廣東民企為什麼要抱團出海?看了這幾個故事你就明白了……

來源:金羊網 作者:王倩 發表時間:2018-09-03 21:45

文/視頻 金羊網特派北京記者 王倩

9月3日,作為2018年中非合作論壇北京峰會的配套活動,第六屆企業家大會正式開幕,2088名代表參會,而且,這次大會的參與國別可能是歷史上最多的一次——來自于非洲國家600多家企業、商協會和研究機構,應該説,不僅覆蓋了中非合作論壇所有的非方成員國,也覆蓋了所有非洲已建交國家。充分顯示出中非合作的強大吸引力,同時,也體現出國際工商界對中非經貿合作的濃厚興趣。

據了解,與會企業中,既有能源、金融、食品、農業、制造業、醫藥、基礎設施等傳統産業的領軍企業,也有互聯網、電子商務、共享經濟等新經濟業態的傑出代表;既有中非大企業代表,包括世界500強67家,中國500強111家,也有一定數量的中小企業參會。其中,來自廣東的民營企業有十余家,數量超過了在粵央企和大型國企。

民營經濟活躍的廣東,在通往非洲的發展之路上,優勢與困惑並存,面對文化、法律、金融、人才幾大鴻溝,他們發揮主觀能動性,搭建平臺抱團出海,為廣東企業走出去尋求新的契機。

兩個故事:

哭著辭職的企業高管 VS 親歷親為的福建老板

民營企業走出去絕非易事,每家企業面臨的問題都不相同。在尼日利亞廣東經濟自貿區負責人鄧愚看來,廣東民企已經錯失了不少非洲發展“頭啖湯”,相比之下,江浙福建甚至北方內陸省份的不少民企更為積極,做到了廣東企業沒有做到的事。“心態是最主要的原因,廣東人有敢為天下先的精神,在改革開放初期勇氣和精神成為全國學習的榜樣,但現在不少企業家已經洗腳上田,心態偏于安逸,而且對非洲的了解不足,負面印象太多,導致錯失了一些機會。”

2010年左右,非洲市場在建築陶瓷如地磚方面出現了新的機遇跡象。因為地磚很重,遠洋運輸成本太高,當地需求量大而原材料豐富,而且,在廣東已經廣泛採用高級地磚的時候,非洲仍主要使用傳統地磚,設備投入成本不高。

鄧愚于是聯係了廣東一批企業到尼日利亞進行考察,去的不是老板,都是項目高管。讓鄧愚感到意外的是,雖然考察獲得了很多有利信息,最終高管們卻得出了不適合發展的結論報告。“他們認為時機還不成熟,但實際上很多人是不想當拓荒牛,”鄧愚説,“有這種想法一點都不奇怪,因為曾經有企業老板決定來非洲發展,協議都簽了,結果臨上飛機時因為家屬拼命阻攔,最終高管哭著辭職,項目不了了之。”

有人不想去,有人卻很想去。過了不久,三個溫州小老板親自到尼日利亞考察了地磚市場後一拍而合,借錢從佛山買了一條舊生産線,搬到尼日利亞注冊公司。從啟動到投産只花了9個月,卻不到一年就實現翻本盈利。目前這家企業以平均一年半增加一個廠的速度在迅速發展。從最初只有一條生産線,現在增加到5條,還同時在加納、坦桑尼亞、烏幹達都擴建了工廠。

“他們使用員工持股的方法留住人,但最重要的,是他們自己想去願意去。”鄧愚説。

智能曝光的拍照神器 & 四卡四待的怪獸手機

全球出貨量2億,稱霸非洲的中國手機,大部分中國人卻可能不認識。傳音——深圳華強北走出去的手機品牌,只用了10年時間,就在非洲稱王。在非洲許多國家,10個用手機的人中,就有4個人在用它。

