挑戰三：廣交會展位“性价比”高嗎？

“成交”，一直是廣交會的中心詞。

然而，“收獲一大堆名片，成交的沒几個。”本屆廣交會類似家具展商四川新立新公司的遭遇不在少數。由于展品不好賣，這家企業提前于前天挂出“全部樣品出售”的免戰牌。

“以前廣交會那几天簽合同忙死，現在

劉松萍稱，目前無論國內外，專業大展均不以現場成交為主要目的。展示產品及企業形象、結識客戶、交流信息、研討技術趨勢等，才是更重要的功能。不過她強調，廣交會作為交易會的定位特殊，難以回避成交這一主題。

所謂廣交會“沒落”的疑問，無非來自傳統產品遭遇出口困境導致成交減少。在此情況下，廣交會展位的“性价比”优勢明顯受到挑戰。

“展位費确實高，比國內頂級專業家具大展貴兩倍。”有家具展商稱，參加其他專業展拿訂單要慢一點，但展出成本低，采購成本也低，還不會那么擁擠，對參展商和采購商的吸引力越來越大。

劉松萍認為，部分行業成交艱難，不是展會本身有問題，而是出口環境變化加大了壓力。廣交會應該向有實力的參展商傾斜，重點發展高端展品如汽車等，能夠挖掘隱藏的出口潛力。

中國第一展仍無可替代

“無論遇到怎樣的困難和挑戰，眼下廣交會地位依然無可替代。”廣州市會展產業研究所所長劉松萍這樣回應“沒落”說。

“我從1992年就參加廣交會，公司現在越做越大，都是得益于它。”深圳市泛亞特生活用品有限公司負責人何海平認為，廣交會是展現中國外貿活力最重要的舞台，絕大多數中小企業通過廣交會走向海外市場，這個作用將越來越強。“以前，歐洲、美國的大型連鎖超市都通過中間商采購，現在他們直接到廣交會与中國制造商面對面，為中國企業帶來了非常多的机會”。何海平的公司目前已經和沃爾瑪、家樂福等20多家歐美大型超市建立了貿易伙伴關系，生意每年都穩步增長。

無論是展覽規模還是對海外采購商的影響，也無論對中國出口企業的作用還是對出口的輻射力，廣交會都仍然是最重要的出口交易綜合平台。劉松萍相信，通過不斷探索和磨合，廣交會最終能夠解決發展中遇到的問題。

參加過亞特蘭大、拉斯維加斯、法蘭克福以及東京等地的禮品、家紡品國際展會的何海平則說，到其他地方參展，成交量只有廣交會的十分之一，主要針對的是當地批發商。“只有廣交會。才是中國中小企業對外發展的最大最合适的平台”。

記者觀察

世界第一展路還很長

半年后，琶洲A、B、C展廳淨面積將達到38万平方米，超過德國漢諾威博覽會的31.4万平方米，成為全球展廳淨面積最大的展館。

在沒有高調宣揚之下，廣交會已靜悄悄成為展覽面積意義上的“世界第一展”。

与西方知名大展迥异，廣交會的巨大規模來自于它的綜合性以及“國字號”信譽。然而，過分聚焦在人數与成交上，總讓它難以擺脫“展銷會”的局限。要做外在与內涵相一致的“世界第一展”，需要吸納最高端的買家，需要擁有最先進的展品，需要引領行業最新銳的趨勢。廣交會在專業化以及靈活多樣的功能安排方面，還有不短的路要走。

本報記者　姚志德

（編輯：Robby）