多方因素導致成交下滑,業內認為廣州二手房炒家少,不會步深圳后塵全行業虧損

本期提要

過完冬至的廣州，才逐漸讓生活在這個城市的人，感覺到些許寒意。然而對于全市的地產中介行來說，年末席卷全國的一陣樓市寒流，讓這個行業早早進入了寒冬。

降佣、裁員甚至關門…

市道：一張售單任務也難完成

“我們還挺好的，沒有外界想的那么嚴重。雖然成交有一些影響，但基本能夠完成任務。”當得知記者采訪的意圖后，白云區的經紀黃小姐連連否認降薪的傳聞。她是一家著名品牌地產中介行白云區的營業主任，平時負責一個組，有3╴4名成員，每個月的任務在6万╴7万元之間。她介紹，在營業主任這個級別，基本工資有3500元，高級物業顧問基本工資有2000元，最低一層的物業顧問，也有1000元的底薪。“如果完成任務，加上‘提佣’，按往年情況，營業主任全年平均可以拿到八九千，普通經紀也可以有五六千塊。”黃小姐說。

据了解，目前廣州大中型中介行的提成點在12%╴17%之間，并實行梯級提成制，佣金越高，提成越多。如佣金在1万╴3万之間，提成點為12%，佣金在3万乃至更高以上，提成點則相應提高，以此鼓勵經紀。而如果沒完成任務，主管以上級別按照沒完成的比例，相應扣罰獎金，高顧、普顧等則采取降級別降基本工資的辦法。以此計算，一個經紀每月的任務量在1万╴1.2万左右，則需相應完成1張售單或4╴6張租單的任務。

同樣看似簡單的數字，在天河區的經紀盧先生看來，卻很不簡單。“一張售單，看起來容易，其實很難。通常來說，要看十几個乃至二十多個客戶，才能成交一張售單。除了投資客，普通自住客戶從選樓、看樓、談判、下定到簽約，時間一般在兩個星期以上，所以平常一個月成交一單是很正常的。現在投資客都不玩了，所以自然就越來越難了。”

在天河區的地產中介界，向來有“不是猛龍不過江”的說法。作為全市成交量第二的區域，投資客和高端自住客云集，吸引了大批中介經紀在這里淘金。然而，越是活躍，就意味著越是敏感。天河區的投資客和自住客在全市最早出現了退卻，“業主自降80万出售”的轟動案例，即出現在天河區最熱的珠江新城板塊。

“成交萎縮了不止四成。”盧先生坦言，“一些老經紀都握有自己的一些客源，在對物業和客人的知識和把握方面也好一些，靠一些租單也可完成任務。而新進的員工，尤其是最近三個月新進的員工就慘了。”

由于沒有完成任務，盧先生所帶的一組員工已經被悉數辭退，原本是營業主任的他，現在也已經成了“光杆司令”，重新變成了一個普通的經紀。“這些人都是我的徒弟，很多人都是很有潛力的，只可惜碰上了市道低迷，公司下死命令一定要裁員節流，我也沒有辦法。”盧先生在說到這時，語气非常沉重。

裁員：夠人維持店鋪運轉就行

据廣州市房地產中介服務管理所介紹，廣州目前有經備案的房地產中介机构1251家，分支机构1139家，持資格證人員有22463人。目前，廣州商品房成交的40%、存量房成交的90%及大量的房屋租賃，均通過中介公司促成。

盡管在接受記者采訪時，各家中介行都矢口否認自己裁員，但据記者了解到的情況，市內多家大中型中介行為了節流開源度過“樓市寒冬”，紛紛采取“保店鋪、削員工”的做法，經紀裁員幅度在三成以上。

一名中介行的內部人士向記者透露，公司出于保護品牌形象的考慮，面對當前的困境，還在盡力

維持，沒有到大量減鋪的時候。但最近市場成交慘淡，的确在大幅裁員，裁員幅度以維持店鋪運轉為前提，就公司整体數量而言，在三成左右。“之前坊間流傳說合×地產裁員六成的消息，肯定是不可能的，因為這樣店鋪都無法維持了。”他對記者說。

連日來，記者走訪了市內的部分中介行后也發現，原本人頭涌動的一些店鋪，如今也已顯得有些冷清。在龍口西路的一家中×地產，上周末這家中介行的店鋪里一直都只有兩三個人，另外還有五六台電腦都空置著。