從2006年這家公司創立之後,經過短暫的貼牌代工時期,2008年,他們就把所有的精力投在非洲,創建自己的品牌,努力一步步成為手機中的“非洲王”。很多人總結,傳音的成功主要在于,接地氣,研發和生産符合非洲需要的産品。

雙卡雙待手機是中國人的發明,傳音把這項技術在非洲運用到極致,因為非洲當地電信運營商眾多,運營商之間的結算費用非常高,這使得當地人需要兩張以上的手機卡,但大多數人又沒有能力同時買幾部手機。傳音推出了四卡四待手機,徹底點燃了非洲市場。

同時,非洲黑人拍照時常常遇到曝光失常的問題,要麼臉部看不清,要麼背景曝光過度,傳音對症下藥,內置相機可自動拍出黑人最喜歡的充滿光澤的巧克力膚色;當地民眾熱情奔放,喜歡外放音樂跟著歌舞,傳音就著重研發更好的音效和更大的音量,並保證超大電池容量,樣樣都深受非洲市場歡迎。

2010年,傳音手機的出貨量才650萬部,2013年就竄到3700萬部,2016年出口量8000萬部,成為國産手機外銷冠軍,2017年出口突破1億部。

這些結合非洲當地人生活習慣和特點開發手機的功能,用一個詞形容就是“接地氣”。也正是因為傳音這些無孔不入地關注細節,所以在跟蘋果三星這些大牌在非洲傲嬌地只做“國際標準”的競爭中,傳音靠著親民的功能贏得了認可。

三個計劃:

類似上文所述的故事在非洲還有很多,單打獨鬥成功的畢竟是少數,如何利用他們的經驗幫助更多企業走出去?近年來,越來越多的廣東企業家開始轉變思路,邁出第一步。

為推動廣東對非投資發展,近日,在廣東省外事辦、廣東省貿促會與廣東新南方集團以及非洲多國外交官的建議下,非洲廣東總商會應運而生。

據了解,非洲廣東總商會下設三個中心:中非經貿文化交流中心、對非投資促進服務中心、對非投資人才協同培養中心。非洲廣東總商會副會長陳躍進介紹説,總商會成立後,將從三個方面入手,幫助廣東民企拓展非洲市場。

商會依托深耕非洲十數年的龍頭企業,借助尼日利亞廣東經濟自貿區和肯尼亞珠江經濟特區,以投資型企業為主,聯合第三方服務企業,提供抱團發展的平臺。比如,商會計劃推動設立廣東對非投資基金,幫助小企業擴大融資渠道。

廣外非洲研究院院長助理霍江濤表示,廣東官方統計對非投資企業數量是244家,其實遠遠不止這麼多。“我們調查了解到,很多民營企業因為審批手續復雜,都放棄了在官方備案,這樣他們失去了一些援助的機會,如果民間通過商會組織的形式,可以彌補這些空缺。”

企業發展離不開人才基礎,然而非洲教育水平落後,無論是技術工人還是管理人才都極其匱乏,嚴重阻礙了很多中小型民企走出去的信心。

“大型企業都是一邊搞生産,一邊搞培訓,但中小型民企沒有能力自己培訓,我們可以替他們做,”陳躍進説,“他們提需求出經費,商會組織落實,兩相配合可以解決很多企業的需求。”據了解,非洲廣東總商會將聯合職業院校,舉辦商學院,為廣東出海企業培養領軍人物、後備管理人才和十萬産業大軍。

四大優勢:

據廣東國際商會數據顯示,2017年,廣東與非洲的進出口貿易總額達367億美元,佔中非貿易總額21.6%。相比而言,到非洲投資建廠究竟有哪些優勢?

