╴╴粵商、浙商商業模式創新論壇
時間：2006年7月16日
地點：廣東大廈國際會議廳
主辦：廣東省工商聯浙商理事會
羊城晚報社《浙商》雜志社
民營經濟報社
承辦：新中大軟件股份有限公司
主持：羊城晚報經濟部 楊黎紅
對話嘉賓：
何志毅 北京大學管理學家
王璞 北大縱橫總裁林東綠盛集團總裁
朱志平 同方聯合控股集團董事長
王水福 西子奧的斯電梯有限公司董事長
黃立明 浙江明泉工業涂裝有限公司董事長
石鐘韶 新中大軟件股份有限公司總裁
趙為民 格蘭仕集團副總裁
陳丹 廣東恒興集團董事長
崔真机 廣州正域有限公司董事長
陳凱旋 廣州立白企業集團總裁
李積回 陽江十八子集團總經理
張鍇雍 中科智集團董事長
鄭定平 廣東大印象集團總裁
王理宗 廣東高科技產業商會秘書長
李興浩 志高空調集團董事長
梁伯強 聚龍集團董事長
文：本報記者 姚志德 實習生 施海平 許丹 余銳填 鄧燕玲 攝影：本報記者 陳文筆 實習生 林雪雯 盧炳桑 鄧緯灝 黎廣
粵商、浙商: “兩江對話”開啟財富之門
當今中國，珠三角和長三角已經成為引領中國經濟發展的黃金寶地，粵商得風气之先，浙商則厚積薄發。兩江對話，圍繞商業模式創新、管理創新与合作共贏這三大命題，十几位兩
地知名民營企業家的巔峰對話，碰撞出种种智慧的火花。他們都是特別优秀的商人。优秀之處在于從不循規蹈矩，甚至不按常理出牌。
21世紀拒絕平庸。在珠三角和長三角均面臨成本上漲、外資競爭、市場波動等挑戰的今天，傳統优勢正在退潮。但創新的商業模式，恰如神來之筆，狂放姿肆，書寫企業高速成長的奇章妙語。
A模式創新：突破傳統突破界限
渠道創新，牛肉干熱賣
林東（綠盛集團總裁）：“‘网絡食品’，一個新概念，就能產生從無到有的神話。”
黑黑的牛肉干很土，林東卻想到了把最土的東西做成專給電腦玩家吃的新潮“网絡食品”。非同凡響的奇思妙想，催生了整合虛實經濟的神話。
如何能使牛肉干承載“网絡食品”這一稱號？當得知同學郭羽正在開發全新网絡游戲《大唐風云》時，林東找到了突破口。他把牛肉干包裝的封面當成媒体給郭羽做宣傳，換來將綠盛牛肉店開進《大唐風云》游戲的權利，牛肉干成了游戲人物的“補血”利器，并隨之開發“能量棗”。
今年5月，林東把他与郭羽《大唐風云》結成R（Reality現實）&V（Virtuality虛擬）非競爭性戰略聯盟的案例拿到歐洲管理學院，整個學院震撼了。
全新的模式帶給雙方好處數之不盡。林東表示，雙方各自的市場推廣均帶有倍數，“1+1=11”。現實搭上虛擬，林東一炮打響，今年僅1月份銷售額就達1.1億元，要知道，去年全年銷售額才3億元。
低成本創新，借雞生蛋
趙為民（格蘭仕集團副總裁）：“我覺得低成本創新對中國人來說是最重要的。”
盡管格蘭仕集團副總裁趙為民一再唱反調，聲言少談創新，老老實實做買賣，不過，趙為民一句“低成本創新”，卻透出了格蘭仕的法寶。何志毅教授忍不住揭開了其中奧秘╴╴╴格蘭仕當年做微波爐，找到一些歐洲生產商說：“你把生產設備給我，我用六小時為你生產，六小時為自己生產。大家都不花錢。”格蘭仕因此省下大筆設備投資。何志毅評价說，這個創新非常可貴，目前歐洲不少中小企業搞不下去，但他們有渠道、有品牌，而中國企業有廉价勞動力、有廣闊的國內市場，學了格蘭仕這一手受用無窮。
膽大心細，善玩高低杠
張鍇雍（中科智擔保集團董事局主席）：“用投資者的眼光做信貸。善玩高低杠的企業家才能回避風險。”
