多元化擴張是主流，不排除并購行為

連鎖業態已經成為當中世界的主流，連鎖業態的生命力和再造力已經成就了許多當今世界零售巨頭，如沃爾瑪、家樂福等。作為中國手机連鎖的先行者，中域電訊經歷了2002年、2003年的快速擴張階段，企業已經達到3000家的規模，連鎖規模已現雛形；2004-200

從特許加盟模式向直營轉變

從2006年到2007年中域的發展來看，中域更多注重直營門店的拓展和開發，并將重心放在直營系統的開發和管理方面，更加關注門店的質量，中域電訊營銷中心總經理郭秀宏表示：“2007年中域直營門店与特許加盟的比例將會控制在1︰2的范圍，這种結构性控制是比較平衡的，有利于企業更好的發展”；對中域連鎖擴張的這种變化，業內專家表示，2002-2005年中域比較注重特許加盟連鎖形式的擴張，主要是企業需要一個更大的平台与上游企業對話，在整個手机產業鏈的博弈中爭取更大的話語權，在厂商的談判中取得更多的產品优勢、价格优勢和資源优勢，同時，當特許加盟店的數量達到一定的規模時，其對管理的要求更加嚴格，從中域的角度來看，管理鏈過長，管理幅度過大，不利于企業更好、更快的發展，因此，當中域的門店規模達到3000家左右的時候，其行業地位和談判的話語權自然就發生了傾斜，真正造就了“終端為王”的格局。

向下滲透搶灘三、四級城市

當其他手机零售商還在一、二線城市打拼時，中域已經開始進攻三、四線城市了。“2007年中域新開門店中有30%是縣級城市，從廣東的布局就可以窺見一斑，如韶關南雄、梅州興宁、河源龍川，在經濟發達地區，我們不排除走進農村的可能性。”中域電訊營銷中心總經理郭秀宏說。

事實上，三、四級市場的容量雖然不如一、二線城市大，但市場容量只要達到一定程度，零售商就可以有利可圖，擴張成本也比較低，同時，三、四級城市的競爭格局相對單一，競爭成本比較低，加上大連鎖渠道本身的產品优勢和价格优勢，中域這种大連鎖將會在三、四級城市獨占鰲頭，廣東連鎖協會的相關負責人表示，渠道下沉，將會使整個手机零售業的競爭更加慘烈，自然界的“优胜劣汰”法則，將會在手机零售業得到淋漓盡致的發揮，洗牌是不可避免的，但還需要2-3年時間”。

借超市百貨以“店中店”模式擴張

据悉，中域2006年下半年迅速開店數百家，主要得益于与大型超市系統的強強聯合，借助超市系統的強大的网絡布局和分銷渠道以及超旺的人气，迅速占領全國市場。中域目前与易初蓮花、家樂福、好又多、樂購、沃爾瑪、大福源等超市合作，以“借船出海”方式橫跨大江南北，迅速挺進各大中心城市。

談及中域的网絡布局，中域電訊營銷中心總經理郭秀宏表示，公司主要集中發展一、二級城市，集中“优質資源”攜手全國大型超市系統打“城市攻堅戰”，目前省外第一階段的擴張目標已經完成，易初蓮花、好又多“店中店”門店達到200家左右，家樂福、沃爾瑪、大福源、樂購四大超市系統的門店大約150家左右。

廣東連鎖經營協會的相關負責人表示，中域在連鎖擴張方面比較健康，比較注重風險的控制，借助超市系統，最大程度上減低了擴張風險。

据了解，近階段，中域与深圳茂業百貨簽定了合作協議，迅速進駐茂業百貨數十家門店，這意味著中域可以通過茂業百貨的全國网絡，在連鎖擴張方面“提速”，增加中域在省外連鎖店的“厚度”。

兼并收購將是擴張重要策略

兼并、收購是連鎖擴張的最高形式，也是連鎖擴張的一個捷徑。中域電訊董事長兼總裁李建明表示：中域一直以來沒有放棄兼并、收購其他中小零售企業的行動，2006年中域与廣東部分中小零售商開始接触洽談。

從中域的發展史可以看出，兼并、收購是中域電訊的“獨門武器”，而且屢試不爽。2003年兼并佛山第一大手机零售商華光電訊，引起了廣東手机市場的震動；2005年收購深圳第三大手机零售企業宇訊達，迅速占領深圳市場25%的份額。据了解，中域收購華光電訊、宇訊達后，資源整合較好，很快出現大幅度贏利。

談及省外市場的情況時，中域電訊董事長兼總裁李建明表示：“省外市場是2007年中域重點拓展的區域，我們從年初就安排大區老總与部分有意向的省外零售商接触，目前還在秘密洽談中，可以肯定，今年不排除收購一些中小零售商的可能。”

精細管理彌補連鎖擴張短板

連鎖業一直有個說法“不擴張是等死，快速快張是找死”，說的就是企業規模擴張与行業風險是共存的。

中域電訊營銷中心總經理郭秀宏表示，中域在規模擴張和擴張風險方面控制得比較好，主要得益于中域完善的管理体制和風險控制体制。另外，在加快門店布局的同時，實現市場細化經營將成為中域提供核心競爭力的突破口。

業內人士認為，精細化管理的實施，從基本上控制了快速擴張所帶來的人才短缺、管理不到位以及品牌缺失風險，彌補了企業在遠程管理和控制的“短板”。

上圖：中域電訊董事長兼總裁李建明。

（曉健／編制）