“誰說中小企業不能上ERP？”
新快報記者 董毅
目前國內ERP(企業資源計划系統)比較成功的企業都是一些大型企業及知名品牌，而華南地區更多是年營業額3億-8億元的中小型企業，也是成長最快的企業。這些企業以往只能退而求其次，選擇一些功能有限的國產財務、管理軟件。為了打破這种局
面，全球最大的企業管理軟件和協同商務解決方案供應商SAP公司，日前在深圳舉行成長型企業ERP解決方案研討會，吸引了創維、朗科、拓邦等近百家深企參加。
中小企業客戶份額將提升至45%
從杭州的第一站開始，SAP已經陸續深入深圳、青島等國產軟件滲透率很高的城市，大力拓展中小企業市場(成長型企業)，深入与該領域占据絕對份額的用友、金蝶等國內知名公司競爭。据SAP中國區副總裁唐杰介紹，去年SAP全球總收入的70%來自大企業，公司制訂的可執行目標是在2010年將中小企業客戶營收比例從30%提高至45%，而客戶目標是到2010年，客戶數達到10万家。
据了解，SAP至今已開發了全球500強中80%的企業客戶，大企業的增長已經相當有限。近年來SAP与甲骨文等巨頭都在加大對成長型企業的投入力度。唐杰透露，SAP已經在上線針對年銷售額3億-10億元左右的企業ERP產品，正在目標客戶中應用測試，預計明年一季度正式發布。
仍將依靠國內合作伙伴渠道為主
唐杰說：“成長型企業在SAP未來發展中的地位舉足輕重，今年SAP公司通過一系列組織結构調整，將更多的資源投入到成長型企業市場，以此為中國企業提供更為經濟實用、靈活創新的ERP解決方案。我們期望以此活動為開端，建立健康的生態系統，并借助這一市場的成熟合作伙伴体系，深入中國區域市場為成長型企業提供專業完善的實施和服務，為其管理變革帶來質的飛躍。”
盡管SAP已經積累了26個行業的ERP解決方案的經驗，但是SAP對于國內中小企業客戶的發展還剛開始。唐杰稱，今后將在國內建5-6個演示中心，計划三年左右，國內重點二級城市都將有SAP的辦事處，但暫時不會深入縣市級城市。
上圖：SAP中國區副總裁唐杰
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日前，全球第一大IT厂商惠普也宣布与企業級軟件供應商SAP合作，共同為中國中小企業客戶提供整合式的解決方案。惠普計划在包括華東、華北、華南三大區，共23個省和直轄市在內的區域進行合作。中國惠普副總裁馬憶平表示，此次“助力成長型企業提速計划論壇”是惠普、SAP及雙方合作伙伴資源和优勢具体融合的体現。惠普与SAP的合作主要面對的是中等規模的“成長型”企業。“譬如珠三角的很多制造型企業，它們現在規模并不大，企業信息化程度也比較低，但是通過系統化的IT建設，這些企業未來會有較大的發展空間。”惠普表示將“更著力于那些有著成長潛質的中型客戶。”
（曉健／編制）
