又是跑車又是動漫 手機廠商為什麼喜歡做限量版定制?

來源:金羊網 作者:羅燕珊 發表時間:2018-09-18 17:55

許多國産的主流手機廠商都發售過定制版的手機,而且這個風頭還挺盛。例如,華為的mate10推出過保時捷版本,OPPO也跟蘭博基尼聯名,推出了限量的OPPO Find X蘭博基尼版,小米MIX2推出翡翠版,一聽名字就能感受到一股低調沉穩又奢華的氣息撲面而來。最近,美圖T9也推出了動漫限量版的套裝,讓不少動漫粉眼前一亮。

貼上了“限量”的標簽,售價也就不會便宜。OPPO Find X標準版售價為4999元,而蘭博基尼版售價卻去到9999元,華為mate10保時捷版本也是同樣的售價。美圖T9美少女戰士限量版雖是官方售價3699元,但也不低。售價不低,而且銷量不如標準版,那為什麼廠商們還是喜歡推出定制版呢?

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利潤肯定是重要原因

目前的限量版定制手機大部分都只是在外觀設計方面進行新的創作,再加上一些相關的如包裝盒、充電器、自拍桿這樣的配件。至于手機內在的硬件配置上並沒有太大幅度的提升,甚至可以説跟普通版本的相差無幾。例如OPPO Find X,蘭博基尼版除了50W的Supe VOOC閃充技術和雙1700mAh電池容量,其他方面與標準版一致。這樣説起來,成本沒有太大的提升,而價格卻高出不少,利潤自然也就更加豐富,粉絲經濟也是可觀的。

oppo蘭博基尼版_副本.png

定位細分的市場受眾,吸引消費者換新機

標準版的手機要定位目標受眾,一般定在年輕、時尚、商務這樣一些較大的范圍,但如果涉及到動漫、遊戲、體育這些領域,定位的范圍就會縮小,目標市場更加細分,這些細分的用戶群體也剛好能在各種各樣的定制機型上找到自己喜歡的因素。

這樣的誘惑力不亞于明星代言人,能夠吸引用戶更換新機,這在日趨飽和與疲軟狀態的手機市場中十分奏效。例如美圖,雖然一邊嘗試著推出蘭博基尼版本與競爭對手對飆,但另一方面推出美少女戰士、Hello Kitty的限量版定制,還是穩扎穩打,吸引最重要的、擁有“少女心”的消費者群體。

打造“差異化”,增加知名度

限量版本的定位還是需要花心思的,從另一個角度看,這是手機廠商們與對手打造出“差異化”的一種方式。如今的手機市場競爭非常激烈,同質化現象越來越常見,尤其是國內手機品牌集體發力的情況下。靠什麼樣的熱點來拉升品牌的知名度,從而脫穎而出?除了研發更先進的新技術,從外觀上打造賣點不失為一種打造“差異化”的手段,畢竟娛樂、體育、明星,這些詞語所帶來的力量是強大的。

華為 保時捷_副本.png

如今,汽車、明星、體育、遊戲、動漫這些類型的定制款已經變得常見了,蘭博基尼和保時捷聽多了也逐漸讓人失去了第一次聽時的那種興奮感和期待。手機廠商們想要繼續走這條定制路,未來需要花更多的心思。

編輯:蔣蔣
數字報

又是跑車又是動漫 手機廠商為什麼喜歡做限量版定制?

金羊網  作者:羅燕珊  2018-09-18

許多國産的主流手機廠商都發售過定制版的手機,而且這個風頭還挺盛。例如,華為的mate10推出過保時捷版本,OPPO也跟蘭博基尼聯名,推出了限量的OPPO Find X蘭博基尼版,小米MIX2推出翡翠版,一聽名字就能感受到一股低調沉穩又奢華的氣息撲面而來。最近,美圖T9也推出了動漫限量版的套裝,讓不少動漫粉眼前一亮。

貼上了“限量”的標簽,售價也就不會便宜。OPPO Find X標準版售價為4999元,而蘭博基尼版售價卻去到9999元,華為mate10保時捷版本也是同樣的售價。美圖T9美少女戰士限量版雖是官方售價3699元,但也不低。售價不低,而且銷量不如標準版,那為什麼廠商們還是喜歡推出定制版呢?

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利潤肯定是重要原因

目前的限量版定制手機大部分都只是在外觀設計方面進行新的創作,再加上一些相關的如包裝盒、充電器、自拍桿這樣的配件。至于手機內在的硬件配置上並沒有太大幅度的提升,甚至可以説跟普通版本的相差無幾。例如OPPO Find X,蘭博基尼版除了50W的Supe VOOC閃充技術和雙1700mAh電池容量,其他方面與標準版一致。這樣説起來,成本沒有太大的提升,而價格卻高出不少,利潤自然也就更加豐富,粉絲經濟也是可觀的。

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定位細分的市場受眾,吸引消費者換新機

標準版的手機要定位目標受眾,一般定在年輕、時尚、商務這樣一些較大的范圍,但如果涉及到動漫、遊戲、體育這些領域,定位的范圍就會縮小,目標市場更加細分,這些細分的用戶群體也剛好能在各種各樣的定制機型上找到自己喜歡的因素。

這樣的誘惑力不亞于明星代言人,能夠吸引用戶更換新機,這在日趨飽和與疲軟狀態的手機市場中十分奏效。例如美圖,雖然一邊嘗試著推出蘭博基尼版本與競爭對手對飆,但另一方面推出美少女戰士、Hello Kitty的限量版定制,還是穩扎穩打,吸引最重要的、擁有“少女心”的消費者群體。

打造“差異化”,增加知名度

限量版本的定位還是需要花心思的,從另一個角度看,這是手機廠商們與對手打造出“差異化”的一種方式。如今的手機市場競爭非常激烈,同質化現象越來越常見,尤其是國內手機品牌集體發力的情況下。靠什麼樣的熱點來拉升品牌的知名度,從而脫穎而出?除了研發更先進的新技術,從外觀上打造賣點不失為一種打造“差異化”的手段,畢竟娛樂、體育、明星,這些詞語所帶來的力量是強大的。

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如今,汽車、明星、體育、遊戲、動漫這些類型的定制款已經變得常見了,蘭博基尼和保時捷聽多了也逐漸讓人失去了第一次聽時的那種興奮感和期待。手機廠商們想要繼續走這條定制路,未來需要花更多的心思。

編輯:蔣蔣
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