新快報訊（記者 黃樂欣 實習生 馮嫻）華南新興的WEB2.0网站大部分日流量不超過100万，他們靠什么生存？日前，艾瑞咨詢集團在首屆“華南WEB2.0网站評選”暨“見證今日展望明日”———网站營運之道論壇活動上發布參選网站調查結果現實，這次參加活動的104家网站中，只有33家网站的日流量超過100万，有差不多1/3的

流量不等同廣告价值

黃燕認為，流量大固然很好，但是只用流量，并不能說明网站的价值在哪里。對于眾多WEB2.0网站來講，抓住國內迅猛發展的网絡廣告机會還要懂得做好网站的包裝和定位。

根据上周中國互聯网協會公布的《2007中國互聯网調查報告》顯示，2006年國內的网絡廣告（不含搜索引擎在內）收入達到49.8億元，比2005年增長了50.91%，預計2007、2008年將保持51.8%、55.6%的增長速度。

參加論壇的3G門戶總裁張向東也認為，流量不一定等于廣告价值。3G門戶在正式上線后2個月就拿到了第一筆廣告，當時网站的注冊用戶量已經迅速增長到1000万左右，不過廣告主明基看中的卻是3G門戶上大量熟悉手机型號、特征、數据的用戶。而當時3G門戶甚至連廣告銷售團隊都未建立。

廣告不求多只求精确

程天宇認為，剛開始的時候网站不知道怎么跟廣告商講，只能用流量來講。但隨著网絡技術的發展，廣告商可以越來越精确地得到數据，网站的真實情況再也不能藏著掖著。除了點擊量，廣告商還要問活躍用戶數据，月活躍用戶數据，還有周活躍用戶數据等。互聯网的競爭越來越激烈，直接導致這些信息變得越來越透明。所以“現在你給必須廣告商講一個好的故事，而不是單純地講PV”。

黃燕認為，不同网站的流量從不同的層面上看，蘊涵的商業价值也不一樣，最重要的是网站的共性用戶。分析不同网站的廣告，首先要看廣告產品。比如說貓扑网的產品就做得很不錯，他們講究有趣和獨特，与廣告商做深度的合作。別看其流量比新浪這些門戶小得多，但從流量對比看，其最多的房地產廣告和新浪相比并不少。一些WEB2.0网站的PV少，做大的廣告比如汽車什么的，顯然不現實。這時可以根据自己的特點來開拓廣告。

POCO副總經理李迅凌表示，POCO并不求在网站總体流量上的大小，反而抓住吃喝玩樂這個賣點，聚攏了一大批用戶，很快就吸引到世界500強公司之一投放廣告。

求流量不能靠惡意炒作

不過話說回來，流量上不去，再好的廣告產品，再好的故事都是白費。

李迅凌表示，去年11月18日在优酷网發生的張鈺裸体視頻事件，雖然在短短一周內令优酷网流量增長了5倍，但是半個月后流量基本又恢复到原來的水平。假如一個网站借助這樣的操作方式把流量做上去，但實際上网站并沒有特色，這樣并不能達到留住用戶的作用，流量最終還是會恢复原有水平。

惡意炒作自己難道就沒有任何好處？程天宇說，优酷网的老總也知道网站的流量會猛升猛降，對网站的名聲也會有不好的影響，但好歹讓网民記住了优酷网站的网址了。程天宇表示，這代表一种現象，很多小网站為了得到知名度，就要付出道德的代价。

黃燕也認為，這個事件盡管從流量上講有廣告价值，但對于廣告商而言有負面效應，不太适合作為廣告賣點。她認為，网站應該更多預先策划一些正面事件以獲得廣告商的青睞。

張向東也不贊同惡意炒作的方式，雖然网站需要流量，但是必須有一個均衡，不能說不惜一切做大流量。他認為网站具有媒体的屬性，需要給网友一個正确的導向作用。他認為，3G門戶的“大話G游”算是一個利用正面題材進行營銷炒作的好例子。“必須相信用戶本身的力量，只要能夠滿足用戶正面的需要，足可以讓你揚名立万了。”