張鍇雍說出了一個新鮮詞╴╴╴邊緣創新。談起當年為何進入擔保行業，他一語道破天机：擔保這一行處在產業資本和金融資本的邊緣，做產業的不太懂金融，做金融的不太懂產業。在這兩大資本邊緣部位构成了一個市場空白。張鍇雍果斷做了嘗試，雖然付出巨大代价和艱辛，但也取得巨大成功。
善于識人的張鍇雍認為，善于玩高低杠的企業家，才能回避“創新陷阱”。所謂玩高杠，就是有很強的戰略把握能力，即抬頭看路的能力，但這不夠，另一方面還要有很強的細節把握能力，埋頭拉車的實操能力，那就是玩低杠。
移花接木，指甲鉗成媒体
梁伯強（聚龍集團董事長）：“近親結婚，必然產生物种退化。兩江對話就是一种創新。創新無處不在，只要跟异地嫁接的東西就好。”
“指甲鉗大王”梁伯強半開玩笑地說：“其實我真的不是做指甲鉗，我在經營第六媒体！”這并非玩笑，梁氏指甲鉗為何能做到全國第一、世界第三？因為梁伯強找到了不一般的營銷方式╴╴╴將需要被人想起而且沒人嫌多的“名片”和容易被人想起但每人只需要一個的“指甲鉗”嫁接起來，一個個刻著贈送人名字、頭銜和電話號碼的指甲鉗就此鋪天蓋地，成了隨處可見的小禮物。
梁伯強這樣來解釋自己的計划：“別人都以為我開了一個指甲鉗厂，實際我告訴你這個并不是指甲鉗。我把指甲鉗刻上別人的名字或公司名，它就成為了一個信息媒体。專家說過，健康人每4-5天剪一次指甲。難道我不是在經營一個龐大的第六媒体嗎？”
“善嫁”，与世界名企聯姻
王水福（西子聯合控股有限公司董事長）：“企業合作也是一种創新。遠距离的結婚可能會更加健康。”
西子電梯集團從一家小小村辦農机厂起步，成長為總資產逾60億元的大型企業集團，王水福稱，自己走的是一條与國外知名企業合資合作的路。
王水福善談戀愛“善嫁”是出了名的。他表示，遠距离的結婚可能會更加健康，所以他首先將企業“嫁”給了美國電梯業巨頭奧的斯，在与杭州大型國企╴╴╴鍋爐集團“聯姻”成功后，又相繼与日本石川島、三菱重工和法國阿爾斯通等巨頭合資合作。一場場大手筆“婚姻”帶來多贏，使企業走上了穩健而快速發展的道路。
B 管理創新：善于整合善于取舍
無論浙商還是粵商，善練內功，均為人所樂道。整合內外資源，打造核心競爭力，浙商和粵商不乏獨到之處。依靠新型的管理理念，他們把企業織成一張大网，网羅天下財富。
整合國企民企資源
朱志平（同方聯合控股集團董事長）：“造房子應該像造高級汽車一樣。它的精細度，它的人性化。”
自稱“激進的保守派”，冷靜和清醒是朱志平一貫風格。他的同方控股是以房地產為主的多元化投資集團，主要從事收購國有企業為主的兼并業務。如何把國有企業有效的資源和傳統文化跟民營企業体制与效率相結合，實現企業發展的最大化。這在朱志平看來，就是一項重要的管理創新。
朱志平表示，創新就是企業核心競爭力的增加，也是企業利潤最大化，以及企業社會影響和品牌的提升。他改變了傳統的賣房子手段，將网絡和其他社會資源整合在一起，開創了會員咨詢式的新型房產銷售模式。
（在股票市場摸爬滾打十年后，人稱“朱百万”的朱志平在股市大調整前全身而退，于2000年成功轉營房地產。通過6年摸索，他的同方集團規模增加數倍，現已成為總資產30億元的浙江最有實力民營企業之一。）
專業化打造核心競爭力
陳丹（廣東恒興集團董事長）：“像微軟給全球軟件提供標准一樣，我們為中國的養殖業提供標准。”
