■ 喬什·海耶特/文 新快報記者 丁芳芳/編譯
無數的企業家，無數的成功故事，證明了要變成一個富人，你不必有很多錢去啟動事業，但是你得很聰明，知道怎么樣去分配你的精力。
1、用親戚朋友的錢
■凱爾，27歲；亞倫·卡珀斯，33歲
●錦囊：如
果你不得不從朋友或者家人那里借錢，一定要用書面的形式。
把生意和親情混為一談的不利之處是顯而易見的，但向親人求助或合作是很多人成功的方法。凱爾·卡珀斯和他的哥哥亞倫就是這樣的。
2004年，弟都是軟件工程師的兩兄辭掉了在圣巴巴拉的工作，遷居到了俄亥俄州。前几年他們去那里走親訪友的時候就打探過了形勢，凱爾相信那個地方“滿是各种机會”，特別是和越來越不好做的軟件工程行業比起來。
亞倫和凱爾之前都沒有做過生意，他們打算一起干。他們在网上找了一名工業顧問，幫他們寫商業計划。然后他們聘請了一位資深設計師。TheMain
Squeeze將變成一個1200平方英尺的餐館，鋪著硬木地板，擺著不銹鋼桌子。它的成本比他們的存款13万美元還要多。
這時他們起草了一份名單，包括40個親戚朋友。這是他們可以尋找的投資者。“我們希望為他們提供一個真實的商机，“凱爾說。為此他們把目光轉向一個幫助非正式借款人建立正式的貸款協議的网站。兄弟倆花99元完成了一個貸款協議。他們選擇了一個能夠負擔的有吸引力的利率(9％)償還時間(無論是5年或7年)表，以及最低1000美元的還款額度。四個親戚每人借了他們1000美元，還有四個每人借了5000美元。去年卡珀斯兄弟盈利21万元。他們已經連續兩年如期向投資者還款。凱爾說：“人人都覺得投資得值得。”
2、打好自己的算盤
■邁克爾·維恩，36歲
●錦囊：如果你有才華卻受雇于人，盡可能地做好准備。
表面看來邁克爾·維恩的舉動听起來是可笑的沖動：他辭掉了在富達基金產品開發部的6位數字薪酬的工作，去給孩子們做游戲。“每個人都用异樣的眼光看我，”維恩承認。但他說他決心要做掌上游戲——就是人們玩電腦游戲之前玩的那种。
然而此舉其實是經過相當好的規划的。在今年二月他辭掉工作，去PoppoBrands公司工作之前，維恩已經設計了一款文字游戲。Poppo和Zotto就這款游戲對500名儿童進行了測試。他和玩具博覽會簽了約，并已投入了20万美元——一半來自他自己的積蓄，一半來自朋友們。据他的預算，兩年是足夠了。
維恩之前的工作已經做了14年。他的想法來自于2005年除夕，他和他的兩個孩子一起玩掌上游戲的時候。次日早晨，他就去商店買了24款游戲机。然后用零件制造出了后來開發的這款游戲机的原型。維恩經常從晚上10點工作到早上2點寫商業計划，尋找中國供應商。他甚至考察玩具店，了解消費者興趣，看看哪种包裝吸引人，并計算出成本是多少。他為自己的創業工作做了六個月的兼職。又過了六個月后，“我找到了我自己要走的路，”維恩說。辭職之后90天，他的游戲就賺了5万美元。
3、搭好人脈
■桑迪·維博斯特，45歲
●錦囊：問題不在于你認識什么人，而在于你和他們保持著什么樣的聯系。
桑迪·維博斯特花15年時間收集了自己做生意所需的資源，只是當時自己不知道。作為美國運通公司的營銷總監，維博斯特和同事瑪格麗特·麥克海爾一起，在上世紀90年代末為公司創立了自動繳費系統。這個項目使他們和美國證交所的128個商業伙伴建立了聯系。
2001年12月時，兩個人同時被公司解聘。決定了“不再替人打工”，她們合作建立了Consultants