廣告團隊重激勵

黃燕認為，小网站建一支龐大的廣告隊伍不太划算，可以多利用网絡廣告代理商來吸引廣告主。當然前提要有好的廣告產品。最后還要針對競爭對手制定合适的价格，用營銷概念進行包裝，進行深層次的行業廣告挖掘。

張向東則認為，要對廣告銷售人員進行合理的激勵，不能把所有优質的廣告客戶都集中在某個銷售人員手上，要根据不同的行業特點給与不同的提成激勵，充分調動廣告銷售人員的積极性，适當樹立一個榜樣，同時也要根据自己网站的特點制定針對性的廣告開拓策略。

什么是Web2.0?

Web2.0是2003年之后互聯网的熱門概念之一，不過目前對什么是Web2.0并沒有很嚴格的定義。一般來說Web2.0是相對Web1.0的新的一類互聯网應用的統稱。Web1.0的主要特點在于用戶通過瀏覽器獲取信息，Web2.0則更注重用戶的交互作用，用戶既是网站內容的消費者（瀏覽者），也是网站內容的制造者。

年度華南最佳WEB2.0网站獎

poco成立于2003年，現在已發展為中國頂級的多媒体娛樂分享平台。POCO多媒体娛樂分享平台包含Mypoco個人空間平台、攝影、美食、影視在內的娛樂互動平台、在線視頻娛樂平台、POCOmaker電子雜志制作發行平台，并在几個領域中都處于領先地位，成為國內P2P多媒体分享軟件第一品牌。作為web2.0時代領先的互動娛樂媒体，POCO在用戶活躍程度、線下活動執行、互動營銷的開展等方面擁有獨特的优勢。

年度華南最具投資价值WEB2.0网站獎

我樂网是國內第一個推出同時支持在線錄制和上傳視頻短片服務的网站。支持千万用戶級別的在線攝像頭錄制和海量視頻文件上傳、播放技術。近期我樂网新推出相冊視頻產品，用戶只要簡單地添加上傳照片、選擇丰富的樣式，就可以將數碼照片制作成為一個精美的相冊視頻作品，以視頻的格式播放，与大家共同分享。

年度華南最具創意WEB2.0网站獎

8車間致力于打造全球中文領域最好的音頻播客，發布、存儲、分享、傳播音頻及建設個人网路電台社區。獨家推出“非常小特務”网路播客職業。2006年11月16日8車間試水產品瘋狂的吶喊格子上線，該產品一經上線，即刻得到業內人士對此創意的贊賞。

年度華南最佳掌上WEB2.0网站獎

3G門戶是國內最大的無線互聯网門戶网站，同時也是國內無線互聯网門戶免費模式的開創者，擁有超過2000万用戶。2004年12月，3G門戶成立半年多，即獲得國際著名投資公司IDG200万美元的第一筆風險投資，接著又于2006年7月獲得第二筆來自于JAFCOASIA、WIHARPER及IDG三家國際風險投資公司注入的超過千万美金的資金。2006年12月26日，台灣地震波及廣東，3G門戶新聞頻道該條新聞創造了歷史最高的641万點擊量。新聞評論在短短几小時內迅速飆升到三四千條，專題點擊量高達226893。

年度華南最佳移動空間WEB2.0网站獎

摩网是中國領先的獨立WAP社區門戶网站，在2005年正式推出，現已擁有注冊用戶1500万。摩网的用戶在個人WAP空間里，可以分享自己的手机視頻，個人日記（BLOG），和手机所拍攝的照片等，摩网已經成為中國最大的WAP個人空間服務供應商，已有800多万人在摩网WAP网站上開設了自己的個人空間。

年度華南最佳网摘WEB2.0网站獎

考拉网為用戶提供個性化的“网絡文摘”，是截屏軟件和博客的集合体。其開發的考拉寶工具條可以使用戶自由截取頁面上的任何內容，包括圖片、FLASH、視頻等等各种格式的文件。獨有的滾動窗口截圖功能和在線圖片編輯功能更是令人叫絕，是近年來少有的充滿創意的WEB2.0网站。

（金陵／編制）