城外圈:如何把“粉絲經濟思維”植入到小紅書推廣的每個階段

來源:金羊網 作者: 發表時間:2018-12-12 17:19

在經歷多年發展後,傳統電商迎來結合社交的營銷突破,而作為國內極具營銷價值的社交電商平臺,小紅書已經成為傳統推廣渠道外品牌的另一營銷陣地。如何借助小紅書明星KOL,在這場營銷戰役中突出重圍,也成為了品牌一直在思考的重點。

在激發潛在消費人群的需求上,城外圈針對該問題給出的答案是:用戶最集中的地方,即品牌最佳營銷陣地。隨著産品SKU的豐富化,用戶個性化消費需求得以釋放,消費者決策成本也在加大。而互聯網發展帶來的內容形態變化,從最初的文字、圖片、一步步成長至如今的短視頻、直播等,內容展現、商品詮釋的能力也隨之大大增強。因此,像小紅書等以博主、達人作為內容提供方,以EGC、PGC、UGC等混合形態內容作為載體,幫助用戶了解商品,進而接觸感受品牌內涵,就成為了可行之道。

(圖片來源:一站式智能營銷平臺城外圈)

小紅書天然社交屬性具有更多品牌營銷推廣裂變可能

據QuestMobile最新發布的《中國移動互聯網2018半年大報告》數據顯示,三八女生節期間小紅書日活躍用戶數較節前兩周均值增長6.5%,月人均使用時長同比增長45.1%,月人均使用次數同比增長16.6%。由此可見,憑借多元的用戶基礎和豐富的互動機制,小紅書已然成為全民剁手、種草、評價商品的社交電商平臺,社交價值不可估量。

截至2018年3月,小紅書月活用戶已經達到1.3億,興趣人群覆蓋廣泛,其中不乏美粧、護膚、母嬰、健身愛好者,小紅書平臺認證的品牌KOL超31萬,單單美粧興趣用戶超過4000萬。除用戶優勢外,小紅書還多次與國際知名品牌合作,逐漸成為美粧護膚內容孵化的重要平臺與産品推廣傳播的重要出口。

在今年618年中大促期間,城外圈通過策劃小紅書明星KOL權威背書、多維互動、創新産品和資源整合,為某母嬰品牌創造了3.8億內容互動量、34億視頻播放量以及12.2億種草筆記觀看人次,從品牌關注力、品牌滲透力、品牌影響力、品牌延展力等多方面賦能眾多品牌實現營銷價值,快速積累社交資産。以某健身品牌#不信極限#為例,在重大體育賽事期間,城外圈基于機器學習對數據進行預測和判斷,決定與小紅書平臺創新合作,通過全屏動態開機廣告,品牌正面輿情上漲75%。

(圖片來源:一站式智能營銷平臺城外圈)

多元化創新構建小紅書推廣營銷生態鏈

移動互聯網時代,人們的興趣越來越細分化,越來越多的人熱衷于紅人引導式消費,共享消費偏好與消費信任。人們通過紅人發布的産品測評內容,在興趣社區中相互交流,建立起一種網狀的社交關係,進而觸發了廣泛的網紅經濟——它依靠用戶對網紅的歸屬感和認同感而建立。在完全由用戶産出內容的小紅書平臺,超強的傳播效應與社群本身極低的邊際成本使得網紅非常容易向外拓展,使得“種草”更加容易。

所以小紅書營銷推廣的裂變傳播效應為品牌提供了巨大的商業價值與機會。為助力品牌玩轉小紅書推廣策劃,城外圈創新升級營銷渠道,整合平臺優質資源,通過天然的媒體資源和豐富的小紅書KOL資源,從全媒體參與、全維度鏈接、全場景互動三個層面,為品牌打造定制化小紅書推廣營銷解決方案。

通過網紅聯動霸屏、明星KOL爆款推薦、紅人種草測評這三種小紅書推廣策略,城外圈為品牌營造良好口碑,通過多渠道全方位曝光提升品牌知名度,樹立品牌獨特形象。再通過垂直論壇等渠道進行精細投放,結合社群進行傳播,獲得更加精準的用戶和流量,實現更高的轉化。

豐富社會化媒體傳播矩陣 深度挖掘數據價值

在信息傳播碎片化的背景下,建立起品牌與用戶之間的優質和高效溝通成為企業品牌營銷的核心訴求,營銷策略也已經從單純的流量循環擴展到流量循環+忠誠循環的新模式,城外圈小紅書推廣策略正是在用戶與品牌新關係下催生而成的。