2Go公司，為大中公司提供營銷策略。她們每人出了1000美元更新電腦，購買优質打印机。一位她們認識的律師讓她們分租一間辦公室，接受她們以提供市場咨詢的方式作為房租的付款形式。維博斯特跟以前認識的公司建立起了聯系，并給他們提供服務。“我知道他們過去是怎么做的，這是一种优勢，”她說。
為了找到更多的咨詢師，她們倆打遍了過去通過運通認識的人的電話。現在公司里有40名兼職咨詢師都是以前的同事。“他們很多為人父母，或有老人需要照顧，他們需要彈性工作時間。”每兩個月，她都會給這些同事們打個電話，如果電子郵件被退回或電話號碼接不通了，她會通過其他朋友再找到這個人。
去年，公司的營業額達到了1百万美元，但是公司里仍然沒有一個全職工作人員。維博斯特相信很快公司就需要一些全職的員工了。到那時候需要找誰，她說：“我心里都有數。”
4、讓別人買設備給你用
■凱迪亞·塔恩，44歲
●錦囊：讓投資者們看到，在你身上投資，無論如何也算不上是個大風險，多少還算是個机會。
凱迪亞·塔恩完全清楚她自己的完美的商業計划，但對她想要找的投資者來說，卻還是個海市蜃樓。銀行指出，塔恩作為一個科學家，從來沒有做過生意。風險資本确信她想要創立的藥物檢測公司不會有很快的成長。“我面對很多的怀疑。”塔恩這樣回憶道。
但塔恩在為大型制藥公司臨床前試驗新藥這一行業看到了机會。這是她做了十年的工作，包括她最近的工作——一种藥物失敗導致了整個研發團隊被解雇。同時她得知舊的設備以20万美元的价格出售，有了這些，她就可以自己干了。
經過和丈夫貝茨的討論，她弄清楚了如何去推銷她的理念。畢竟她沒有商業經歷可以給投資者看，也沒有方案。貝茨和塔恩提出了這樣的設想：讓投資者——主要是親戚，還有她丈夫的朋友——買下設備，然后在未來五年內再賣給她。同時她提供15%的利息，并保證，如果她的公司倒閉，他們可以靠倒賣設備來補回一半以上的投資。“底線對他們來說不坏，”她說。塔恩的公司收入基本在100万美元左右，今年可望扭虧為盈。
5、友誼搭好框架
■凱力·博格，38歲；勞拉·秦，34歲；埃德·汗，36歲
●錦囊：選對合作伙伴，就和選對產品一樣重要。
不是每樁生意在開始時都有突破性的想法。有些可能是根本就沒主意。這是從三位朋友凱力·博格、勞拉·秦和埃德·汗共同簽署的一份合同來的。“我們經常胡吹亂侃，嘲笑對方的主意什么的，”汗這樣回憶，也正是他把他們三人聚集在一起的。他在商學院認識了秦，博格則是他在2000年畢業后的第一份工作中認識的。
很快三人每周都會見上一次面。“我們确實相處得很好”，汗說，“我們想，為什么不跟自己喜歡的人共事呢？”再加上他們三人的技能是相輔相成的：汗處理業務；博格負責技術；學設計的秦則將主管市場營銷。于是他們開始探索思路。他們想到一個概念，一個幫大學校友進行社交的网站，但他們發現他們不希望開展一項將耗費大量金錢并需要外來投資的業務。“我們不希望受到來自投資者的壓力，”汗說，“我們只想要一個讓我們可以一起工作30年的地方。”
這個地方在2003年開始形成。當時汗的妻子怀孕了。汗在网上搜索嬰儿出生的私人公告，他找不到任何現代感的設計。2004年，三人拿出積蓄的一万美元，成立了tinyprints.com
网站。客戶花2美元，就可以設置自己的個性化卡片。他們的网站迅速擴張，到2005年中期，他們開始租用辦公室。兩年后，公司的營業收入已超過1000万美元。噢，還有，三個人仍團結得像一個人一樣。“我們從不干涉對方的業務，”秦說，“當我們作出共同的決定，比如定价，我們相信，公司從來都不會妨礙我們的友誼。”
（倩茹／編制）
