定制家居企業掌門人把脈:需靠3大法寶贏得市場

來源:金羊網 作者:陳玉霞 發表時間:2019-06-11 14:28

全屋定制已是家居定制行業發展大勢所趨

文/圖 羊城晚報記者 陳玉霞

全新的互聯網經濟時代,市場唯一不變的就是——變化。

如今,家居全屋定制行業面臨前所未有的變局,如增速放緩、企業發展及産品設計同質化越來越嚴重、家居經銷商盈利能力降低等問題,在定制風口超級紅利逐漸變弱的環境下,定制家居企業如何才能獲得更好的發展?

日前,在一場“全屋定制董事長特別論壇”大型峰會上,一眾定制家居企業掌門人為行業獻計獻策。

前所未見,業績增速從約37%降至約9%

目前,9家定制家居上市公司2019年第一季度的財報已經出爐,整體情況並不樂觀。從各自公布的數據來看,同比營收增速超過20%的企業只有一家(詳見附表)。

在這9家定制上市企業中,歐派家居以營收22.03億元位居榜首;同為第一陣營的尚品宅配,一季度的營收同比增幅為15.66%;但是,同一陣營的索菲亞,一季度營收同比居然是負增長4.67%,真是出乎意料。營收同比增幅最大的是我樂家居的22.64%,但這樣的增速,已經和定制家居企業過去兩三年的增速不可同日而語。

僅看今年一季度的數據或許不太能説明問題,對比2018年同期的增速數據可見,定制企業營收增幅全線下滑,行業發展明顯進入瓶頸。

羊城晚報記者統計了上市企業2018年一季度營收與2017年同期的情況對比發現,皮阿諾2018年一季度營收獲得了73.85%的高增長率,而今年一季度的營收增幅卻大幅降至16.32%;索菲亞2018年一季度的營收增幅是30.32%,今年卻是負增長。

專業機構億歐的統計數據顯示,2018年一季度8家定制上市公司(頂固集創當時尚未上市)的營收平均增速為36.98%,但一年之後,已公布數據的9家定制上市公司營收增速銳減到9.33%。看來,2019年,曾被視為行業風口的家居定制行業,將面臨越來越大的困難。

産品+渠道+供應鏈,三大競爭力一個不能少

雖然定制家居行業縱向對比已是壓力重重,但若橫向對比,則仍是眾多企業願意積極謀變贏得市場的行業。全新的消費群體帶來消費觀念、消費需求的不斷升級變化等,預示著定制行業是一個充滿無限可能的相對蓬勃的産業。

那麼,在定制家居行業下半場,企業該如何獲得更好的發展?

産品是這個行業的發展根本,當天與會的眾多企業掌門人均認為,打造差異化産品才是企業謀求發展的最根本競爭力。

瑪格定制董事長唐斌表示,現在行業內同質化競爭太嚴重,瑪格在創立之初就走差異化路線,如主打的實木定制,“在設計上一定要找到自己的品牌基因,找到自己的調性,這些都是其他企業難以模倣的”。

科凡定制董事長林濤介紹,科凡志在打造“淩志展示,豐田制造”的家居産品,強調産品的顏值與實力並存,提升産品實用效率的同時,更要保證品質。

伊仕利定制董事長鄭景新透露,近年來該公司重點布局智慧家居,比如近期在和小米合作智能化家居,在定制品類擴充的基礎上,為消費者創造更便捷的家居生活體驗,以圖實現差異化競爭。

精準抓住渠道入口和流量,也是互聯網時代定制企業極為重要的競爭點。與傳統的門店營銷不同,現在的銷售渠道更加多元化,不僅有線下傳統的賣場店面、經銷商門店,還有線上的門戶商城,甚至自建品牌商城,微博、微信、抖音等新媒體平臺,這些無一不是當下火熱的銷售渠道。

定制企業只有充分認識和掌握多元化的渠道,精準營銷,才能將流量轉化為訂單。布蘭莎合夥人兼總裁陶齊平認為,現在的營銷環境已經今非昔比,只有將線上、線下的渠道相融並進、多元化發展,企業才有機會。

定制行業發展至今,已經從當初的單項品類定制發展成了現在的全屋配齊定制。一站式家居解決方案,正成為越來越多消費者的選擇。定制企業因需而變,不斷整合上下遊産業,為自身企業做大做強提供更強大的競爭力。因此,在未來,縱橫整合供應鏈的能力,將決定一個定制企業的發展能力與潛力。

百得勝董事長兼執行總裁張健坦言,自2016年以後,百得勝在品類融合等方面不斷進行強化改進,例如整合了門板、櫥櫃、軟裝及門窗等企業,形成百得勝産業群,以此應對行業的競爭。

企業強化其産品供應鏈是必然路徑之一,不過多位掌門人也表示,企業間的發展體量、品牌實力、發展戰略等各有不同,縱向整合還是橫向整合,或是異業聯盟合作,只有順勢而上、量力而為,才是正確的生存之道。

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數字報
定制家居企業掌門人把脈:需靠3大法寶贏得市場
金羊網  作者:陳玉霞  2019-06-11

全屋定制已是家居定制行業發展大勢所趨

文/圖 羊城晚報記者 陳玉霞

全新的互聯網經濟時代,市場唯一不變的就是——變化。

如今,家居全屋定制行業面臨前所未有的變局,如增速放緩、企業發展及産品設計同質化越來越嚴重、家居經銷商盈利能力降低等問題,在定制風口超級紅利逐漸變弱的環境下,定制家居企業如何才能獲得更好的發展?