(圖片來源:一站式智能營銷平臺城外圈)

首先,城外圈豐富的社會化媒體傳播矩陣可滿足品牌産品銷售、品牌溝通、粉絲維護等多元化的營銷需求,以購買為導向賦能品牌主實現流量循環,高效促進消費者的購買決策。其次,城外圈還基于平臺數據處理係統,推動品牌主打造深度的用戶參與體驗,建立忠誠循環,在獲取新用戶的同時更高效地激活老用戶,進一步助力品牌與用戶直接對話,全面提升小紅書推廣效率。

除了為品牌打造專業小紅書推廣營銷方案外,城外圈作為深耕廣告行業多年的智能營銷平臺,為品牌主提供了基于用戶深度互動的小紅書營銷環境。以國慶期間城外圈推廣某護膚産品為例,品牌借勢國慶假期“出遊要護膚”這個重要消費場景打造了現象級的小紅書營銷事件:護膚品牌推廣産品引起微信小紅書等社交媒體平臺的霸屏現象,小紅書話題不到3小時轉發量破60萬,品牌推廣信息曝光覆蓋達200萬人次,成就了最快達成百萬級轉發量以及總轉發量最高的小紅書品牌傳播案例。

在執行500+成功小紅書推廣方案的經驗下城外圈強調,意見領袖在粉絲們眼中並不是名人一樣高不可攀的存在,他們更多地扮演一個“真實親密的夥伴”或者“解決問題的夥伴”的角色。這正好給品牌提供了一條與目標消費者産生真實有效對話的捷徑。省去了産品市場調查的成本。

通過極具影響力的社交電商平臺、多元化的維度、創新性的場景,城外圈在小紅書成功將原創筆記內容與小紅書達人KOL無縫銜接,助力品牌營銷宣傳熱點,影響並輻射泛興趣人群,充分發揮營銷影響力。當最頂級的智能營銷平臺遇上最具社會化營銷價值的小紅書,品牌必定不出所料登頂營銷C位。電商品牌苦于尋找更加高效推廣渠道的難題已經結束,而城外圈在小紅書平臺所積累的社交資産必將持續為品牌創造營銷價值。

編輯:蔣蔣
數字報
城外圈:如何把“粉絲經濟思維”植入到小紅書推廣的每個階段
金羊網  作者:  2018-12-12

在經歷多年發展後,傳統電商迎來結合社交的營銷突破,而作為國內極具營銷價值的社交電商平臺,小紅書已經成為傳統推廣渠道外品牌的另一營銷陣地。如何借助小紅書明星KOL,在這場營銷戰役中突出重圍,也成為了品牌一直在思考的重點。

在激發潛在消費人群的需求上,城外圈針對該問題給出的答案是:用戶最集中的地方,即品牌最佳營銷陣地。隨著産品SKU的豐富化,用戶個性化消費需求得以釋放,消費者決策成本也在加大。而互聯網發展帶來的內容形態變化,從最初的文字、圖片、一步步成長至如今的短視頻、直播等,內容展現、商品詮釋的能力也隨之大大增強。因此,像小紅書等以博主、達人作為內容提供方,以EGC、PGC、UGC等混合形態內容作為載體,幫助用戶了解商品,進而接觸感受品牌內涵,就成為了可行之道。

(圖片來源:一站式智能營銷平臺城外圈)

小紅書天然社交屬性具有更多品牌營銷推廣裂變可能

據QuestMobile最新發布的《中國移動互聯網2018半年大報告》數據顯示,三八女生節期間小紅書日活躍用戶數較節前兩周均值增長6.5%,月人均使用時長同比增長45.1%,月人均使用次數同比增長16.6%。由此可見,憑借多元的用戶基礎和豐富的互動機制,小紅書已然成為全民剁手、種草、評價商品的社交電商平臺,社交價值不可估量。

截至2018年3月,小紅書月活用戶已經達到1.3億,興趣人群覆蓋廣泛,其中不乏美粧、護膚、母嬰、健身愛好者,小紅書平臺認證的品牌KOL超31萬,單單美粧興趣用戶超過4000萬。除用戶優勢外,小紅書還多次與國際知名品牌合作,逐漸成為美粧護膚內容孵化的重要平臺與産品推廣傳播的重要出口。