陳丹毫不諱言農業企業要創新很難搞，他強調的是專業化。他表示，既有專業化的人才，也有專業化的合作平台，就能形成差异化的競爭优勢。做好上、下游的產業化的整合，更重要的是給行業提供標准和規則，做到了這些，也就立于不敗之地。
陳丹的用人觀也可圈可點。他認為，創新關鍵在于有沒有激勵型的企業文化，應該鼓勵員工犯錯誤，一個老板如果懂得張開雙臂，懂得放棄，把整個胸怀打開，整個世界都是你的。“舍得”，有舍才能得，創新也一樣。
（恒興由一家僅有16名員工的貿易公司發展成全國最大的海洋飼料企業。陳丹目前承擔了國家863計划“海水种子工程南方基地”項目，成為對蝦養殖和經營的領頭羊。）
責任感創造輝煌
陳凱旋（廣州立白企業集團總裁）：“立白的經營和管理都只是一個簡單的道路，我們堅持下去，做到底，我們就會發現，它是很有用的。”
已經名滿的天下的陳凱旋依然謙虛地稱立白是個年輕的企業，所創造的輝煌离不開三個字，就是“責任感”。在陳凱旋看來，這种“責任感”是全方位的，他把責任感定為企業文化的核心，將企業視為員工的學校，幫助經銷商抓管理和賺錢，12年來對社會各种捐獻達兩千多万元，工厂沒有污染，車間沒有噪音并且空調作業，等等。
（低調穩重的陳凱旋，經營實業不乏創新之舉，“借雞生蛋”開洗滌業貼牌生產先河，“農村包圍城市”挺進外資品牌空隙地帶，做廣告巧借陳佩斯神來之筆，不過，他真正的立業之本，是“誠信”二字，2004年立白在中國私營企業納稅百強中排名26位。）
創新改造傳統產業
李積回（陽江十八子集團總經理）：“我一直都走一條以創新改造傳統行業的路。”
新一代“刀王”李積回，對于管理創新第一個心得是“欲擒故縱”。有的新東西沒有規律，由于新，本身摸不著，看不清，先要縱容它來亂。第二步是“撥亂反正”。亂了才知道亂在哪里，然后才有糾正的机會。
（李積回子承父業，在這個傳統得不能再傳統的行業，思維活躍的李積回憑借五次“鬧革命”，使“十八子”异軍突起。他提出刀文化概念做“活”刀具，想出了將“十八子”与旅游業互動銷售的辦法，將山水文化融入刀中。）
C 合作共贏：各取所長各取所需
“抱著學習的態度而來”、“我們來尋找聯盟”。“交流”、“了解”、“合作”這几個詞，始終挂在粵浙兩地企業家嘴邊。
在這個以“群”制胜的時代，浙商抱團而來，粵商集体相迎。粵商和浙商這兩大商幫，究竟該如何合作？如何共贏？無疑是此次對話中又一個熱烈的話題。
“各取所長，交流融合”
鄭定平（廣東大印象集團總裁）：浙粵兩大商幫特點分明，浙商主張從國內逐步走向國外，廣東人主打國外，然后才轉進國內。雙方的合作首先是兩地文化的大融合。其次是整合兩地的資源和优勢。第三是在思想上碰撞，共同發展。21世紀，浙商和粵商都是中國經濟的領航者。
“換位思考，增加互信”
李興浩（志高空調集團董事長）：廣東和浙江猶如中國經濟界的兩兄弟，要團結一致，共同對外。雙方合作，第一，重要的是要互信，像我跟浙江一個老板簽了一個合同，我5年不看你的賬，但如果你占我便宜，要十倍賠償。第二，是一定要換位思考，這樣才能實現共贏。每個人都想找到既實在、又安全、能夠幫助自己的朋友，如何交到這些朋友？首先自己就必須是這种人。
“敞開胸怀，擁抱明天”
黃立明（浙江明泉工業涂裝公司董事長）：我從學校下海，第一個想到要去的就是廣東。和粵商合作，是快樂的，也是成功的。廣東靠外資，浙江人更多的靠腦子。浙商和粵商，包括兩省的經營模式和商業游戲規則，都各有特色，各有优勢，兩地商人，我們敞開胸怀，擁抱在一起，有福共享，共同享受國家改革開放的成果。
