新快報記者　李琳　文/圖

兩年前開始在廣州樓市中出現的寫字樓“板房SHOW”，近期在廣州寫字樓市場有越演越烈之勢，銷售未啟動樣板間先開的風气，已從早期的商務式寫字樓，刮到了甲級寫字樓，甚至超甲級寫字樓中，而且樣板間越做越漂亮，配置越來越細膩，現場感越來越強，成為今年廣州市場寫字樓市場的一大特

超甲級寫字樓也“SHOW”

据悉，廣州寫字樓的“板房SHOW”源于2004年的商務式寫字樓建設高峰期，激烈的市場競爭，催生出新的寫字樓營銷模式。天譽商務大廈、合潤廣場、中旅商務大廈等一些商務式寫字樓，打破傳統的以毛坯房示人的做法，陸續推出裝修到位，并配有辦公家具的樣板間，給買家更直觀的印象。

時至今年，這股“板房SHOW”几乎刮遍了廣州的寫字樓市場，不管是商務式寫字樓，還是以往門檻极高的超甲級寫字樓，都紛紛打造起自己的樣板間來，就算是全出租的寫字樓項目，也一樣做足“板房SHOW”。如琶洲的保利國際廣場、天河路上的粵海天河城大廈、珠江新城的國際金融廣場、天河北的耀中廣場，還有老城區的中華國際中心，都在銷售或者招商前，就已打造好漂亮的樣板間，向租戶或買家展示辦公區間。

樣板間面積可達几千平方米

与住宅樣板房相似的是，目前興起的寫字樓都把樣板間設在景觀、朝向最好的單位，如保利國際廣場的樣板間能一覽無邊江景，而中華國際中心的樣板間，能將對面烈士陵園和校場路的体育場景觀盡收眼底，粵海天河城大廈的樣板間，則可望到整個体育中心。這些樣板間的規模往往不止几十平方米，有些寫字樓的樣板間可達几千平方米甚至整層。

值得一提的是，這樣寫字樓的樣板間不僅有交樓標准的裝修，有些還有個性裝修，展示不同的辦公風格和使用功能。許多樣板間還配齊了全套辦公設備，甚至連電腦、電話、文件架、筆架、圖書、擺件等辦公室常見用品，都一一配齊，真正讓參觀者感同身受。有些寫字樓項目還將其引入的超高地墊層、地下送風系統、LOW-E玻璃、環保建材等創新元素，都在樣板房中用直觀的方法展現，突出項目优勢。

寫字樓促銷一大利器

除了樣板間外，還有不少寫字樓提前“SHOW”起大堂和園林、會所來。如中華國際中心4000多平方米、18米高的號稱國內最高大的大堂，保利國際廣場的2万平方米的，廣州最大面積寫字樓中心水景園林，也都在發售、招商時就整体展示出來。耀中廣場的大堂，更在招商前就已提前展示了。

業內人士指出，廣州寫字樓“板房SHOW”越演越烈，是近年寫字樓市場競爭加劇使然，直觀、可見、可感的樣板間，比各种概念宣傳、效果圖演示要好得多，而創新設計、高科新產品的演示展示，也比銷售人員的口頭解說更有效果。所以“板房SHOW”，已成為時下寫字樓促銷的一大利器。

上圖：保利國際廣場的樣板間可望珠江美景。

（曉健／編制）