新快報記者　李琳

近日，第103屆中國商品交易會在琶洲國際會展中心開幕，不僅帶旺了周邊的酒店服務業，更令廣州尤其是海珠區的寫字樓市場備受關注。不少參加交易會的客商和參展商，都乘赴會之机順便考察當地投資市場特別是投資類物業，尋找合适的投資机會。在看准會展經濟投資寫字樓獲利這方面，先后在海珠區買下多個寫字樓物業的香港人華先生，四年來經驗已非常丰富，投資回報令他的許多朋友稱羡。

主角：

華先生，專門做玩具批發生意的香港商人，經常來往粵港兩地，每年兩屆交易會更都會來廣州采購或開展，尋找商机,近年熱衷投資海珠區特別是交易會所在的年琶洲會展中心周邊寫字樓等商用物業。

投資故事

看准會展商机

香港商人海珠買樓獲利丰厚

早在2004年時，每年都來廣州參加交易會的華先生在參加當年春交會時，發現琶洲展館附近新出了個寫字樓項目叫中洲中心，當時正在作推廣，吸引許多客商咨詢。華先生打听到那個寫字樓項目賣每平方米九千多，還不到香港寫字樓价格的十几分之一，當場就作了登記。以自己在香港多年的投資經驗，華先生覺得這個琶洲展館旁邊出現的第一個寫字樓項目一定會升值，就算是長期投資來收租回報也應該不菲。于是，華先生一次性付款，出手買下了兩間130多平方米左右的寫字樓。第二春交會開幕前，中洲中心交樓，華先生買下的寫字樓已漲到1.5万元/平方米，華先生不舍得賣，很快就委托中介租了出去。如今，該寫字樓目前二手价已高達2万元-2.3万元/平方米，華先生仍不舍得轉讓，一直將其租出，目前每間每月租金有1.2万-1.3万元。

首次在廣州投資寫字樓項目的良好收益，令華先生對海珠寫字樓物業信心大增，之后從2005年到2007年，華先生又先后在海珠區買下了多間寫字樓。最讓他得意的是2005年初買入的三間保利國際廣場的寫字樓，該項目就在琶洲大橋橋腳，一線臨江和香格里拉酒店相鄰，當時每平方米才1.3万-1.4万元左右。華先生買下的三間，每間120-150多平方米，目前每月租金有1.4万元-1.8万元左右，而二手价也漲到2.6万元/平方米左右。另一個令他得意的投資是在2006年初時，華先生在昌崗中路富盈國際大廈買下的三間寫字樓，當時价格只有7500元/平方米，因為每間都只有七八十平方米，因此總投入并不大。他買的這三間寫字樓盡管都是廣州人最不喜歡的西北向，但因為景觀好視野開闊，華先生裝修后通過中介將這三間寫字樓全都租給了外國公司，每間每月能收五六千元的租金，回報确實不低。

盡管如此，向來做生意特別精明的華先生也有失手的時候。2005年時，他在生意伙伴的介紹下，在琶洲展館東側的琶洲國際采購中心簽了認購書并交了60万元的定金，准備再買兩間寫字樓作投資，當時該寫字樓的价位是1.25万元/平方米，發展商承諾第二年就能收樓，華先生打算到時一半面積用來自己在廣州參加展覽時用，一半用來出租。誰知道二年過去了，該物業還是遲遲收不了樓，華先生原先的計划全落了空。不僅如此，華先生還收到發展商的一紙公函，要求解約。盡管發展商承諾給予雙倍賠償，但因為該物業的市場价格已漲到2.5万元/平方米，華先生和其他業主們都覺得不能接受，結果只能与發展商打起了官司，到目前還沒有結果。作為一個香港人，在廣州打官司确實令華先生非常頭疼。從此，華先生經常告誡他香港的親友們，在廣州投資物業調查清楚發展商和物業背景非常重要，最好是選擇信譽好的實力發展商或者是現樓物業，才能免去爛尾等風險。

投資經驗談

提起自己近年來在廣州的投資寫字樓市場的投資經驗，華先生便滔滔不絕，稱自己确有許多心得愿意和大家分享。

提前了解相關法律

作為一名香港人，華先生覺得在國內買樓跟香港在手續等各方面确實有許多不同。他在香港買樓都是委托律師去辦就行，在廣州這邊卻几乎都要親力親為。最關鍵的是2006年以來，政府對境外人士在國內買樓設了許多限制，而且政策還經常有變化。因此，對不熟悉內地市場環境的香港人來說，在廣州買樓時更要特別小心，一定要先提前了解好政府的相關政策，還有購樓時的各种相關協議和合同內容等，全面權衡后再下決定，千万不要沖動。

