■文/新快報記者 劉燕紅 實習生 何學仁

中美大都會人壽自2006年3月份進入廣東保險市場以來，一直以

如今一年半過去了，与很多急于圈地的同行業企業不同，中美大都會人壽仍只在廣州、深圳兩個城市穩步經營。究竟中美大都會人壽在廣東的發展与其他壽險公司相比有什么不一樣的地方？張簡志漢（下簡稱“張簡”），作為中美大都會人壽廣東分公司的總經理，他將帶領中美大都會人壽在廣東市場如何布局？帶著疑問，近期記者与其進行了一次兩個多小時的交談，領略到中外資保險公司在服務理念上的差別。

江湖歷練

取舍之辨

張簡畢業于台灣東海大學法律系。据他介紹，最初他在大學念的專業是物理系。但當時盡管成績非常不錯，他還是不喜歡理工科。選擇物理系僅僅因為那是父親的意愿。大一結束時，張簡開始考慮未來發展的方向，并主動向父親提出要轉到文科專業。沒想到看起來溫和的張簡其實還有倔強叛逆的一面。他說，當年若不是父親強烈反對，在大學轉系時他會選擇哲學系。選擇法律是父子互相妥協的結果。但當他發現每條法律條文背后都隱藏著人文哲學時，他開始喜歡法律。畢業后第一年在律師事務所的工作經驗讓他明白，出色的律師還必須是公關能手，大部分精力要分散到社會活動上。律師与自己的理想職業標准差得很遠。

當時，張簡的母親在一家保險公司任營業處經理，從小耳濡目染，張簡敏銳地認識到台灣保險業正值發展起步階段，因此，他選擇進入了金融行業。初入保險業，張簡從事的是与法務相關的工作，工作期間，他潛心研究保險方面的相關法律及案例。兩年后，他著述《白話保險法》一書，現在該書已成為台灣壽險管理人員考試指定用書。訪談中，張簡很自豪地告訴我們，為公司打官司他几乎每場必贏，這為他在業界積累起了一定名聲。其中的訣竅就是他不僅熟讀了保險法，但對一些條文的解釋不僅僅停留在生硬的文字表面，而是注重闡釋法律條文背后的真正的含義。