商家喊降，厂家喊漲

新快報記者　陳學東

進入3月，空調又在价格“漲”還是“跌”的爭論中熱鬧開局。先是蘇宁和國美相繼發布2007空調白皮書，一致宣稱通過商家的“逆市降价”、打壓“虛高价格”，空調价格將會走低。接著就有各大空調厂家喊出“今年空調价格只會往上走”、“這個時

因素１：天气狀況

影響指數：不确定（酷暑漲价涼夏降价）

這個不确定的因素卻是空調人士最為關注的。有業內人士曾表示：“空調就是一個靠天吃飯的行當。哪年酷暑難耐，去到賣場空調專柜那里都是擠滿了人。”看來“臨時抱佛腳”，等到天熱時再買空調還是許多人的消費習慣。

蘇宁電器空調負責人告訴記者，按過去多年的數据顯示，每年三四月份一般都是空調全年价格最低的時期。而到了五六月份，夏季開始气溫上升，价格就會往上漲了。

因素１：原材料价格

影響指數：降价★★★★

漲价，几乎是去年空調行業唯一的价格名詞。而導致漲价的原因正是許多厂商嘴里所說的原材料价格上漲。作為制造空調的主要原材料———銅，去年曾經一度摸高至8.5万元／吨，目前約為5.5万元／吨。

蘇宁發布的《2007中國空調行業白皮書》中指出，2007年銅价進入下降通道，銅价上漲的趨勢已結束，在今年2-4月將迎來銅材料需求高峰期，國際銅价會有上漲，但反彈不會很大。

因素１：1000万台庫存

影響指數：降价★★★

2006年的一場漲价風波，使得去年空調銷量往下掉了不少。据統計，去年冷凍空調市場的內銷量約為2450万台，比2005年同期下降了60万台左右，小幅下挫了2.5個百分點。据統計，到2006冷凍年度結束，工厂和商家的庫存總量超過1000万台，創造了歷史上的最高峰值。

業內專家認為，目前這么高的庫存量，厂家想要在今年“消化掉”大部分庫存的話，勢必會對這些庫存貨進行降价、特价銷售。這1000多万台特价空調机必定會拉低2007年總体空調价格水平。

因素４：8000万台產能規模

影響指數：降价★★

近年來，我國空調市場的競爭加劇，產能趨向集中，已經形成行業寡頭的雛形。為了實現產品的集約化生產，部分企業紛紛擴大產能，導致我國空調的實際產能超過了8000万台，超過了內外銷市場5500万台的實際消費需求。

在供過于求的情況下，价格必定會下降，特別是二、三線品牌空調厂商更是會通過降价來搶占市場份額。

因素５：商家促銷搶份額

影響指數：降价★★

如果說厂家會堅守价格陣線、穩固它的利潤指標，那么賣場最想做的則是低价以搶占市場份額。從往年來看，即使是在去年价格統一上漲的情況下，商家也拋出了各种促銷名目，努力來拉低价格。

今年年初，各大家電賣場就紛紛放出風聲，砸下上百億采購几百万台空調，為的就是“价格低拉上量”。同時還放話要“几十天補差价”，稱在承諾天數內如果出現价格跌幅將進行全額補差。

因素６：節能產品新功能

影響指數：漲价☆☆☆☆

消費者對空調能效、功能越來越高的追求，其實也是影響空調价格的主因之一。因為高能效、多功能就意味著厂家需投入更多的人力、物力、財力去研制開發、生產，所增加的這部分成本“順理成章”地計入這些產品的价格中，導致這類產品价格的集体上漲。

同時，低于5級能效的空調不允許在市場上銷售，也促使厂家對產品總体能效的提高，加大了生產成本。

因素７：品牌高度集中

影響指數：漲价☆☆☆

2006年，空調市場主要活躍品牌僅剩25個左右，大多數中小規模品牌被清洗出局，市場資源不斷向优勢品牌集中。2007年，行業整合加速，市場集中度將進一步加強。

据統計分析，在國內市場，海爾、美的、格力等一線品牌的市場份額由2003冷凍年度的34.6%上升至2006冷凍年度的55.8%，而前十位品牌的合計份額達到85.1%。市場份額高度集中后，巨頭對產品价格控制力不斷加強，据報告預測，海爾、美的、格力這類一線企業在2007年將更多地投入品牌建設、堅守价格陣線。

