西門子（中國）有限公司總裁兼首席執行官郝睿強：

推廣能源合同管理

上圖：郝睿強

記者：中國政府在制定“十一五規划”時，提出未來5年使單位GDP能耗每年減少4%的目標，西門子將如何幫助中國政府完成這一目標？

郝睿強：西門子在中國環境友好可持續發展和能耗方面能夠發揮很重要的作用。由于這個原因，我們現在已經和江蘇、山東等四個經濟重省簽了節能減排的框架協議。与此同時，西門子將把在華中期投資中的50億元人民幣投入到与節能環保相關的技術創新領域，希望到2010年在中國的節能環保領域銷售額能超過500元億人民幣。

選擇有節能潛力的合作者

記者：政府的節能指標實際都落在企業身上，作為世界級的節能專家，西門子在選擇可節能企業時有什么考慮？

郝睿強：對于選擇哪些節能合同的合作者，我們有很多方法。如果這個工厂被評估只能節約5%的能源，或者是可以節約的能源很少，我們一般不會接受。但是水泥企業、造紙企業、鋼鐵企業甚至是商業大樓等，他們的節能潛力是非常大的，比如說某些商業大樓的潛在節能能力可達到35%-40%。在這樣的情況下，西門子就會幫助他們制定節能方案。哪些系統經過改進以后可以節省能源，哪些已經使用的系統可以最大程度上發揮節能的优勢。

記者：目前在國內是否已經有相中的可節能企業？

郝睿強：我們在這方面已經有第一單非常看好，有可能馬上要簽訂的合同，但是現在我還不能透露更多的細節。審批過程、論證過程都會非常复雜。但是對于交易的達成，我還是非常樂觀的。

創新節能合作模式

記者：節能新技術或者方案都比傳統技術昂貴，我接触過的很多中國企業都對這方面的投資有所保留，這個問題怎么辦？

郝睿強：首先不是越節能的技術就越貴。如果割裂產品設備的整個使用周期，在購買階段，新技術會可能比較貴。從設備投入使用后的全程看，它的能耗費用會低，保養、服務和維修的成本也會比較低。目前在國內，由于体制的原因，采購的預算和后期使用的預算是分開的。但是我們看到，一些私營的或者是個人的企業，已把環保節能的投資作為整体來看。在這方面，他們已有不錯的嘗試。前期的投資能在后期的設備使用費用中得到補償。

記者：西門子是否有具体方式來幫助這些企業購買實施節能新技術？

郝睿強：目前西門子已經有一种叫ESPC的模式，也叫做能源合同管理，可以幫助企業實現節能新技術和設備使用的問題。這种模式是一個三角形，一角是客戶，客戶需要設備。第二個角是西門子設備的供應商。如果客戶的設備投資有限，但是要想換全新的節能設備，我們就加入第三個角，就是一家提供資金的公司，由這家提供資金的公司為西門子交付給客戶的設備提供融資。然后客戶通過他們用西門子的新設備帶來的節能的節資再付設備的租金。這樣就能夠實現一個三贏的局面。在這樣一個体制中，財務合作伙伴，也就是提供資金的合作伙伴必須是良好、可靠的，工厂也必須是一個運行良好的工厂，不能是今天在運行，明天就關掉了。西門子除了提供設備以外，還提供一种咨詢服務。節能設備運用不當反而會不節能。對此，我們也會提供技術指導和咨詢服務，使得我們的合作伙伴把節能設備的作用都盡可能地發揮出來。

我們已經為內蒙古的一家水泥厂做了這樣一個模式的節能管理，我們看到這個模式是非常現實、可操作性強的，也是非常成功的。我們幫助這家水泥厂實現了35%的節能。

期望更多扶持政策

記者：中國与歐洲相比，在節能方面起步晚，有什么可以參考的經驗？

郝睿強：歐洲在很早就開始談及節能環保的概念，公眾關注和社會需求從另一角度推動企業開發環保的技術。歐洲的研究机构和企業在二三十年前在這方面做了積极地努力。這几年歐洲有些企業已經獲得回報。現在風力發電方面，歐洲要遠遠領先于美國。

我在不同的場合曾積极建議政府在節能環保方面給予政策上的优惠，如稅收政策的优惠等。在德國，如果你是購買風力發電產生的電，國家不僅保障有較低的优惠价格，還有一個稅收的优惠。這個形式可能從另外一個角度啟發我們如何做好節能工作。