新快報訊 今年夏天天气少見的炎熱，電腦厂商對中小企業市場的爭奪也更是白熱化。先是惠普大張旗鼓地展開在中國市場的第一次暑促，全面促銷商用和消費類產品，拓展區域渠道，奪食中小企業市場；接著戴爾擺脫傳統直銷模式，与香港偉仕簽訂戰略合作協議，意圖通過分銷商殺入以前直銷渠道無法触及的市場，并推出專門
針對中小企業市場的產品Vostro。目前中小企業電腦市場的老大聯想揚天將如何在激烈的市場競爭中确保优勢，也成為業界關注的焦點。日前聯想揚天2007年度新品正式發布，傳統PC三強再度齊聚中小企業市場。
應用細分受青睞
中國有4200万中小企業，這些用戶根据行業、區域和發展階段的不同，對電腦都有不同的要求。用戶對電腦需求的差別大，這是中小企業市場最大的特點。
針對這种情況，繼2006年提出“應用決定价值”以來，聯想又在2007年新品中完成了應用的細分。聯想廣東分區商用渠道總監劉辛一在接受記者采訪時表示，這种細分是根据用戶對該功能的需求程度确定的。“在調查中，我們發現用戶對安全登陸、系統拯救的需求特別大，几乎所有用戶都面臨這個問題，因此我們在新品中就把安全密鑰、一鍵恢复等功能定位為‘普遍性的應用’，而這些功能也是業界厂商都能夠提供的。但揚天新品的研發，并不止于這些‘普遍性應用’。”劉表示，新品中的“虛擬服務器”功能是專門為那些想節省服務器成本、文件傳輸量不大的企業設計的，“互聯一點通”是為藍牙設備較普及的企業設計的，“培訓中心”中的培訓資源則為規模較小、剛成立的企業准備的，而二代身份證登陸的應用未來在网吧等對用戶詳細信息要求較高的行業中將有很大需求。
資源整合添优勢
要在激烈的競爭中占先，電腦制造商們也在尋求更多來自合作伙伴的支持。聯想揚天相關負責人表示，聯想要做的就是把合作伙伴的資源整合在一起，為中小企業用戶提供完整的解決方案。
在揚天新品中，”培訓中心“里的所有資源都來自頂尖的培訓机构，而用友則提供財務通、商貿通軟件。用戶購買了一台電腦，就同時能夠獲得其他原來還要再花錢購買的資源，這是此次揚天新品的一大亮點。
無獨有偶，惠普也与SAP在廣東試點推出助力成長型企業成長計划，力圖為中小企業提供更全面的服務。
据IDC數据顯示，2007-2008年中小企業市場將增長8.9%，將貢獻商用台式PC所有增量的58.1%。
（莫莫）
（曉健／編制）