在今年618年中大促期間,城外圈通過策劃小紅書明星KOL權威背書、多維互動、創新産品和資源整合,為某母嬰品牌創造了3.8億內容互動量、34億視頻播放量以及12.2億種草筆記觀看人次,從品牌關注力、品牌滲透力、品牌影響力、品牌延展力等多方面賦能眾多品牌實現營銷價值,快速積累社交資産。以某健身品牌#不信極限#為例,在重大體育賽事期間,城外圈基于機器學習對數據進行預測和判斷,決定與小紅書平臺創新合作,通過全屏動態開機廣告,品牌正面輿情上漲75%。

(圖片來源:一站式智能營銷平臺城外圈)

多元化創新構建小紅書推廣營銷生態鏈

移動互聯網時代,人們的興趣越來越細分化,越來越多的人熱衷于紅人引導式消費,共享消費偏好與消費信任。人們通過紅人發布的産品測評內容,在興趣社區中相互交流,建立起一種網狀的社交關係,進而觸發了廣泛的網紅經濟——它依靠用戶對網紅的歸屬感和認同感而建立。在完全由用戶産出內容的小紅書平臺,超強的傳播效應與社群本身極低的邊際成本使得網紅非常容易向外拓展,使得“種草”更加容易。

所以小紅書營銷推廣的裂變傳播效應為品牌提供了巨大的商業價值與機會。為助力品牌玩轉小紅書推廣策劃,城外圈創新升級營銷渠道,整合平臺優質資源,通過天然的媒體資源和豐富的小紅書KOL資源,從全媒體參與、全維度鏈接、全場景互動三個層面,為品牌打造定制化小紅書推廣營銷解決方案。

通過網紅聯動霸屏、明星KOL爆款推薦、紅人種草測評這三種小紅書推廣策略,城外圈為品牌營造良好口碑,通過多渠道全方位曝光提升品牌知名度,樹立品牌獨特形象。再通過垂直論壇等渠道進行精細投放,結合社群進行傳播,獲得更加精準的用戶和流量,實現更高的轉化。

豐富社會化媒體傳播矩陣 深度挖掘數據價值

在信息傳播碎片化的背景下,建立起品牌與用戶之間的優質和高效溝通成為企業品牌營銷的核心訴求,營銷策略也已經從單純的流量循環擴展到流量循環+忠誠循環的新模式,城外圈小紅書推廣策略正是在用戶與品牌新關係下催生而成的。

(圖片來源:一站式智能營銷平臺城外圈)

首先,城外圈豐富的社會化媒體傳播矩陣可滿足品牌産品銷售、品牌溝通、粉絲維護等多元化的營銷需求,以購買為導向賦能品牌主實現流量循環,高效促進消費者的購買決策。其次,城外圈還基于平臺數據處理係統,推動品牌主打造深度的用戶參與體驗,建立忠誠循環,在獲取新用戶的同時更高效地激活老用戶,進一步助力品牌與用戶直接對話,全面提升小紅書推廣效率。

除了為品牌打造專業小紅書推廣營銷方案外,城外圈作為深耕廣告行業多年的智能營銷平臺,為品牌主提供了基于用戶深度互動的小紅書營銷環境。以國慶期間城外圈推廣某護膚産品為例,品牌借勢國慶假期“出遊要護膚”這個重要消費場景打造了現象級的小紅書營銷事件:護膚品牌推廣産品引起微信小紅書等社交媒體平臺的霸屏現象,小紅書話題不到3小時轉發量破60萬,品牌推廣信息曝光覆蓋達200萬人次,成就了最快達成百萬級轉發量以及總轉發量最高的小紅書品牌傳播案例。

在執行500+成功小紅書推廣方案的經驗下城外圈強調,意見領袖在粉絲們眼中並不是名人一樣高不可攀的存在,他們更多地扮演一個“真實親密的夥伴”或者“解決問題的夥伴”的角色。這正好給品牌提供了一條與目標消費者産生真實有效對話的捷徑。省去了産品市場調查的成本。

通過極具影響力的社交電商平臺、多元化的維度、創新性的場景,城外圈在小紅書成功將原創筆記內容與小紅書達人KOL無縫銜接,助力品牌營銷宣傳熱點,影響並輻射泛興趣人群,充分發揮營銷影響力。當最頂級的智能營銷平臺遇上最具社會化營銷價值的小紅書,品牌必定不出所料登頂營銷C位。電商品牌苦于尋找更加高效推廣渠道的難題已經結束,而城外圈在小紅書平臺所積累的社交資産必將持續為品牌創造營銷價值。

編輯:蔣蔣
新聞排行版