作為家用消毒水領域的領軍人物，威露士是第一次出現在央視黃金時段廣告招標的現場。与眾多日化品牌一樣，威露士也選擇了從地方衛視轉戰央視，目光瞄准在新聞聯播后的7.5秒標板。以5000万元入圍的威露士，最終以近3000万元的价格中標2007年3－6月份的廣告標板。

對此，記者采訪了威萊日化（廣州）有限公司總經理楊剛。

注重央視影響力

記者：這是威露士第一次進軍央視投標會，也可以說是家用消毒水產品第一次到央視投標。威露士此行的目的是什么呢？

楊剛：進軍央視是威露士全面擴張戰略中的一步。雖然現在威露士在家用消毒水領域占有优勢，但整個行業的品牌格局還沒有形成，而我們与競爭對手的差距也還沒有完全拉開。這次到央視投標，就是希望借此繼續擴大威露士的領先地位。

記者：在央視3000万元的廣告投入，對于威露士是否物有所值？

楊剛：這個數字還是在預期范圍內的。目前，威露士已經基本完成了在一線市場的布局，下一步目標就是往二、三線市場擴張。一方面，央視對于全國市場的覆蓋是不能忽視的，另一方面，這几年央視在二、三線城市的影響力也進一步提高。此外，央視對于提升品牌形象具有不可忽視的作用。

确定多品牌戰略

記者：雖然威露士仍然占据著國內家用消毒水產品五成以上的市場份額，但隨著后來者不斷涌入，威露士將如何應對？

楊剛：現在我們共有三個品牌，除威露士之外，還有主攻家居清洁的“威洁士”和“衛新”衣物護理系列。到2009年，還會有一個全新的品牌推出。多品牌戰略是我們早就确定的發展策略。在2003年之前，“威露士”衣物消毒水和洗手液占据了我們業務的很大份額，而現在新品類的銷售比例正在迅速增長。

記者：相對于品牌軍團寶洁，國內不少日化企業在多品牌之路上走得并不順暢。您如何看待這個問題。對于未來，威露士有怎樣的規划？

楊剛：擴張就一定有風險。現在，推出一個日化新品种的成功率只有50％，更不用說一個新品牌。關鍵要看品牌的推廣策略、產品定位与根基。比如我們的沐浴露，面對強大的競爭對手，如果硬拼肯定難以成功。為此，威露士沐浴露堅持走高端路線，并利用男模特來進行推廣。現在，產品在深圳試點情況非常好，已經成為僅次于消毒水、洗手液的新品類，下一步就是進入全國市場。如果我們單純依靠傳統推廣，像做消毒水一樣去經營沐浴露，肯定成功不了。

在威萊的下一個5年中，目標是保持每年30%-40%的增長速度。我們旗下的威露士、威洁士和衛新等几個品牌，可以在各自領域保持領先，每個品牌下都要有產品排名行業前三。（張瀟）

（金陵／編制）