動，主要是了解大陸的情況。有机會的話大陸的企業家也可以到台灣投資。
趙胜慧：章光101還是比較幸運的，至今都沒有遇到強大的競爭對手，都是在“藍海”中，游得比較自在。
到了今天，我們發現路走得越來越辛苦，這并不是市場不行，而是因為我們的想法還停留在原來的層面上。
潘誠：對于草根來說，手上的資金、糧食都很少，如果准備不足就死在往“藍海”的途中，我個人認為“紅海”也是不錯的———人多，也比較熱鬧，死了也有人知道。
我認為進入“藍海”是大公司的事情，他們有足夠的資金和錢糧，可以熬到冬天，在沙漠中開辟綠洲，否則沒有開創市場隊伍就倒了。選擇新的項目或者產業的時候，要慎重，要保守一點。
問：如何看待“藍海”和“紅海”，如何看待“差异化与低成本”的關系，二者是可以完美結合的嗎？
趙胜慧：“藍海”和“紅海”應該是領導者和追求者的轉變過程，當品牌出現的時候，就有很多的跟隨者。當很多人購買的時候，就要用各种各樣的營銷和創新引導消費者。從當初的領導者慢慢地形成真正的領袖，要變成很有魅力的品牌。
蔡民強：“在紅海游得好才可以到藍海”這句話，讓我想起了10月份米蘭時裝周，一位設計師說中國的設計師太浮躁了，不時尚。所以還是先在“紅海”里游，功力是在“紅海”中鍛煉出來的。
潘誠：上周我參觀了佛山一家做燈泡的公司。14年下來，這個行業已經成為“紅海”行業，但是他們可以從“紅海”中殺出來，實際上就是內容的創新，實現差异化。
駱明裕：西北地區就好像十几年前的廣州，所以西部大開發、中部崛起，對我們來講，就是差异化。
我認為沿岸地區已經是一片“紅海”，台商支撐不住了，都往內陸里搬，大陸的企業也是這樣做的。在東莞，台商太多了，他們都叫苦連天，人力資源非常緊張，我認為現在進入內陸是一個机會，需要打拼。台灣人說“愛拼才會贏”，有了机會就是“藍海”，就是一片天空，但抓住了机會，就要一直的打拼，這樣才可以維持优勢。我的看法是，最好是在“紅海”邊上徘徊。
張磅：錢·金教授剛才給我們講述那家電子游戲企業的案例，其實都是在賣原來的產品和服務，但是融合了新的成分，有了很新的賣點，開創了“藍海”，所以創新很重要。雖然創新帶來了“藍海”，但不知道這家企業付出了多少的代价。所以低成本和競爭优勢差异化是否完全同步？對此我有一點怀疑。
我讀MBA的時候，有一樣東西印象很深刻———工具箱的工具就是波特的低成本和差异化，錢·金教授的觀點很多次用上了這個理論。
雖然舉的一些例子同時達到了低成本和差异化，但是目前來說，當你在“藍海”中找到了一种解決方案后，一、兩年內就會有很多的模仿者，你還會陷入“紅海”，此時，你還是要追求差异化，“藍海”還是往“紅海”里面流。
問：有人將MBA視為成功職業經理人的必備籌碼，有人則視為提高自身能力的理論培訓。請問各位是如何看待MBA這种教育方式的？它對企業的創新与競爭有何幫助？
蔡民強：我對MBA的教育方式的理解有兩大塊，第一，它培養人的思維方向，有系統的邏輯和戰略思維能力。第二，MBA提供了平台，讓我們的思想相互碰撞，不斷地調整自己，在創業和職業生涯中，形成獨到的創新思維或者是思維模式。
上個月我在米蘭，剛好經過米蘭的服裝學院，我就問他們：你們是否需要MBA的學生？他們回答：不！因為他們的學生要比MBA的學生還要專業，他們每年起碼有兩次赴歐洲和美國去看時裝，回來再整理思路，他們從中學習到很多。
每個企業除了總裁之外，就是中層干部，他們沒有机會出來讀書，不上不下，在夾縫中，這些問題都困扰著企業。所以MBA的教育，還是以中層企業管理者為主。現在我几乎一個月不在公司都沒問題。
張磅：我沒有好好讀過書，沒有過硬的文憑，所以我要來讀MBA。通過三年的MBA學習，我結交了一幫朋友，掌握了理論，就如我的工具箱一樣。如今，我能打開工具箱，好好利用工具，找到突破點，為企業帶來效益，為個人職業生涯帶來更多的進步。
趙胜慧：當我們走進大型商場時，很難看到國內的品牌在大型商場有立足之地。為什么很多民營企業兩三年就沉寂了？就是因為缺少知識。MBA理論如何應用于社會，廣闊的知識面和良好的心態很重要。敢于面對，敢于挑戰，我相信很多事情都會做得更好。
現在的民營企業很多問題就是知識層面不夠，我們鼓勵每一個員工可以做得更好，也鼓勵員工上MBA。
駱明裕 台灣青年企業家協會副會長
蔡民強 廣東名瑞集團董事長
潘 誠 中央電視台《贏在中國》12強選手之一
張 磅 麥當勞中國區副總裁,CFO
趙胜慧 廣州章光101公司總經理
■現場花絮：教授自我推銷賣廣告
本期沙龍最大的亮點是特邀主講嘉賓《藍海戰略》作者錢·金教授。當錢·金教授走上台准備演講時，會場觀眾無法壓抑興奮的情緒，不少人拿著相机离座擁向舞台，場面有些混亂。教授一時有些無措。因為在合作協議中注明在演講期間不准拍照。主持人上台請听眾們退回也無效。怎么辦？主持人急中生智，馬上与教授溝通：我們非常尊重您和歡迎您的到來，請允許大家拍照兩分鐘，可以嗎？教授非常有風度地馬上答應了，并很配合地倚靠講台擺了一個很有型的姿勢，十足一個明星，于是，又迎來一陣熱烈的掌聲，現場的閃光燈更是久久不能停息……
教授演講很有派頭，10多米長的舞台，來來回回踱著如入無人之境。講到一半時，忽然賣起廣告來了：他在全球搞了一個“藍海戰略”的國際競賽，歡迎中國企業家踊躍報名。教授顯然對這個活動很得意，足足講了15分鐘。會后听眾笑評：教授真會推銷自己，看來中國市場是他的“藍海”。
(觀宇/編制)