原材料或半成品、散裝成品進口後,只要有35%的增值,就可視為當地生産,享受當地稅收優惠;

出口非洲大陸其他國家享受相關關稅同盟優惠;

出口歐美,不受配額限制,享受比中國出口低很多的關稅優惠;

當地特産返銷中國,比單純貿易進口利潤更高。

編輯: alan
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廣東民企為什麼要抱團出海?看了這幾個故事你就明白了……

金羊網  作者:王倩  2018-09-03

文/視頻 金羊網特派北京記者 王倩

9月3日,作為2018年中非合作論壇北京峰會的配套活動,第六屆企業家大會正式開幕,2088名代表參會,而且,這次大會的參與國別可能是歷史上最多的一次——來自于非洲國家600多家企業、商協會和研究機構,應該説,不僅覆蓋了中非合作論壇所有的非方成員國,也覆蓋了所有非洲已建交國家。充分顯示出中非合作的強大吸引力,同時,也體現出國際工商界對中非經貿合作的濃厚興趣。

據了解,與會企業中,既有能源、金融、食品、農業、制造業、醫藥、基礎設施等傳統産業的領軍企業,也有互聯網、電子商務、共享經濟等新經濟業態的傑出代表;既有中非大企業代表,包括世界500強67家,中國500強111家,也有一定數量的中小企業參會。其中,來自廣東的民營企業有十余家,數量超過了在粵央企和大型國企。

民營經濟活躍的廣東,在通往非洲的發展之路上,優勢與困惑並存,面對文化、法律、金融、人才幾大鴻溝,他們發揮主觀能動性,搭建平臺抱團出海,為廣東企業走出去尋求新的契機。

兩個故事:

哭著辭職的企業高管 VS 親歷親為的福建老板

民營企業走出去絕非易事,每家企業面臨的問題都不相同。在尼日利亞廣東經濟自貿區負責人鄧愚看來,廣東民企已經錯失了不少非洲發展“頭啖湯”,相比之下,江浙福建甚至北方內陸省份的不少民企更為積極,做到了廣東企業沒有做到的事。“心態是最主要的原因,廣東人有敢為天下先的精神,在改革開放初期勇氣和精神成為全國學習的榜樣,但現在不少企業家已經洗腳上田,心態偏于安逸,而且對非洲的了解不足,負面印象太多,導致錯失了一些機會。”

2010年左右,非洲市場在建築陶瓷如地磚方面出現了新的機遇跡象。因為地磚很重,遠洋運輸成本太高,當地需求量大而原材料豐富,而且,在廣東已經廣泛採用高級地磚的時候,非洲仍主要使用傳統地磚,設備投入成本不高。

鄧愚于是聯係了廣東一批企業到尼日利亞進行考察,去的不是老板,都是項目高管。讓鄧愚感到意外的是,雖然考察獲得了很多有利信息,最終高管們卻得出了不適合發展的結論報告。“他們認為時機還不成熟,但實際上很多人是不想當拓荒牛,”鄧愚説,“有這種想法一點都不奇怪,因為曾經有企業老板決定來非洲發展,協議都簽了,結果臨上飛機時因為家屬拼命阻攔,最終高管哭著辭職,項目不了了之。”

有人不想去,有人卻很想去。過了不久,三個溫州小老板親自到尼日利亞考察了地磚市場後一拍而合,借錢從佛山買了一條舊生産線,搬到尼日利亞注冊公司。從啟動到投産只花了9個月,卻不到一年就實現翻本盈利。目前這家企業以平均一年半增加一個廠的速度在迅速發展。從最初只有一條生産線,現在增加到5條,還同時在加納、坦桑尼亞、烏幹達都擴建了工廠。

“他們使用員工持股的方法留住人,但最重要的,是他們自己想去願意去。”鄧愚説。

智能曝光的拍照神器 & 四卡四待的怪獸手機

全球出貨量2億,稱霸非洲的中國手機,大部分中國人卻可能不認識。傳音——深圳華強北走出去的手機品牌,只用了10年時間,就在非洲稱王。在非洲許多國家,10個用手機的人中,就有4個人在用它。