石鐘韶：微利時代的戰略成本
杭州新中大軟件股份有限公司董事長兼總裁，中國軟件企業十大領軍人物。在新的經濟環境和時代背景下，石鐘韶領導的新中大原創性地提出聯盟体資源計划管理理念（URP理念），并出版《終結ERP》一書，為企業打造全新的管理模式。
低成本打造強勢品牌价值是我國企業戰略成本非常關鍵的問題。首先，企業要有明确的市場定位，集中优勢力量，主攻重點領域，重點“搶位”。其次，要明确品牌的核心价值，制定企業的品牌憲法，我們每一個員工做每一件事情，都是在為品牌做加法。
柔性管理和目前大多數企業的剛性管理是不同的。剛性管理講的是數學層面的問題，如物流、資金流、生產等；柔性管理則涉及哲學層面，我們民族的文化就是哲學層面的，哲學就是關系問題，如客戶關系，員工團隊關系和供應商的關系等。數學与哲學的結合就是管理，优秀的管理者是數學家和管理家的結合。
目前，企業間的競爭變成了企業群体間的競爭，由此可見企業戰略聯盟的意義。企業的管理模式正在發生變化，從企業資源規划（ERP），到聯盟体資源計划（URP），這將是划時代的變化。聯盟是實現協同生產，形成聯盟体人力資源管理。
e是什么？e就是電子商務。先進商業模式等于傳統商業模式与現在的商業模式的結合体。比如微軟推出的UMPC電腦，重量只有2英磅，屏幕只有7英寸，在任何地方都可以辦公；美國沃爾瑪超市采用的RFID無線視頻技術；阿里巴巴是傳統商貿城加上了互聯网工具創造了全新的商業模式。所以說電子商務是一种戰略，商務對我們的戰略成本有非常大的影響。
主持人語：草根的力量
沙龍主持人 楊黎虹
環顧當今中國經濟舞台，粵商与浙商是企業家群体中的明星。
粵商得改革開放風气之先，銳意創新，迅速崛起，敢為“排頭兵”；浙江勤奮進取，厚積薄發，成為中國民營經濟的一匹“黑馬”。兩地商人气質有別，但形同兄弟，往往出身普通，出手不凡，今日的商界大腕中，不少是從燒鵝仔、修鞋匠、包工頭、推銷員起步，歷經唐僧取經般的"九九八十一難"修煉蛻變而來。
粵商与浙商的成功，不約而同地彰顯出草根階層所蘊含的財富創造力。据說“草根”一詞，始于19世紀的美國，當時的美國正席卷著那股淘金狂潮，盛傳山脈土壤表層草根生長茂盛的地方，下面就蘊藏著黃金。以后“草根”一詞引入社會學領域，被賦予了“基層民眾”的內涵。
草根平凡普通，草根威力無窮。因為有草根的關注，“超級女聲”成為顛覆中國演藝界傳統評選模式的里程碑事件；因為有草根的支持，郭德剛終于在北京天橋的一個茶館里說了十年相聲后，成為家喻戶曉的著名相聲演員；因為有草根的參与，网絡上的博客正在成為輕松擁有最多受眾的信息平台。而草根勢力在市場崛起，使得中國經濟的發展成為當今世界最重要的經濟現象之一。當中國改變世界的時候，草根正在改寫中國的歷史。小燕子趙薇盛名之時發出“花開一時，草長一世，我愿做一棵野豌豆苗”，為草根們做了一次更好的形象代言。“草根勢力”不容小覷，其最大特點就是生命力旺盛；任憑“火攻水淹”，依舊“春風吹又生”。寬容、多元、開放是滋養草根創造力的營養，不論我們如何討論草根經濟的創新突破，都不能离開包含這三點的社會土壤。
王璞
石鐘韶
何志毅
崔真基
陳丹
李興浩
朱志平
林東
陳凱旋
鄭定平
張鍇雍
梁伯強
王水福
黃立明
王理宗
趙為民
李積回
龐鋼志
（夏天／編制）
