VC不找准備不足的創業者

新快報訊（記者 黃樂欣 實習生 馮嫻）把創業沖動變成自己的一番事業，要的并不僅僅是風險投資的資金支持。日前參与首屆“華南Web2.0网站評選”暨“見證今日展望明日”———“創業沖動与融資困境”論壇的風險投資商不停給在場的互聯网創業團隊打預防針。錢只

光靠忽悠VC沒門

風險投資商者在中國的都是“無風險投資”，是不會冒大風險來進行投資的，這和風險投資商在國外有很大的不同，在國外風險投資商是真的冒著很大風險來投資很多項目。

許東威做VC已經5年了。他說，在大多情況下，“在國內你去找VC是沒有用的，VC會來找你”。許東威介紹說，通常情況下VC都會有自己的雷達网，你做得好，VC自會找你。他到內地開會的時候，每次總會看到几個“會虫”，什么會都參加，一人派一張名片，想靠混個臉熟來拉投資。但是投資者，特別是專業的VC考慮的東西很多，他們的投資做多了，會看得到成功的元素在哪里，很多基金甚至跟蹤一個項目一兩年才決定投錢進去。所以，想憑几個概念點子忽悠VC沒那么容易。

別把資金擺在第一位

當然很多創業團隊也不應當一開頭就急著和VC打交道。摩网總裁賴亦龍認為，“團隊比資金更重要。”他認為對創業者來說，一個好的團隊，它本身的凝聚力才是創業者的本錢。

丁志峰則認為，一個好的創業團隊不是一兩天可以形成的，可能需要几年時間，經歷磨合、整合、淘汰和优化。類似几個哥們關系不錯隨便湊在一起搞創業，團隊建設決不是這么回事。一個企業在不同的階段有不一樣的情況，一個概念從產生到變成現實需要經過千山万水。不能保證每個團隊都能夠伴隨創業的全過程，但一個互補性的團隊是最強的，也是最必要的，它的提煉也需要一定的過程。

丁志峰說，其實創業并不是非得要VC不可。隨著經歷的增多、經驗的丰富，丁志峰找到VC的机會也漸漸地多起來。但他認為其實要想創業，不靠VC也是能夠生存下去的，只是有了VC能幫你做得更快更穩定而已。

“VC在國內做的絕對不是雪中送炭，而是錦上添花。”賴亦龍強調。聚网華南總經理王弈宗引用華爾街的慣例，如果一個創業者失敗了3次，風險投資者就會蜂擁而至。許東威也表示，他們在國內最喜歡找經歷過失敗的創業者，因為他們嘗過失敗的滋味，心態等各方面要更成熟，控制風險的能力也更強。

懂得捕捉VC貪念

不過，資金對于創業者來說，還是有很大用處的。丁志峰說，創業開始階段，天使投資會幫你把事情做起來，等到發展階段，VC可以幫你把對手甩在后面，建立起一道壁壘。“資金可以幫你圈地。”許東威說。在你得到資金以后，可以迅速購買其他的小企業，找VC的目的不是用來忽悠，而是在自己最有优勢的時候利用VC把自己做大。

怎樣才能得到VC的垂涎呢？一份簡洁的三四頁的商業計划書相當重要。此外，努力把网站做好，讓网站進入VC的視線也很重要。許東威說，如果VC有興趣，他自然會來找你了解更詳細的內容，如果他看了兩個星期都沒有反應，一般情況下，你再去找他也沒有用。“最重要的是在三四頁紙里面勾起他的貪欲。”無論是天使投資者還是風險投資商，都是貪心的，只要你能讓他感覺有利可圖，就成功了。

許東威還透露了VC選擇創業者的一個前提，宁愿吃貴一點的干淨食物，也不吃不干淨的便宜東西。也就是說，創業者在找資金的時候，要注意在初期就把很多工作做好，必要的法律文件、財務架构等，要讓風險投資商從放心穩妥的渠道將資金投入。所以VC宁愿到店面干淨的地方吃18元的面，也不愿去不干不淨的地方吃8塊錢一碗的面。

當然資金也不是越多越好，賴亦龍認為，創業者必須考慮融資成本問題，畢竟早期階段創業者都是依靠公司股權來換取VC的資金，如果股權讓得多，未來再融資就可能影響創業者對公司的控制權，這要求創業團隊本身不能人數太多，宁愿用激勵机制也不要分散股權，同時要求創業者對自己的資金用量有個清醒的估算。

永遠做最后的開价人

抓住了VC只是第一步，接下來，還要懂得怎么跟VC打交道。融資最關鍵的問題當然是融資金額多少，怎么能把自己的身价提高，這其中也有技巧。

“說得不好听一點，創業者跟VC是非敵非友的關系。”許東威很坦率。他提醒說，如果你能說服VC掏錢，千万記住，你永遠是最后一個開价。

當VC對創業團隊產生興趣，并詢問希望得到多少資金的時候，創業團隊最好不要隨便開价，而要讓VC自己先報价，其結果往往能把要价提高。許東威舉了個例子，國內有個网站得到亞馬遜的青睞，朋友問网站主你多少錢會賣，站長說有個100万美元就很開心了。當時亞馬遜讓高盛去談判，高盛的人問他多少錢肯賣，他堅持讓高盛先說，對方報了一個2800万美元的价格，他當時一愣，然后堅決說不賣，結果高盛最終把价格提高到3200万美元成交。

圖：左一王羿宗、左三許東威、右一賴亦龍、右二丁志鋒

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（金陵／編制）