選擇信譽好發展商

選擇信譽好的發展商更有保障。華先生深有感触地指出，跟香港房地產市場基本由几大發展商壟斷的情況非常不相同的是，內地的發展商非常多，良莠不齊，而且市場規范程度也沒有香港高，因此選擇物業時挑選發展商非常重要，通常實力雄厚、信譽良好的大開發商物業會更有保障一些。

通過中介購買放租

因為對內地市場不熟悉，華先生建議，不妨好好利用當地的地產中介資源，通過中介買樓、放租，盡管要增加多一筆中介費，但卻有保障得多。華先生表示，內地有許多中介，像中原、合富、經緯、美聯、中立等等都是香港人熟悉的，這些中介公司服務都非常到位，除能放租外，還能代客收租甚至代客裝修，可省去不少心力。

會展商圈寫字樓回報更穩

華先生多年來在廣州所買的寫字樓基本都集中在海珠區，之所以對該地區情有鐘，華先生自言主是要對由琶洲會展經濟帶動起來的商用物業市場非常有信心，也确實償到了甜頭。

華先生指出，跟天河等繁華CBD所在地相比，海珠區的寫字樓价格整体來說要實惠得多。但海珠區的經濟核心－－琶洲國際會展中心規模是亞洲第一、世界第二的，該展覽中心一年到頭都各种類型的展覽不斷，春秋交易會更是熱鬧，因此各類相關企業云集，寫字樓需求自然會越來越多。他自己三四年前買入的物業，目前价格都基本翻了一倍，租金在兩三年間也上漲了20%-30%，回報比他在香港所買的物業要高得多。

投資推荐

浩蘊商務大廈：78平方米寫字樓賣110多万元

該盤位于新港中路，目前正推出最后剩余的約20多套中小戶型單位，每套面積約78平方米，銷售均价為1.5万元/平方米左右。該項目自開盤以來一直受市場關注，目前已賣掉八成多，主要以貿易、電子、服裝等行業自用客為主，自用客戶比例約占八成。

該項目毗鄰琶洲國際會展中心和中大國際輕紡城，并有雙地鐵等利好，可24小時辦公，較受中小企業歡迎，預計下半年就可交樓，目前購買很快就能收租。

富盈國際大廈：裙樓寫字樓可自間复式

該盤位于昌崗中路，近日正推出10多套裙樓寫字樓，面積30-250平方米。因為層高達4.5米，買家可根据喜好自由間隔成复式，等于買一層有兩層可用。目前銷售均价為1.4万-1.6万元/平方米。据悉，目前該寫字樓入駐八成多，商務氛圍較為成熟，企業多來自銀行、服裝類、建筑類、貿易類、設計類等行業。

和平商務中心：

該項目位于廣州大道南，客村立交及廣州大橋，交通較為便利。該盤臨近海珠區新政府，毗鄰天雄布匹市場。項目周邊商務氛圍還有待改善，隨著海珠區新政府的即將進駐，周邊商務氛圍將得到進一步改善。該盤以中小面積戶型為主，目前只剩下少量尾貨，售价達20000元/平方米。

市況速遞

琶洲受益會展經濟

在琶洲會展中心投入使用前，海珠區的寫字樓基本上集中在海珠區西部；隨著琶洲國際會展中心的投入使用以來，海珠區東部的寫字樓如雨后春筍般出現，為海珠區寫字樓市場注入新的活力，也從根本上改變了海珠區寫字樓的分布格局。

据中原地產寫字樓部有關負責人介紹，2004年以來，海珠區出現了不少以會展業作為依托的寫字樓項目，如早期的中洲中心、會展時代和保利國際廣場等等，隨著會展商圈輻射效應的增強，去年以來進入市場的還有浩蘊商務大廈、和平商務中心、財智大廈等項目。目前，這些寫字樓項目大部分都已銷售完畢，目前在售的項目只有2007年底推出的浩蘊商務大廈以及2006年底開始推出的和平商務中心，還有富盈國際大廈的裙樓寫字樓，因為數量有限而市場需求大，隨著春交會的到來正持續熱銷。

合富置業寫字樓的經理也告訴記者，海珠區附近有4万多個中小型企業，不少以展業為依托，隨著會展業的進一步繁榮，海珠區寫字樓越來越受市場關注，以會展業為依托的寫字樓項目更受市場歡迎，售价和租价持續看漲。据其透露，目前琶洲一帶寫字樓的二手价普通都達2万-2.6万元/平方米，租价也不少達90-140元/平方米/月。其他區域像新港中、昌崗路等地區，目前寫字樓項目的价位也基本都在1.3万-1.6万元/平方米，租价普通達60元-80元/平方米/月，租金水平比前二年漲了有20-40%。

（編輯：xiaoF）