新快報 記者 黎廣 實習生 鄧麗 王祥/攝
創業是個夢想，也是我們這個時代最有蠱惑力的名詞之一。現今存在三种職業形態：每況愈下型、溫飽型以及又起又伏型。在确定創業前，如何瞄准合适的行業，如何端正創業前期的心態，策划出一套行之有效的創業之路，是每個酬躇滿志的創業者都要面臨的問題。在創業初期，很多人還
常常會面對操守与原則的挑戰，是唯利是圖還是堅持住自己的操守呢？然而，無論是做人還是做事，堅持操守和原則才是真正的智慧。
盡管現在還有不少在讀的大學生還在謀划創業之路，但真正創業成功的人卻鳳毛麟角。有著丰富的從業經歷和擔任資深企業管理咨詢顧問的蔡敬聰說：賺錢是為了健康、富足的生活和愛，還能充分享受他們帶來的自由時間。然而錢財又是什么呢？金融大亨馮景禧有個很經典的解釋，他說，錢財是手中抓住的風，順風時，呼風喚雨；逆風時，樹倒猢猻散。那時才知道手中抓住的只是一陣清風。
本期沙龍主講嘉賓蔡敬聰，從生動而富有代表性的案例出發，號脈大多數創業者在創業過程中的誤區，并開出良方。
管理沙龍 第6期(總94期)
主題:創業的常見錯誤
時間:2007年4月7日
地點：廣州天河路533號僑鑫教育大樓附樓605階梯教室
策划：蔣江敏（新快報經濟新聞中心副主編）
梁錫崴（廣移教育服務有限公司）
嘉賓:蔡敬聰
高級經營師、資深企業管理咨詢顧問、創業實戰訓練導師。二十多年涉足二十多個行業，從業務員到大型集團企業的總經理，曾數度創業，具丰富的企業經營管理實踐經驗。
近年來，他專注于創業方面的研究与培訓，共發表有關創業及經營管理方面的文章50余篇。2000年開始，他在廣州開辦創業技能培訓，至今已培訓學員超過5000人，被譽為“中國實戰型創業培訓第一人”，被珠江三角洲及港澳地區多家企業聘為管理顧問。
主持:郝帥
主持人語
本期沙龍的嘉賓講了創業應該注意的一些問題，而真正讓我触動的還是那個老掉牙的話題，職業操守，也就是常說的誠信。蔡老師也講過自己開婚介所被動騙人的經歷，雖是极力避免，最終還是騙到了自己的朋友身上，才決定徹底脫离出來。而我發現現場多數學員對此不以為然，認為這個事件只是巧合罷了，甚至只是個故事。与其听這些有些“虛”的理論，不如多掌握點技巧來得實在。可一堂課的案例听下來，就難免發現：這种巧合未免太多了。
蔡老師說的一句話很有詩意：錢財錢財是手中抓住的風，順風時，呼風喚雨；逆風時，樹倒猢猻散。才知道手中抓住的只是一陣清風。正如蔡老師所言，當一個人開始騙人時，他所追求的美好的事情都會隨之溜走了，比如健康、比如事業，欺騙的結果只不過是暫時得到了點錢，而它毀掉的遠遠要比這更多。
所以，這期沙龍，蔡敬聰和大家分享的不僅是創業故事，而是為每一個人想要活得幸福、活得成功的人而設。一個想擁有自己事業的人，一定會堅持自己的原則。有時候吃虧是福，一個有大智慧的人看得更遠，成功也會成倍回報給他。
經典語錄
★運气總是轉瞬即逝，只有能力才是永恒的。運气就是机會加准備。
★無論做人還是做事，堅持操守和原則才是真正的智慧。
★創新就是成功地解決了難題，是將复雜的問題簡單化。
★最大的成就并非不挫敗，而是如何再崛起。
★個人品牌和名聲的建立必將有助于你開創新事業。
★成功不是免費的午餐，它的代价是要有承擔的勇气。
★經歷是最好的老師，也是代价最昂貴的老師。
學會放棄
“做生意最怕貪念，很多人就是毀在一個‘貪’字上。”蔡敬聰從自己曾經失敗的親身体驗告誡大家。他指出，一旦決定創業，很多東西就必須放棄，不能什么都想要，那么結局往往是什么都得不到。我們都有一种錯覺，以為擁有選擇權，那么那些東西都是屬于我們的。殊不知，只有選擇了的東西才真正屬于我們。這就意味著有選擇就必然有放棄。只有懂得放棄，才會抓得住自己想要的。這就意味著在抉擇之前，你得先掂量一下你要的跟你失去的能不能平衡，得不得到補償。
他還說，創業猶如在尋找一座山，彎曲的路或是濃霧擋住了前路使我們看不見山，可我們都相信有這座山，故此我們會努力地尋找。然而路有很多條，如果選擇錯了，即使見到了山也無法靠近它。
失敗并不可怕
蔡敬聰表示，創業必須要有承受失敗的能力，要自斷后路。“創業就是創造新的事業，事實上，所有的事業都需要重新開創，也就是不斷自我否定、不斷自我創造才可以生存下去。”蔡敬聰指出，“創業本身就是一种冒險活動，要想什么事情都想得周詳才能拿定主意，最終往往做不出任何決定，還沒有行動之前怎么可能把所有的問題都想得透徹。”現實社會中，几乎人人都有一套可以高談闊論的生意經，然而真正付諸執行的個案實在是屈指可數，這就是因為大家害怕失敗，沒有承擔失敗的勇气。
