第100屆廣交會万商云集，記者采訪發現，不僅參展商跟采購商談生意不亦樂乎，電子商務推廣商也成為場內最活躍的分子。

廣交會成B2B必爭之地

在琶洲展館，不時見海外采購商拿著印有“沱沱网”的挎袋走過。不遠處，該网站的推廣人員正站在指定的過道口忙著以挎袋向采購商換名片。作為“御林軍”，商務部旗下公共信息服務机构“世界買家网”的工作人員就舒服多了，他們占据了琶洲館珠江散步道及流花館一號館走廊等有利位置，大幅展位。

場館內在競爭，場館外的廣告大戰更是壯觀：環球市場、環球資源、阿里巴巴、文筆网、香港貿發局……從前几屆開始，都在東方賓館正對交易會的黃金位置租下展位，打起大幅廣告。如今，廣告大戰更打到越秀公園及新港東路地鐵站，几大商家的廣告几乎將地鐵站全部包裹。据悉，這兩個地鐵站廣交會期間的廣告權已經全部被几大電子商務机构瓜分。

B2B大浪淘沙正在加速

獲取廣交會買家采購信息，將中國企業信息帶給買家，這些都是B2B企業在廣交會期間最想做的。眼下，圍繞廣交會的爭奪戰已經擴大了戰場，環球市場總監胡偉權告訴記者，除了在展館周邊設置服務點外，環球市場甚至將触角伸到酒店，他們与超過150家3星級以上酒店合作，在外商入住時，通過前台、客房、接送巴士等渠道將中國出口商信息帶給大部分國際買家。

隨著中國進出口貿易逐年猛增，目前越來越多的B2B企業在中國誕生。胡偉權表示，近十年間不同類型的B2B企業如雨后春筍，但成功者不多，大部分發展比較困難，甚至很快消失了。他認為，眼下國內B2B正在加速這种汰弱留強的過程，剩下屈指可數的几家不同定位的巨頭。

而能夠出現在廣交會這個戰場上的，無疑是這個領域的最強者。本屆廣交會期間，國內電子商務巨頭合縱連橫、加快整合的趨勢越來越明顯，其中阿里巴巴系、慧聰与環球資源的組合、環球市場和九城的戰略合作這三大集團軍尤為引人注目。

電子商務与廣交會相輔相成

電子商務會終結廣交會這類傳統會展嗎？胡偉權表示，廣交會已經不僅僅是現場的買賣活動，更重要的是它能提供給買賣雙方一個非常好的溝通環境，展出實物新產品的同時，還体現了行業的發展趨勢，買家可以同時与眾多新老客戶見面，還可以直接參觀工厂等等，這些都是廣交會的重要优勢。目前看電子商務不會取代傳統展會。他表示，從事國際貿易的B2B企業眼下想的是如何更好地利用廣交會這個平台，而不是思考如何去取代她。

本報記者 姚志德

（金陵／編制）