工商銀行廣東省分行營業部的相關負責人表示，這一舉措將積极支持廣州市的中小企業增強自我發展的能力，可以推動銀企的合作与交流，實現共贏發展。

市場策略：

行動積极、思路清晰

工商銀行廣東省分行營業部的相關負責人在接受記者采訪時表示，工商銀行開展中小企業融資業務的發展思路是按照“一條主線三個重點”進行開展的。他們主要將目標客戶定位在信譽好、現金流量足、管理規范、有一定經營積累和成長潛力的中小企業。

一條主線，即建立標准化、規范化、高效率的業務處理流程，結合品牌优勢拓展市場。三個重點，即在中小企業相對集中的開發區、工業區、科技園、商務區重點發展厂房、商鋪、辦公樓抵押貸款；抓住大型企業上下游產業鏈重點發展以企業現金流、物流為依托的商品融資、貿易融資等債項融資；在產業集群和大型商品集散地重點發展以商品信用為基礎的融資和理財業務。

產品戰略：

個性化的融資解決方案

工行方面表示，他們的產品戰略思路是為中小企業提供個性化的融資解決方案。也就是針對處于不同發展階段、不同行業中小企業的金融需求，對融資期限、還款方式、擔保條件等要素進行改造，為中小企業提供全面的金融服務方案，協助中小企業提高經營管理水平，推動其升級發展。比如針對為大型核心企業提供配套服務的上下游中小企業，辦理國內保理等适合中小企業的貿易融資產品；針對小企業擔保難的問題，推廣應收賬款、存貨和其他物權質押、專業擔保公司擔保等多种擔保方式。同時，工行還為中小企業提供理財、信用卡、電子銀行、國際業務、企業年金、投行業務等綜合性的金融服務。

審核標准：

更全面、更客觀

工商銀行廣東省分行營業部的相關負責人表示，對符合申請條件的中小企業，工行除了對企業基礎資料和財務報表等傳統要素進行審查外，還把包括業主的誠信、企業水電單、納稅單等企業非財務信息業作為審核要素。同時，在与企業物資流、現金流密切相關的動產、倉單、提貨單以及應收賬款等質押貸款業務上，不再單純看重企業的財務報表，也不再單獨評估單個企業的狀況，而是更加關注其貿易背景、上下游交易對象和合作伙伴的經營實力等方面的元素。

九大服務特色：

化解中小企業融資難題

工行廣東省分行營業部方面表示，工行推出的中小企業融資服務具有九大特色。

一是融資額度高。小企業的融資額度最高可達3000万元；二是擔保渠道寬。既可以用土地使用權、房地產等進行抵押，也可以用商業票据、應收賬款、倉單、存貨和其他物權進行質押，還可以引入專業擔保公司，協助解決客戶融資擔保問題。三是融資期限長。對优質小企業客戶貸款期限最長可達三年。四是還款方式多。可通過協議方式來制定還款方式（如整貸零償或零貸零償方式）。五是審批手續快。針對許多中小企業面臨在銀行貸款門檻高，手續繁雜，時間長等問題，工行制定出一套專門适合小企業經營特點的，環節減少、程序簡化，審批效率較高的審查、審批模式和流程，貸款審批實現標准化，環節減少、程序簡化，貸款發放速度加快；六是定价体系活。一方面，通過利率浮動滿足小企業的融資需求；另一方面利用工行自身的數据信息科學測算小企業貸款的資金、風險、管理等各項成本，合理确定利率水平。七是產品齊全。工行中小企業的融資解決方案多以融資類產品為主，涵蓋結算業務、國際業務、銀行卡業務、電子銀行業務、現金管理業務、理財業務、投行業務、企業年金業務等全方位的金融服務。八是网絡、网點优勢強。工行可實現全國范圍內資金的快速安全划轉，滿足中小企業日常經營中的資金結算需求。同時，工行在廣州地區目前有300多家營業网點，形成了覆蓋全市十二個區、市的經營网絡，各网點均可以受理中小企業金融服務。九是綜合經濟信息廣。工行憑借自身行業龍頭地位，充分發揮綜合社會經濟信息處理的优勢，積极為中小企業提供市場動態、行業發展趨勢以及政策法規、金融工具選擇等信息服務，為中小企業提供購銷對象的生產經營、資信狀況等信息咨詢，幫助企業降低貿易風險，為企業供、產、銷牽線搭橋，同時也為擬上市的中小企業設計全面的上市策划方案，協助其實現資本市場融資，提高知名度。(宋菁　何學仁)

（編輯：志彬）