房地産業也要有“馬爸爸”式的智慧

來源:羊城派 作者: 發表時間:2018-09-14 19:58

  進是進,退有時候也是進

  文/圖 羊城派記者 梁棟賢

  9月10日是教師節,也是阿裏巴巴創立19周年紀念日、阿裏巴巴創始人馬雲的生日。54歲的馬雲,宣告將在明年正式卸任阿裏巴巴董事長一職,未來主要從事慈善和教育等事業。

  對一個企業家來説,54歲正當盛年,“馬爸爸”卻出人意表地選擇急流勇退,變身“馬老師”。

追求更高更好似乎是人類的本能

  進固然是進,退有時亦是進。房地産行業,也要有“馬爸爸”式的智慧。

  如今樓市正處于僵持期,開發商待價而沽,消費者持幣觀望,此時更需要開發商有這種退一步海闊天空、率先打破僵局的智慧。

  如何退??合理定價可能是辦法之一。

退一步,或許更能如魚得水

  作為一個近年來一直保持人口凈流入的城市,廣州不乏新增的購買需求,只要你肯退,就有可能獲得更大的進。君不見,在近期冷清得能“長蘑菇”的樓市中,有樓盤因為推出特價單位,導致買家為搶房幾乎大打出手,樓盤去貨迅速,開發商回籠了資金。

  率先降價搶跑者或會面臨巨大的壓力,尤其是來自前期業主的壓力,因此退要退得姿態優雅。例如拿出一批和前期産品截然不同的新貨降價,或者再到位一些,做好前期業主的安撫工作。

  降價的尺度也要好好把握,降得少了,不足以撬動市場;降得太多,壓力會更大。把握得好,就能成功試探出消費者的價格G點,獲得市場先機。

  短期戰術要懂得退,長期戰略亦然。

  花無百日紅,人無百日好。今時今日的房地産行業已從過去的黃金時代轉入白銀時代,如果還不懂得見好就收,損失可能會更大。

  長期戰略的退,需要開發商不再總把目光集中在過去賺錢最快的途徑——賣房子上。在市場好的時候,高負債、高周轉的賣房模式可能是房企快速發展的捷徑,但若然遇上銀根收緊的年頭,過快的周轉、過高的杠桿,分分鐘是壓垮企業的巨石。

  房企要退,可以選擇多參與長租公寓的建設,也可以考慮建老年公寓等。短期來看,這需要沉淀大量的資金,賺不到快錢,但目光放遠些,自持物業多了,萬一遇上大風大浪,這些分分鐘是救企業命的超級救生圈。

  在香港的龍頭房企當中,哪家手頭不是擁有一大批自持物業?這真是龍頭房企數十年不倒的生存智慧。在內地,富力在多個城市也擁有大量自持物業,去年充當白衣騎士成功接手萬達旗下酒店,自持物業比例繼續增磅,既收獲了鮮花,又沒少了收益。

  在市場高歌猛進的時候,可能大家都想不出念退字訣的理由,如今市場相對淡靜,是時候該好好想一想了。

  如今哪家知名房企的老板不早已賺得盆滿缽滿?只要不瞎折騰,子子孫孫好多輩都足可享受優渥的生活,為什麼不考慮慢一點、退一步?

  來源|羊城派

  題圖|羊城晚報資料圖

  責編|陳玉霞

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房地産業也要有“馬爸爸”式的智慧

羊城派  作者:  2018-09-14

  進是進,退有時候也是進

  文/圖 羊城派記者 梁棟賢

  9月10日是教師節,也是阿裏巴巴創立19周年紀念日、阿裏巴巴創始人馬雲的生日。54歲的馬雲,宣告將在明年正式卸任阿裏巴巴董事長一職,未來主要從事慈善和教育等事業。

  對一個企業家來説,54歲正當盛年,“馬爸爸”卻出人意表地選擇急流勇退,變身“馬老師”。

追求更高更好似乎是人類的本能

  進固然是進,退有時亦是進。房地産行業,也要有“馬爸爸”式的智慧。

  如今樓市正處于僵持期,開發商待價而沽,消費者持幣觀望,此時更需要開發商有這種退一步海闊天空、率先打破僵局的智慧。

  如何退??合理定價可能是辦法之一。

退一步,或許更能如魚得水

  作為一個近年來一直保持人口凈流入的城市,廣州不乏新增的購買需求,只要你肯退,就有可能獲得更大的進。君不見,在近期冷清得能“長蘑菇”的樓市中,有樓盤因為推出特價單位,導致買家為搶房幾乎大打出手,樓盤去貨迅速,開發商回籠了資金。

  率先降價搶跑者或會面臨巨大的壓力,尤其是來自前期業主的壓力,因此退要退得姿態優雅。例如拿出一批和前期産品截然不同的新貨降價,或者再到位一些,做好前期業主的安撫工作。

  降價的尺度也要好好把握,降得少了,不足以撬動市場;降得太多,壓力會更大。把握得好,就能成功試探出消費者的價格G點,獲得市場先機。

  短期戰術要懂得退,長期戰略亦然。

  花無百日紅,人無百日好。今時今日的房地産行業已從過去的黃金時代轉入白銀時代,如果還不懂得見好就收,損失可能會更大。

  長期戰略的退,需要開發商不再總把目光集中在過去賺錢最快的途徑——賣房子上。在市場好的時候,高負債、高周轉的賣房模式可能是房企快速發展的捷徑,但若然遇上銀根收緊的年頭,過快的周轉、過高的杠桿,分分鐘是壓垮企業的巨石。

  房企要退,可以選擇多參與長租公寓的建設,也可以考慮建老年公寓等。短期來看,這需要沉淀大量的資金,賺不到快錢,但目光放遠些,自持物業多了,萬一遇上大風大浪,這些分分鐘是救企業命的超級救生圈。

  在香港的龍頭房企當中,哪家手頭不是擁有一大批自持物業?這真是龍頭房企數十年不倒的生存智慧。在內地,富力在多個城市也擁有大量自持物業,去年充當白衣騎士成功接手萬達旗下酒店,自持物業比例繼續增磅,既收獲了鮮花,又沒少了收益。

  在市場高歌猛進的時候,可能大家都想不出念退字訣的理由,如今市場相對淡靜,是時候該好好想一想了。

  如今哪家知名房企的老板不早已賺得盆滿缽滿?只要不瞎折騰,子子孫孫好多輩都足可享受優渥的生活,為什麼不考慮慢一點、退一步?

  來源|羊城派

  題圖|羊城晚報資料圖

  責編|陳玉霞

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