日前,在一場“全屋定制董事長特別論壇”大型峰會上,一眾定制家居企業掌門人為行業獻計獻策。

前所未見,業績增速從約37%降至約9%

目前,9家定制家居上市公司2019年第一季度的財報已經出爐,整體情況並不樂觀。從各自公布的數據來看,同比營收增速超過20%的企業只有一家(詳見附表)。

在這9家定制上市企業中,歐派家居以營收22.03億元位居榜首;同為第一陣營的尚品宅配,一季度的營收同比增幅為15.66%;但是,同一陣營的索菲亞,一季度營收同比居然是負增長4.67%,真是出乎意料。營收同比增幅最大的是我樂家居的22.64%,但這樣的增速,已經和定制家居企業過去兩三年的增速不可同日而語。

僅看今年一季度的數據或許不太能説明問題,對比2018年同期的增速數據可見,定制企業營收增幅全線下滑,行業發展明顯進入瓶頸。

羊城晚報記者統計了上市企業2018年一季度營收與2017年同期的情況對比發現,皮阿諾2018年一季度營收獲得了73.85%的高增長率,而今年一季度的營收增幅卻大幅降至16.32%;索菲亞2018年一季度的營收增幅是30.32%,今年卻是負增長。

專業機構億歐的統計數據顯示,2018年一季度8家定制上市公司(頂固集創當時尚未上市)的營收平均增速為36.98%,但一年之後,已公布數據的9家定制上市公司營收增速銳減到9.33%。看來,2019年,曾被視為行業風口的家居定制行業,將面臨越來越大的困難。

産品+渠道+供應鏈,三大競爭力一個不能少

雖然定制家居行業縱向對比已是壓力重重,但若橫向對比,則仍是眾多企業願意積極謀變贏得市場的行業。全新的消費群體帶來消費觀念、消費需求的不斷升級變化等,預示著定制行業是一個充滿無限可能的相對蓬勃的産業。

那麼,在定制家居行業下半場,企業該如何獲得更好的發展?

産品是這個行業的發展根本,當天與會的眾多企業掌門人均認為,打造差異化産品才是企業謀求發展的最根本競爭力。

瑪格定制董事長唐斌表示,現在行業內同質化競爭太嚴重,瑪格在創立之初就走差異化路線,如主打的實木定制,“在設計上一定要找到自己的品牌基因,找到自己的調性,這些都是其他企業難以模倣的”。

科凡定制董事長林濤介紹,科凡志在打造“淩志展示,豐田制造”的家居産品,強調産品的顏值與實力並存,提升産品實用效率的同時,更要保證品質。

伊仕利定制董事長鄭景新透露,近年來該公司重點布局智慧家居,比如近期在和小米合作智能化家居,在定制品類擴充的基礎上,為消費者創造更便捷的家居生活體驗,以圖實現差異化競爭。

精準抓住渠道入口和流量,也是互聯網時代定制企業極為重要的競爭點。與傳統的門店營銷不同,現在的銷售渠道更加多元化,不僅有線下傳統的賣場店面、經銷商門店,還有線上的門戶商城,甚至自建品牌商城,微博、微信、抖音等新媒體平臺,這些無一不是當下火熱的銷售渠道。

定制企業只有充分認識和掌握多元化的渠道,精準營銷,才能將流量轉化為訂單。布蘭莎合夥人兼總裁陶齊平認為,現在的營銷環境已經今非昔比,只有將線上、線下的渠道相融並進、多元化發展,企業才有機會。

定制行業發展至今,已經從當初的單項品類定制發展成了現在的全屋配齊定制。一站式家居解決方案,正成為越來越多消費者的選擇。定制企業因需而變,不斷整合上下遊産業,為自身企業做大做強提供更強大的競爭力。因此,在未來,縱橫整合供應鏈的能力,將決定一個定制企業的發展能力與潛力。

百得勝董事長兼執行總裁張健坦言,自2016年以後,百得勝在品類融合等方面不斷進行強化改進,例如整合了門板、櫥櫃、軟裝及門窗等企業,形成百得勝産業群,以此應對行業的競爭。

企業強化其産品供應鏈是必然路徑之一,不過多位掌門人也表示,企業間的發展體量、品牌實力、發展戰略等各有不同,縱向整合還是橫向整合,或是異業聯盟合作,只有順勢而上、量力而為,才是正確的生存之道。

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