借用福克斯“一步到位”定价戰略：18.18万元至23.98万元

新快報記者　李澤俊

11月8日，新蒙迪歐-致胜正式上市，与經銷商此前泄露的价格相一致，四款車型价格分別為：2.3L豪華運動型，23.98万元；2.3L豪華型，21.98万元；2.3L時尚型，19.98万元；2.0L手動舒适型，18.18万元。

長安福特馬自達汽車總裁沈英銓表示，新蒙迪歐-致胜采用“一步到位”的定价，在未來將保持穩定，不會頻繁進行調整。

定价策略“一步到位”

沈英銓表示，在制訂新蒙迪歐的价格時，采取了“福克斯原則”，即价格一步到位，并長期保持价格体系的穩定。

“入門級車型2.0L定价最低進入18万元，但2.3L高配車型又接近24万元，新蒙迪歐有望找到一個价格、利潤和銷量的平衡點。”有業內人士分析認為，“价格區間兼顧了銷量和利潤需求，由于新蒙迪歐有著全新設計和配置，頗具优勢，此時上市也相對合理。在整個市場上新蒙迪歐應該可以幫助福特在中國找回原有的位置。”

本報記者了解到，新蒙迪歐在發布預售价格后，已經有消費者根据“多退少補”原則開始訂車，之后更出現10000元以上的加价現象。此前廣州市場上早已經有車主提前拿到了新車。

長安福特馬自達營銷總監蔡建軍上周在接受記者采訪時也透露，目前新蒙迪歐全國訂單超過5000份，意向客戶超過10000個。

低价效應暫未体現

從目前的中高級車市場來看，由于近期包括邁騰等眾多重量級車型集中上市，整個中高級轎車市場的价格仍趨于下滑。從目前銷量上占优勢的几款車型來看，絕對的王者——凱美瑞价格繼續保持穩定，不過廣州市場上早已經沒有加价了；邁騰以19.28万-24.98万元的低价上市造成不小沖擊，不過現在也出現了小幅度讓利；雅閣的优惠一度達到4万多元，目前市場上的量越來越少；而領馭入門級車型也早已跌破18万元；而馬自達6和君越都出現了大幅优惠，這都給新蒙迪歐出擊市場帶來無形的壓力。

從本報記者從一線市場獲悉的情況來看，目前新蒙迪歐的低价效應還未能得到有效体現。廣州市場上，凱美瑞依然保持旺銷態勢，邁騰根据自身車型銷售狀況進行价格調整，雅閣的大幅优惠可以看做是對新款換代的回應，實際上這种优惠也已經維持了很長一段時間，并且近期价格還出現反彈。反應相對強烈的是馬自達6，經銷商有了一定的市場警覺。

新蒙迪歐的問世，長安福特明顯是希望這款車型能夠重走福克斯一樣的市場順路。但是，作為福特本身品牌在中國最高端車型，新蒙迪歐此前的品牌塑造并沒有達到預期。此前的老款蒙迪歐自從上市以來，一直在市場上价格不穩定。去年，老款蒙迪歐成為首款進入16万元區間的中高級車型。

借新蒙迪歐上市來重塑品牌形象，對長安福特馬自達來說，尤其是福特自身品牌來說，刻不容緩。

為了擺脫原先蒙迪歐品牌形象的負面影響，曾經一度業界也傳言長安福特已經將現款蒙迪歐停產，此前長安福特馬自達高層曾表示，新老兩代蒙迪歐將不再同時銷售，這也足見福特在中國的良苦用心。

對于未來的福特中國戰略而言，新蒙迪歐——致胜如果真正按照其命名期望來看，若真正“制胜”于市場，相信給未來福特中國的道路可以起到一個至關重要的作用。

（編輯：敏華）