從2006年這家公司創立之後,經過短暫的貼牌代工時期,2008年,他們就把所有的精力投在非洲,創建自己的品牌,努力一步步成為手機中的“非洲王”。很多人總結,傳音的成功主要在于,接地氣,研發和生産符合非洲需要的産品。

雙卡雙待手機是中國人的發明,傳音把這項技術在非洲運用到極致,因為非洲當地電信運營商眾多,運營商之間的結算費用非常高,這使得當地人需要兩張以上的手機卡,但大多數人又沒有能力同時買幾部手機。傳音推出了四卡四待手機,徹底點燃了非洲市場。

同時,非洲黑人拍照時常常遇到曝光失常的問題,要麼臉部看不清,要麼背景曝光過度,傳音對症下藥,內置相機可自動拍出黑人最喜歡的充滿光澤的巧克力膚色;當地民眾熱情奔放,喜歡外放音樂跟著歌舞,傳音就著重研發更好的音效和更大的音量,並保證超大電池容量,樣樣都深受非洲市場歡迎。

2010年,傳音手機的出貨量才650萬部,2013年就竄到3700萬部,2016年出口量8000萬部,成為國産手機外銷冠軍,2017年出口突破1億部。

這些結合非洲當地人生活習慣和特點開發手機的功能,用一個詞形容就是“接地氣”。也正是因為傳音這些無孔不入地關注細節,所以在跟蘋果三星這些大牌在非洲傲嬌地只做“國際標準”的競爭中,傳音靠著親民的功能贏得了認可。

三個計劃:

類似上文所述的故事在非洲還有很多,單打獨鬥成功的畢竟是少數,如何利用他們的經驗幫助更多企業走出去?近年來,越來越多的廣東企業家開始轉變思路,邁出第一步。

為推動廣東對非投資發展,近日,在廣東省外事辦、廣東省貿促會與廣東新南方集團以及非洲多國外交官的建議下,非洲廣東總商會應運而生。

據了解,非洲廣東總商會下設三個中心:中非經貿文化交流中心、對非投資促進服務中心、對非投資人才協同培養中心。非洲廣東總商會副會長陳躍進介紹説,總商會成立後,將從三個方面入手,幫助廣東民企拓展非洲市場。

商會依托深耕非洲十數年的龍頭企業,借助尼日利亞廣東經濟自貿區和肯尼亞珠江經濟特區,以投資型企業為主,聯合第三方服務企業,提供抱團發展的平臺。比如,商會計劃推動設立廣東對非投資基金,幫助小企業擴大融資渠道。

廣外非洲研究院院長助理霍江濤表示,廣東官方統計對非投資企業數量是244家,其實遠遠不止這麼多。“我們調查了解到,很多民營企業因為審批手續復雜,都放棄了在官方備案,這樣他們失去了一些援助的機會,如果民間通過商會組織的形式,可以彌補這些空缺。”

企業發展離不開人才基礎,然而非洲教育水平落後,無論是技術工人還是管理人才都極其匱乏,嚴重阻礙了很多中小型民企走出去的信心。

“大型企業都是一邊搞生産,一邊搞培訓,但中小型民企沒有能力自己培訓,我們可以替他們做,”陳躍進説,“他們提需求出經費,商會組織落實,兩相配合可以解決很多企業的需求。”據了解,非洲廣東總商會將聯合職業院校,舉辦商學院,為廣東出海企業培養領軍人物、後備管理人才和十萬産業大軍。

四大優勢:

據廣東國際商會數據顯示,2017年,廣東與非洲的進出口貿易總額達367億美元,佔中非貿易總額21.6%。相比而言,到非洲投資建廠究竟有哪些優勢?

原材料或半成品、散裝成品進口後,只要有35%的增值,就可視為當地生産,享受當地稅收優惠;

出口非洲大陸其他國家享受相關關稅同盟優惠;

出口歐美,不受配額限制,享受比中國出口低很多的關稅優惠;

當地特産返銷中國,比單純貿易進口利潤更高。

編輯: alan
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