現在起，你便可以通過i－Yaris在网上預訂Yaris雅力士

上圖：上www.yarischina.com,你可通過i-yaris預訂新車

■新快報記

上网買車去？想都不敢想象。所有的問題都不是問題，唯一的問題是你敢買嗎？

上周三，廣州丰田在北京發布了Yaris雅力士的具体配置。除了邀請周杰倫和莫文蔚代言Yaris雅力士的轟動影響外，還有一個細節足以影響整個市場。當天，廣州丰田對外披露了i－Yaris网絡選配預訂系統，這是國內第一個完全實現在网上選配預訂的系統，這也是第一次汽車网絡銷售在國內的呈現。

在營銷上“一直敢為天下先”的廣州丰田，這一次又走在几乎所有厂家的前列。在這之前，只有奇瑞A1曾經試行過一段時間的网上訂單銷售，不過這項新舉措收效不大，一段時間后便擱置不論。此外，几乎沒有任何厂家正式大膽“試水”网絡銷售。

奇瑞A1從网上回歸傳統

早在2007年4月20日，奇瑞宣布，奇瑞A1上市銷售實行國內首創网絡客戶訂單銷售模式，同時對于當月通過网絡訂單銷售的用戶，將給予3000元的購車优惠。新營銷模式，減少了中間環節的支出成本。

事實上，奇瑞A1最早實施网上購車事出有因，主要是可以暫時緩解前期A1產能不足。不過，從2007年9月份開始，隨著產能的充足，購買奇瑞A1的方式逐步轉化成為經銷商和网上買車“兩條腿”走路，同時，奇瑞汽車決定當年5月网上訂購优惠3000元、6月网上訂購优惠2000元、7月网上訂購优惠1000元。由于購車优惠逐步減少，到后來网上銷售則已經形同虛設了。

從网絡回歸到傳統的汽車銷售，奇瑞A1賺足了媒体關注的眼球。不過，實際上通過网絡買車的消費者暫時還比較少。

廣丰“搶鮮”意在何方？

但是相比奇瑞A1，目前廣州丰田實施的i-Yaris購車暫不允許在网上直接交易。對初期Yaris的客戶來說，這种全新系統的問世可以減少顧客体驗品牌的時間成本和接触成本。這對熟悉廣州丰田或Yaris雅力士的客戶來說，這种新型的銷售模式可以讓大多數接受。

為了配合這种网絡賣車的可操性、以及Yaris雅力士品牌宣傳，廣州丰田還分別在廣州、北京、上海等地建立了Y-Station。這是一种通過在市中心或城市時尚購物中心設置的Yaris專用小型展示中心。

對于i-Yaris和Y-Sta鄄tion兩大營銷創新手法，廣州丰田很有信心。在廣州丰田看來，信心十足的保證是讓廣州丰田引以為傲的e-CRB銷售和服務系統。据悉，通過e-CRB系統，i-Yaris成功實現“客戶在線車輛選配”、“選配車輛信息与客戶信息綁定”、“綁定信息自動分配予銷售店”進行客戶跟進，這樣以來，就可以使得這种网上賣車的可能性大大增強。

网上賣車時代終會來臨

相比奇瑞汽車，廣州丰田的這一套“网上買車”經更為成熟和可操。

按照目前經濟型汽車消費群体的變化，未來最有可能出現在网上買車的將是“80后”。“80后”的消費習慣觀察，也將是各個企業未來市場營銷關注的熱點話題之一。

按照計划，廣州丰田雅力士將在5月底下線，并在6月份才正式上市銷售。在未來的半年時間里，雅力士將要完成3.5万輛的銷售目標，到底創新的i-Yaris能為廣州丰田貢獻多大力量，i-Yaris能否突破常規銷售模式？讓我們拭目以待。

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网上如何買廣丰Yaris？

i-Yaris网上選配預定系統最顯著的功能就是實現了個性定制和网上預訂，顧客可以登陸雅力士的產品网站注冊成為i-Yaris用戶，通過i-Yaris系統，顧客無須親臨銷售店即可通過3D模式形象化地了解產品信息，并能夠親自改裝外觀設計等，完成雅力士的個性化設計，并計算出最終的產品价格。

如果用戶确定了自己的選擇，則將個人和車輛選擇的信息通過i-Yaris系統發到所在地附近或者既定的銷售店，從而實現网上預訂。當銷售店通過系統接到定單后，銷售人員會第一時間与顧客展開洽談。如果最終達成銷售，消費者的個性化需求將轉化為真實的產品。

奇瑞A1网上“賣車經”

第一步，用戶可登陸奇瑞A1官方网站（http://www.chery.cn/cherya1/index.html）或各大門戶网站中奇瑞A1的廣告鏈接，由此入口進入后用戶可獲得全方位的產品信息。第二步，店頭試駕，体驗其獨到的駕控樂趣；第三步，网上預訂，通過在該网站上直接填寫并提交《奇瑞A1网上申購單》，三個工作日內用戶將得到奇瑞公司的電子信函回复；第四步，网上訂購成功后，用戶可在奇瑞A1指定銷售服務商店頭簽署合同，預付訂金；第五步，付款提車。

（編輯：李成敏）