“所以，錢是個好東西，它能讓你体會到———你的付出是真的有回報的。”

■新快報記者　尹來

王智華，中意人壽業務經理，江西上饒人

檔案

1998年到廣州

2002年4月加入中意人壽

2003年至2007年，每年榮獲年度百万星獎和附加險十大杰出業務員

2004年4月晉升營銷經理

2005年4月晉升業務經理

/入穗/

身在一個人生地不熟的城市，年輕而懵懂的她別的沒有，惟獨不缺勇气。

1998年，王智華不顧家人的反對，拎著小箱子，一路顛簸來到廣州。

在廣州的第一份工作可以說是單位幫忙找的。雖然身在一個人生地不熟的城市，可年輕而懵懂的她別的沒有，惟獨不缺勇气。她沒有辦法忍受新單位的“呆板和八股”，干了不到三個月就辭職了。

自己到底要找什么？其實王智華心里也沒底。陌生的城市、陌生的人，她只能走一步算一步，于是乎，她在一個小公司做起了文員。

做文員的，要干的活很瑣碎，可工資卻不一定很高。王智華每個月的薪水不過千元，房租就要去掉三分之一，更不要提其它生活花銷了，存錢都是一點點省下來的。那時，連給父母的電話都不敢多打，往往報個平安加一兩句問候就匆匆挂机了。在一年半的時間里，她一邊努力适應這個城市和自己的新身份，一邊逼問自己：我到底要什么？

/掙扎/

由于在廣州沒有任何親朋好友，几乎所有的保單對象都是她從街上“拉”回來的。

她逐步了解廣州，從公司的同事身上，她更認識到：一個外鄉人，要在這個城市立于不敗之地，一定要從事銷售行業。想清楚這一點后，她再次辭職。2002年，她進入中意人壽保險公司，這次一待就是6年。

王智華在保險業的起步真的就像電視中演的那樣，從無數個電話拜訪和掃街開始的。那個時候，工作占据了她200％的時間。

每天大清早，她准時到公司，開完例行晨會后，就開始一個接一個打電話。“您好！我是中意人壽的，您了解保險產品嗎？”這樣的話，她每天要說上百遍，當然，有時她的話還沒說完對方就挂電話了。

如果不是在打電話，那么她就是在找電話號碼的路上。

由于在廣州沒有任何親朋好友，几乎所有的保單對象都是她從街上“拉”回來的。無論是艷陽高照還是狂風暴雨，她都在几近瘋狂地“掃街”，尋找每一個可能的客戶。

由于工作要求，無論去哪里，她都是穿著合身的套裝和高跟鞋。對于每天徒步超過5個小時的她而言，高跟鞋似乎變成了一种刑具。以至于“掃街”最辛苦的那段時間，她的三個腳趾甲蓋都硬生生地掉了。更有一次，在离家不到50米的地方，她的高跟鞋鞋跟竟然斷了。

/回報/

她心中默默地向自己承諾，既然走上了這個位置，就一定不要再下去！

做保險最能吸引王智華的，就是這份職業的公平：付出多大努力，就能得到多大回報！王智華逐漸在公司嶄露頭角。

保險業內流行一句話：你打100個電話，可能有30個人愿意跟你見面，有10個人愿意讓你做計划書，最后1個人愿意跟你簽單。可王智華的成功率就是比別人高。

一次“掃街”掃到廣州火車站附近的白馬市場，在眾多的服裝攤位中，她一眼就“相中”了一位攤主，“有戲！”

“您好，我是保險公司的。”她笑得很誠懇。

“保險？都是騙人的吧？”和當時不少人一樣，攤主也認為保險就是交錢的時候它出現，需要賠償的時候就看不見的東西。

王智華絲毫沒有怯場，立刻拿出多份保險介紹，一一跟攤主做起了專業分析。三個小時的唇槍舌戰，這位攤主終于答應買她的保險。

就是靠著這樣一個一個的累積，一年以后，由于榮獲中意年度百万星獎和附加險十大杰出業務員的稱號，王智華第一次站在了公司周年慶典的舞台上。平日里敢搶敢沖的她，在走上領獎台的那一刻竟然怯場了。笑容一直挂在臉上，可雙腿卻抖個不停。即便是這樣，當她站在聚光燈下、看著台下黑壓壓的人群、舉著手中沉甸甸的獎狀時，她第一次体會到成功是什么感覺。她心中默默地向自己承諾，既然走上了這個位置，就一定不要再下去！

“人要比市場跑得快！”奉行此道的王智華真的沒讓自己再從舞台上走下去。2005年4月，她當上了業務經理，開始帶團隊。而今年她的目標則是資深業務經理。