眼球型：美女卡通輪著上，生意滔滔

自娛型：打打游戲聊風月，百無聊賴

釣魚型：展位空空姜太公，效率不彰

出擊型：不爛之舌搶逼圍，激情四射

百屆廣交會二期昨天進入第三天，展館內形形色色的參展企業眾生相，述說著各自不同的境遇。

奪人眼球型：房子搬到展場里

大面積展台、特裝精美、聲光電奇招盡出、參展人員身著制服———這些“奪目”的參展商，大多是大型品牌企業，或是久經沙場在海外名气日盛的商家。

這樣的展台里，參展人員大多經驗丰富，手持記錄本站立迎客，善于察言觀色，談吐自信而得体。不少企業還輔以各种促銷手段，或美女站台，或卡通吉祥物招客，或組織小樂隊，或上演時裝秀。

所謂物以稀為貴，杭州某企業專營“賣房子”，將易安裝的整体木屋搬進琶洲展館，老外紛紛駐足，雖然賣价不菲，生意卻出奇火爆。

這類參展商，往往客似云來，生意滔滔，為廣交會貢獻了大量成交額，甚至開始對采購商“挑肥揀瘦”。

自娛自樂型：狀態讓客商遲疑

展位人員空閑時間的長短，就像是“生意指數”。某些展位洽談忙得吃飯上洗手間的工夫都沒有，一天下來腰酸背痛，晚上想“推拿”卻沒時間，因為要整理資料或繼續約談客戶。但也有些展位的參展人員，三三兩兩地聚坐在一起聊天，或打電腦游戲，這种娛樂狀態讓過往客商踏入展位前遲疑不定。

廣交會內“冰火兩重天”的現象越來越明顯，一些中小型企業削尖腦袋擠進廣交會，卻發現原來出口這碗飯并不容易吃。由于產品是大路貨，要像大厂家和品牌厂家那樣提价，客商不容易接受，生意沒有想象的好。品牌、信譽、交貨時間和質量等，如果在這些方面明顯處于劣勢，那么百無聊賴之下也只能自娛自樂了。

太公釣魚型：心不在焉應出場

廣交會寸土如金，在有限的空間里如何最充分地展示產品和形象，讓不少企業撓頭。不過，展館內偶爾會見到一些展位，在展架上隨意擺放了一些展品，整個展位露出不少空檔。參展人員悠閑地位居其間，頗有姜太公釣魚的味道。

這類展位主要屬于一些机制落伍的外貿公司，大多數位于流花展館三、四樓展區，雖然有位置偏僻之苦，但展館外，還等候著大量翹著脖子眼巴巴想進卻進不去的企業呢。

近几屆廣交會為了盤活這類效率不彰的展位，允許聯營辦展。記者發現，展位標牌上寫著兩家企業的這類聯營展位越來越多。對于廣交會來說，如何讓真正有需要和有必要的企業進場，讓心不在焉的“姜太公”們出場，仍然是繼續改革完善的一大重點。

主動出擊型：長江后浪推前浪

在一些展館的扶手梯口，有時會有一些參展人員上前攔著來往的客商，追著他們推介企業產品。雖然廣交會主辦方稱這种方法有扰亂秩序之嫌，但這類參展商的激情卻使展館內火花四濺。

主動出擊，不局限于几平方米展位的方寸之內，這樣做的往往是參加廣交會沒多久的新銳企業，他們自信在創意、產品、服務等方面都不輸于人，不足的僅僅是資歷。他們表現的，是長江后浪推前浪的急切之情，卻也使”前輩“們產生了危机感。

本報記者　姚志德　嚴麗梅

上圖：廣交會產品花樣不少，外商采購精挑細選　本報記者　陳國　陳文筆　攝影報道

（日京／編制）