首創促銷品牌化運作模式

新快報訊　（記者　陳學東）經過五一、十一兩大促銷黃金周之后，素有“第三黃金季”之稱的歲末（一般指12月份）也即將到來。在看慣了各家電企業諸如買贈、打折、降价、套餐等傳統的促銷活動之時，2007年的歲末家電市場，又將上演怎樣的一場家電促銷大戰？

据悉，12月1日起，蘇宁將在全國范圍內啟動一場以“全國總店慶慶典月”為主題的第一階段性促銷活動，在該階段中，促銷活動的完全品牌化運作，成為蘇宁整合行業傳統促銷活動的一大策略性顛覆。

据介紹，蘇宁將把傳統的折扣、贈品、抽獎、現金回饋、折价券贈送、套餐等常規性促銷活動分別進行簡單明了的包裝，并統一進行品牌化打造。据記者了解，該种“促銷品牌化”將顛覆常規活動的多而雜的原始促銷策略，蘇宁將通過一次次的主題促銷，堅持長期培育相對固化的促銷活動。例如在套餐的品牌塑造上，利用价格+禮品+服務的組合方式，通過數字的表現方式整合成套餐的名稱，讓消費者一目了然，同時這种套餐等級化的制定，也從根本上規避了消費者購買時利益不清的問題。

此外，蘇宁聯合全球眾多品牌聯盟的讓利、品牌產品的同時出新，包括發放贈送知名品牌的禮品以及會員卡品牌聯盟商家的集合、聯名信用卡的雙品牌合作等，均体現出了蘇宁促銷策略上逐漸轉向品牌化發展的思路調整。

（編輯：健健）