B2C電子商務重新受寵

新快報記者　莫爭春

近期，在北京眾多中高檔公寓的電梯間里，“框架媒体”的顯示屏上不斷播放著一個名為“BONO”（以直銷男士襯衫為主業的電子商務企業品牌）的廣告。這情景不禁讓人聯想起，依靠效仿戴爾的直銷模式而創下日賣襯衫1万件的襯衫企業PPG。隨著圖書、

B2C電子商務全面開花

据易觀國際10月16日發布的《中國B2C電子商務市場年度綜合報告2007》顯示：2006年中國B2C電子商務市場銷售規模達37.2億元，較2005年增長60%。2006年，中國B2C電子商務領域垂直B2C厂商發展迅速，紅孩子、新蛋网等厂商在母嬰、IT產品領域分別取得較高的增長速度，并逐步實現在全國市場的布局。2007年，越來越多的企業先后加入了B2C電子商務的銷售浪潮。京東商城CEO劉強東稱，至少有一百多家線上和線下結合的IT電子商務公司，他說：“電子商務這种交易模式未來可以占到整個IT市場20%到40%規模，中國的電子商務市場還不成熟，未來三年內在傳統渠道銷售的所有商品都可以通過電子商務購買到。”

种种跡象表明，几年來一直不溫不火的B2C電子商務如今重新受寵。盡管當當、卓越等老牌電子商務网站還未實現真正盈利，但眾多的后來者已經大大加快了前進步伐，化妝品、嬰幼儿產品、日用百貨，甚至是鑽石、男士襯衫等，都成為眾多電子商務厂商眼中的“金礦”。不少网民也反映，在紅孩子、新蛋网、我要鑽石网、北斗网等网站上購買的嬰幼儿用品、鑽石、手机等產品不僅价格便宜，而且質量可靠，送貨上門，又能夠保證售后服務。

男士服裝行業試水直銷

据艾瑞咨詢數据顯示，從2001年到2006年，我國网絡購物的用戶規模從375万人增加到4310万人，交易額也由6億元增長至312億元。隨著水果蔬菜、襯衫、電器、建材甚至鑽石都已經搬到网上來賣，會有更多的細分垂直行業掀起新的网絡銷售浪潮。這一點在男士服裝電子商務領域中表現得更為明顯，原本并不被看好的這一傳統行業，由于襯衫直銷企業PPG的一舉成名并獲得近5000万美元的風險投資，也成為眾多企業的關注。在襯衫行業排名老大和老四的雅戈爾和報喜鳥也對网絡直銷虎視眈眈，并積极試水。据透露，雅戈爾目前已經在上海組建好网絡直銷團隊，新网站正密切籌備中。与此同時，當當网、VANCL，還有一大批新成立的网上襯衫銷售公司如“BBS”、“51襯衫”等也紛紛效仿PPG的這一模式，以最快速度殺入這個新興的市場。

近日，成立于今年7月的BONO男裝直銷廣告已經開始大規模投放。記者發現，BONO不但有平面廣告推銷，同時在其网站上進行試推直銷。109元的T恤、269元的“精湛系列襯衫”和259元的純羊毛毛衣都在网上直銷，交易可在网上完成。從產品線寬度來看，BONO似乎比PPG更具針對男士的“完整感”；從定价區間看，襯衫產品線相比PPG從99元到229元似乎有意上移了一些。但与PPG宣稱的“輕公司”———從不開設任何線下的門店、將生產和物流統統都外包出去的做法相比，公司副總高峰特意強調“BONO与PPG的模式不盡相同”。雖然BONO同樣采用了网購、目錄銷售、呼叫中心等直銷手段，但擁有自己的“實体”———在上海松江和浙江溫州，BONO擁有占地300多畝的兩大現代化生產基地，20万平方米厂房中擁有10條世界一流生產流水線，以及由具有46年專業經驗的意大利著名工藝師喬瓦尼·內利亞領銜的設計研發團隊。近期BONO更是宣布推出高檔個性化襯衫定制服務，首批采用BONO全球獨家買斷的意大利MontiAntonio年限產3000米的紗織面料的99件限量版襯衫已接受預訂。此舉被稱為開了國內男裝网絡直銷業高級定制的先河。

上圖：男裝网上直銷受到不少男士的歡迎。

（編輯：健健）