因素８：企業賣高不賣低

影響指數：漲价☆☆

厂家對利潤的追求也決定了空調价格的高低。嘗到了去年漲价的甜頭，在今年提到降价時，厂家直搖起了頭。

某外資品牌的相關負責人在提到今年空調价格時直言不諱：“只要消費者接受得了目前這個价格，我們是不會降价的。”

而也有厂家表示，為了保持品牌一向的高端形象，只會通過高能效推動中高端產品，不會考慮低价產品。那么這些“高端”厂家的產品价格，估計在短時間內是很難大幅度調低了。

消費者反應：八成消費者冷眼看空調漲跌

新快報記者　陳學東

見慣了家電厂商的价格炒作，如今消費者對漲价、降价的聲音逐漸冷淡了，任憑厂商如何疾呼，大多消費者依舊心靜如水。記者在調查中發現，以往消費者“買跌不買漲”的定律也在逐漸失效。

記者在國美、永樂和蘇宁三家賣場各調查了15名消費者。結果在45名消費者中，有37人提出了質疑，認為价格的漲落一般都是厂商炒作的噱頭，不足為信，占到82％；其中的31人表示只有在需要購買時才會去買空調。

在蘇宁天河北店，市民劉小姐說：“什么漲啊降的，現在只要你到家電商場，看到的肯定都是同樣的情景———‘降’字招牌遍布。即使報紙上說厂家已經漲价了，可是到商店一看，照樣還是一個字：降！所以那些關于价格漲落的宣傳只能听听，不必當真。”

也有消費者認為今年的空調价格會降，所以并不急于購買。市民張先生說，“空調价格不可能一直漲下去吧，去年已經漲了不少了。不如先持幣觀望，待其价格下降到合理空間再出手也不遲。”

市民羅先生也判斷今年空調會有一定程度的下跌，“因為今年空調產能的提高，總体供大于求，商家之間的競爭十分激烈，除了在產品質量和售后服務上比拼外，价格就成了厂商爭取消費者的一張牌。”

而在國美電器客村店，准備購買空調的章先生卻覺得要早點下手：“本來去年就想買空調的，結果一直等著降价，最后价格卻不斷走高。我想買的是那些功能新穎的產品，即使再等下去也不會降价多少，保不准像現在的股市一樣，還會節節攀升呢。”

市況直擊

北京外資空調閃電降价

上周，松下、LG、三星、三洋、大金、三菱重工等外資空調品牌与蘇宁電器聯手，在北京以“降价”啟動空調旺季市場。蘇宁電器提供的降价清單顯示，此次外資空調降价力度之大、范圍之廣、品牌之多“史無前例”。

蘇宁相關負責人介紹，經過此次降价，外資空調的价格已基本与國產空調接近，國產1P空調的平均价位在1600元左右、1.5P冷暖空調大約2100元、2P冷暖空調的价位在3300元左右。

成都空調斷貨价格創新高

成都的“倒春寒”尚未褪盡，2007年第一波空調銷售高峰就已提前來臨。上個周末，高升橋一家電商場的空調區，從早到晚都有顧客前來捧場。一位姓張的女士說，去年夏天的高溫實在太難熬了，空調的价格也因此越賣越漲，所以今年就提早動手了。

然而，張女士逛了几圈都沒有看到合适的。她本想買兩套1.5P和1P的挂机，但是几個大品牌都不約而同地斷貨，可以選擇的余地太小。熱情的促銷員不愿放棄机會，紛紛請消費者填寫預訂單，并稱大多能在本周內交貨，最遲到月底也能到貨。

不經意間，今年的空調价格已經大幅上漲。目前在成都市面上，1000元以下的空調已成歷史。1P空調的售价普遍超過2000元，1.5P的空調普遍接近3000元，個別1.5P的品牌甚至超過了4000元，這樣的价格甚至創了近年新高。

（曉健／編制）