蔡敬聰強調，創業之路注定是充滿崎嶇的，不可能一帆風順。美國的一項調查顯示，第一次創業就成功的只占33%，這就說明大多數第一次創業的人將以失敗而告終。這就要求創業者要有破釜沉舟的膽識，燒毀往后退的獨木橋。天下沒有免費的午餐，成功也如此，它的代价就是要有承擔的勇气。沒有承擔的人是不敢面對困難的人，沒有解決過困難，便無從踏上學習曲線，也就無從成長，更談不上事業有成。
他指出，現在很多人認為，聰明、學問和別人的扶持是生意成功的要素，事實上，生意成功的最重要的元素是為自己的一切作出承擔的意志。但這种承擔并不是盲目的承擔，而是在認識自我的基礎上來承擔。創業首先得明确知道自己的弱點是什么，然后盡可能的避開這些弱點，那么优點便自然而然的在工作中顯現出來。
以“創新”制胜
如何才能做到“開門紅”呢？蔡敬聰認為，創新乃創業成功的制胜法寶。不少人不知道如何才能創新，總覺得高不可攀。其實，創新就是成功地解決難題，將复雜的事情簡單化。要創新就要有知其不可為而為之的積极態度，不管是什么問題，只要找出問題的所在并解決，這便是一個創新。
他表示，生意就在我們身邊。我們要注意留意身邊的難題難事，如果可以找到解決的方法，那么我們就實現了創新，离創業的成功就近了一大步。對于已經存在的東西，我們要尋求能不能找到更好的解決方法或是更好的資源，抑或是某一方面不好，我們能否找到彌補的方法，也就是說，根据行業特色來設計你与別人不同的地方。成功的解決了這些難題，也就實現了不斷的創新。
簡單易复制是生意的命脈
“簡單的最聰明。”蔡敬聰強調到，“要把生意做好，簡單的辦法比聰明的辦法更重要。”在他看來，不少人都有做個聰明人的虛榮，以為只有做到很复雜的事情才能成為別人眼中的天才，這些人也因此成了理想抱負的俘虜。他指出，取易不取難，其實人生的目標不是向難度挑戰，而是向生存挑戰。在創業之初，足以使創業企業生存下來的開局尤為關鍵，生存是第一位的。
蔡敬聰表示，“簡單易复制是生意的命脈。簡單的運作將把生意從呆滯和混亂中解放出來，越簡單，越容易复制，我們越容易獲胜。”在現實生活中，簡單的生意被很多人忽視，認為做小生意沒前途。可事實上，只要能有效复制，簡單的生意也可以做很大。廣東的黃振龍涼茶便是小生意賺大錢的典型。迄今為止，黃振龍涼茶已開設了近千家的連鎖專營店，銷售网點遍布廣州、南海、東莞、佛山等廣東省內20多個地區，成為家喻戶曉的“涼茶大王”。
精彩案例
角色轉換很關鍵
案例一：一家姑侄兩個在五羊新城開了一家小吃店，生意很火爆，可不到一個月就矛盾重重，經常吵架。侄女說國家規定工作時間是10個小時，所以一到點就走，姑姑對此就很不滿意，認為既然是老板，那晚上有生意做就肯定不關門，而且做工作的時候你是員工，有利益有錢的時候你就是老板，哪有這种道理。矛盾越來越激化，最后沒辦法，只好把小吃店轉讓給別人。
分析：這是典型的角色轉換不清。創業時，身份變了，別人便會用另一种眼光來看我們，以前的感情和信任沒有了，有的只是謹慎和顧忌。如果象案例中的侄女一樣還對這种眼光和角度的改變懵然不知，不同時調校自己的觀點和態度，這就只能是死路一條。所以創業者必須做好角色轉換，及時調整自己的眼光角度。
創新是做生意的難題
案例二：香港一個做玉器、寶石的流動商販，交易金額較大，多則兩三万，少則几千塊，但香港人喜歡刷卡，一般不會帶很多現金，因而每次費了很多口舌談成生意后，卻因不可以刷卡而告吹。他因此想向銀行申請一個流動刷卡机，別人都覺得他是痴人做夢，根本不可能。他就抱著試一試的態度去了。結果銀行一考察，馬上就反對。但他沒有就此放棄，一再說服，銀行被他的誠意所感動，几經調查，最后作為香港的特例給他批了一個流動檔口刷卡机，他的生意因此有個非常大的起色。
分析：創新是做生意的難題。要想成功就得“人無我有，人有我更优”，也就是很多人沒有想到的我想到了，或者是別人想到了卻認為不可能的事，我把它變成可能，變成現實。只有不斷的創新，生意才會成功。
下期沙龍預告
主題：中國企業轉型三部曲
主講：美國威斯康辛大學EMBA客座教授 廖曉
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（Murphy／編制）
