記者隨后采訪了錦上名店董事長張邦肯，他向記者證實，公司确實有在推行這一促銷措施。被問及推行這一措施的原因時，張邦肯表示，家具行業的淡旺季分化比較明顯，而一般家具厂家會給經銷商規定每年、每半年，甚至每個季度的銷售指標。這對經銷商來說是一個壓力，在旺季還好說，但在淡季里，有時确實比較難以完成。采取這种類似期貨交易的方式銷售家具，可以保證在淡季里也有一定的銷售量，也算是給厂家一個交代。

記者又在賣場內隨机詢問了健威等几個品牌的門店，店內工作人員都表示自己的品牌沒有此項服務，如果想獲得比較大的折扣，必須購買一定數額的產品才能獲得。

期貨銷售方式由來已久

記者從宏發家具等品牌的經銷商處了解到，此种銷售方式其實出現已經有一段時間了，在北方市場比較普遍，而在廣州家具市場上則難覓蹤影。記者在网上也看到，杭州某家居賣場推出期貨家具的促銷措施，按照該商場的規定：下單3個月內提貨，不僅可以享受原來的优惠，還可以再便宜8%；下單3-6個月內提貨的可獲得所有折扣价基礎上再便宜12%的优惠；下單后超過6個月以上才提貨的，在原优惠的基礎上還可獲得15%的优惠，算上6個月內可能漲价15%-20%，与半年后的价格相比，消費者最多就可能節省了35%的支出。

更适合高端家具

以期貨方式銷售家具，對消費者有一定的好處。期貨就是搞投資的人為避免商品价格的千變万化導致成本上升或利潤下降，可利用期貨交易進行保值。這不但能鎖定企業的生產成本或商品銷售价格，而且保住了既定利潤，回避了价格風險。對于打算買進口家具或者高檔家具的消費者來說，提前預訂不失為一种划算的選購方式。因為一般預訂進口家具要4－6個月后才能提貨，采用“期貨”方式購買能省下一筆不小的支出。而根据張邦肯的說法，家具价格是只會漲不會跌，所以基本上可以說是越早買越便宜。

消費者選擇需謹慎

但這种銷售方式并不具有普遍适用性，消費者在選擇時要謹慎分析自身情況。不久前才收樓的尹小姐向記者表示，房子在收樓前后以及裝修前后都存在許多的變數。比如她購買的是万科四季花城的毛坯房，收樓時才發現實際面積比預定面積多出三個平方。而在裝修過程中也存在許多不确定的因素，會使房間的尺寸發生變化，如果按照平面圖的尺寸去購買期貨家具，等到裝修完成后，房間和家具是否還能在尺寸上達到完美配合恐怕很難說。她表示，自己并非不在乎能省下的那些錢，但是如果為了那點便宜導致家具買回來放不進房間，恐怕損失更大。

此外，半年時間內或許會發生許多事情，如流行趨勢發生了變化，又或是自己喜歡的風格和顏色發生了變化，這些都是需要考慮的因素。促銷措施誘人，但還需适合自己，消費者購買前還是要考慮周全。

（編輯：CY）